爱应用穆建鑫：与其在高风险下博弈不如在微软生态下徜徉

　　8月1日，由MGEA主办的WMGC“海外发展与合作”论坛圆满落幕。会上，30余位嘉宾分别从自身领域出发，对 “移应万变，动见兴衰”的会议主题给出了不同角度的解读。其中，爱应用CEO穆建鑫的发言给人留下深刻印象。他指出，“安卓与iOS不仅面对着产品间激烈的竞争更有巨头在不断绞杀，目前这两个平台均呈红海之势，中小CP很难有所作为。而微软生态系统则是非常好的选择，在国内有3000-4000万优质的玩家基础，足够一家企业发展壮大。此外，Win10的跨平台属性令微软生态系统在PC玩家基数辅助下，具备了逆袭安卓/iOS平台的可能，最后，爱应用在欧美市场的拓展可以帮助中小CP从容出海，获取海外收益。”

　　面对手游人口红利的消褪，再加之渠道的集中化，安卓和IOS市场已呈竞争红海之势，同时几乎绝大多数手游新品都有其参照原型，手游同质化问题愈加严重，由于产品的极大丰富，造成渠道资源越发紧俏，一家中等规模的手游企业要想得到渠道重视是非常困难的，此外由于端游企业进入手游领域，巨额的营销费用拉高了宣传门槛，使得很多企业要么选择跟进斥资进行大规模宣传，要么则要另谋出路，而反观微软生态系统则为我们提供了无限可能。穆建鑫认为，微软生态和欧美市场或许是最好的出路。

　　如图所示，中国在全球微软平台所占比重仅为15.28%，全球市场无疑更为广阔。穆建鑫认为，微软生态这两年获得持续增长，国内用户达到近4000万规模，而且胜在用户质量高。微软的中国用户有几大特点，一是主要用户以16到24岁的男性学生居多，但付费率与ARPU值都要比安卓高很多。

　　值得一提的是，在Win10发布以后，微软各平台将不再存在终端差异，无论是手机、平板、笔记本还是台式机，都将拥有统一的系统内核。在Win10出现前，微软曾错失多次赶超安卓的机会，而Win10本次是被寄予厚望。根据comSore于2015年7月份公布的移动受众行为信息图的调查显示：移动端设备已经占据互联网接入时间的56%，而PC端占据了44%，移动端已经超越了PC。Win10作为横跨移动、PC两大领域的操作系统，相当于所有使用PC甚至使用移动智能设备的用户都成为了你的潜在用户。依托微软生态来开发游戏，未来将无可限量。穆建鑫在发言中提到，“在Win10市场上我们考虑更多的是如何把笔记本的用户，现在的安卓平台用户甚至WP的用户完全吸纳进来。”

　　欧美市场一向非常认可微软的操作系统，正版普及率也是最高的，此外欧美手游玩家的付费习惯非常好，ARPU远超其他市场。与其在红海中博弈，不如在微软生态中徜徉。欧美市场是穆建鑫给与中小CP的第二条路。穆建鑫表示，“爱应用在海外市场这条路上有着长期耕耘的积淀，见证了多款游戏达到百万级的用户量，这些经验也帮助爱应用总结出针对不同游戏类型最佳的推广模式。因此，对于那些看准时机打算进军Win10的CP来说，携手爱应用是最好的选择。”

　　以下为演讲实录：

　　安卓IOS：前有激烈竞争 后有巨头绞杀

　　如今的安卓和IOS市场，我把它用12个字来形容：前有激烈竞争，后有巨头绞杀。尤其是2011年、2012年开始，游戏快速膨胀，狼多所以肉少，获取用户的成本变高了。加之融资通道变难，尤其从去年到今年，我们自身也有很明显的感受，大家在这个风向上，很多投资的朋友宁可去投一些骑着自行车送药的、送饭的、送家教的，也不愿意投资做游戏类的产品。因为融资通道的问题，很多优秀的产品都死在了黎明之前。

　　爱应用也是从一个很小的团队做起来的，对于一个小公司来说，我们如何在市场上独善其身?资本圈的动向我们控制不了，怎么能够在这种形势下做到最好?我想给大家出两个主意，一个是微软生态，二是欧美市场。

　　微软生态国内情况：小众快速变大

　　今年315晚会公布了一个手机系统的数据，当时反馈出来WP非常小众，实际上我们的用户并不是那么少，从国内的用户来说，至少有3000万到4000万，整个市场的团队相对安卓的渠道也应该能排到前十以内。所以我们的用户数并不少，而且用户质量很不错。

　　微软的中国用户有几大特点，一是主要用户以16到24岁的男性学生居多，这样的话，虽然用户的手机比较便宜，但是付费和ARPU值都要比安卓高很多，所以游戏用户的质量也还是非常好的。我列了一个饼图，红的部分都是汉子，蓝的部分是姑娘，姑娘非常少。WP用户在中国更像理工科，女孩非常少，而且汉子非常热情，有钱没处使，所以就在游戏里面耍一耍。

　　Win10新机会

　　7月29日微软的下一个系统Win10就要发布，所以我希望借助这个机会能够跟大家讲一讲Win10对游戏产品的影响。其实win10对我们来说是一种全新的体验，手机、平板、笔记本、台式机，在Win10平台上都有统一的系统内核。Win10的特点是统一商店，也就是说程序员开发唯一一个程序包，在各个平台上都可以无缝地使用。这样的话，微软就把原来非常大用户量的PC直接纳入到这个系统生态之内，大家不用看两三千、三四千的用户，在Win10市场上我们考虑更多的是如何把笔记本的用户，现在的安卓平台用户甚至WP的用户完全吸纳进来。

　　举例来说，以后大家可能开发一款网游，在WP上服务器是相同的，存档是共通的，大家在路上用手机玩，回到家用平板或者电视玩，而玩的都是统一的账号，统一的服务器数据，这正是Win10的优势所在。借助PC用户基础 轻松超越安卓用户量既然Win10有这么多的好处，那大家会想win10到底有多少的量?首先微软对中国用户是免费升级的，大家的电脑不论是什么系统，不论是正版是盗版都可以免费升级到Win10。微软计划，在两年内全球会有10亿台Win10设备，我预估，今年年内会有1亿台windows的设备升到Win10上来，所以这是一个非常大的市场。我们终于可以摆脱WP是一个小众用户群体的困局，升级后的整体生态，甚至可以很轻松地达到安卓在全球的用户总和。

　　微软为什么要这么做?其实它是希望能够通过一个类似小米的模式，让自己的设备量有快速的提升。我使用的这款设备，它其实是一个只卖不到1000块钱的双卡双4G的设备，我从来不担心死机和病毒，我什么都不用担心，很安心的静静地做我的应用就可以了。而在Win10上面还有两个非常重磅的消息，一是兼容IOS，把代码拖进来，直接生成Win10的程序。二是Win10里面会内置一个安卓的模拟器，所有使用者直接把包拖进去就可以在Win10上面运行。之前很多用户都在反馈说，我们的应用少、其他一些服务跟不上，我相信用户量在这个版本很快就能在市场上补起来，之后其他问题就会迎刃而解。

　　PC市场移动化，移动生态新机会我认为微软会把原本传统的PC市场移动化。在Win10系统中，微软希望大家所有的程序都是从官方渠道去下载，这就意味着Win10是一个移动市场的平台，对于我们做渠道、做发行的角色来看，PC市场将会一个全新的机会。所以大家推广游戏的时候，推广方式以及那些玩法都是和原来的手机领域是完全一样的。

　　这是今年微软在发布会上的主要的黑科技。其他的VR其实看到的是游戏的整体页面，但是微软Hololens跟传统的Google Glass很像，因为这个游戏的内容跟我们潜在的环境整体打通了。Hololens现在已经开放了它的SDK，大家如果有兴趣也可以看一看，在针对VR的产品里面，这是后续比较有竞争力的产品，也是比较有想象力的一个方向。

　　爱应用：微软全平台 我们都有量

　　爱应用的角色更多是渠道商+发行商。因为在WP里面，大家首先要把游戏包传到官方商店，再在官方商店以及其他的渠道推荐的工具或者网络平台上做推广。而我们的产品，从2011年做到现在，基本上在微软生态上的所有有量的产品类型我们都有所涉及。比如我们有广告联盟、积分墙、各种各样的小工具，我们还有类似于米赚的工具，在海外也是一样。这款产品的英文版现在在印度和巴西市场非常受欢迎，因为印度用户一个月只需要给他13块钱，他就觉得这个已经是非常大的一笔收入了，而我们用13元积分墙的方式能获取很多的用户。正因为微软生态用了四年的时间才成形，所以我们用四年的时间充斥我们的竞争力，来丰满我们的羽翼，我们在WP上大概有3000万的用户，每天有200万DAU。这也是多年耕耘的结果。

　　产品类型方面，我们有推荐类的工具、新锋联盟，也有类似于米赚、炫桌面的程序，建立在微软生态的整体用户循环都做成了，现在已经到了我们收获果实的时候了，所以非常希望能跟大家一起把这个果实收好。

　　欧美市场推广经验丰富

　　欧美市场是我今天想跟大家讲的第二个新机会。从2013年底至今，我们在欧美市场已经见证了多款游戏达到了百万级的用户量，欧美市场盘子非常大，而且用户的习惯非常好。每个国家的属性完全不一样，我们为什么在印度和巴西推出类似米赚这样的产品，是因为这两个国家的主要用户就是特别爱玩游戏，但是绝对不会出钱。这类用户的利用方法是：我们先在欧美市场上一些重点国家去发布游戏，让这些人有一定的时间和精力去养成一个比较有战斗力的属性的时候，我们再放一批印度佬让他们去杀，然后再放巴西佬去杀，巴西佬以后，越南人其实也比较好杀，我们会定期放一些新鲜的东西。但是这些国家大家都会说英文，而且在英语国家里面这样用户的质量都是非常好的。这其实是我们经过很长时间整理出来的一些经验，为了让国内的CP更方便地走出海外，我们现在有整体的对接流程。对接流程上，我们首先会去分析大家的游戏适不适合欧美，或者适合欧美哪些国家和用户，再根据这些游戏测试的反馈，给出深层次的建议。之后还会给合作伙伴更深层次的运营上的支持。运行实施完了以后，大家会在账户或者支付，或者统计上面遇到一些问题，我们会通过SDK接入，然后就有一个导量的策略，会针对不同的游戏，不同的类型，有不同的导量策略，来把这个游戏的生命周期尽可能地拉长，尽可能地让大家在这个生态上能够盆满剥满。其实欧美市场上，不论大家用什么手机，针对不同的国家的文化和用户习惯有不同的特点，所以这一点其实是通的。

　　结语

　　今天给大家分享这些干货，其实是希望能够帮助大家找一些除了安卓、IOS红海的新机会。大家可以看到，微软生态确实是有机会的，虽然说现在这个盘子对一些大公司来说还相对小，但是对于新做游戏的CP来说，一些特别好的游戏在安卓IOS很难浮出水面，微软平台就很适合他们。微软生态，我建议大家利用Win10这个机会全面发力一下。

　　第二条建议，欧美市场确实是值得大家去尝试的。但是大家在做欧美市场的产品的时候，肯定遇见很多文化上、用户属性上的差异，在这一点上，爱应用会帮助大家尽可能地来跨越这些障碍，来达到双赢的角色。

(更多游戏资讯请访问叶子猪游戏资讯中心：http://news.yzz.cn/)