从露脸到坐阵 解读网易TGS宣发策略

　　2015年国内移动市场堪称为“网易年”，网易游戏除了“IP”唱响移动端主场之外，以《乱斗西游》为主力在海外发行的产品也成功地攻陷了东南亚、港、澳、台游戏市场。5月27日《乱斗西游》台湾iOS首发。5月28日获App Store下载榜第2位，6月4日获Google Play下载榜第1位;8月13日新加坡、马来西亚、香港、澳门iOS发布。8月29日香港Google Play下载榜第3位，畅销榜第39位;8月16日马来西亚App Store下载榜第1位，8月17日澳门畅销榜第4位;8月14获香港、澳门、新加坡、马来西亚四个地区的App Store主页大图和最佳新游戏推荐;8月28日获香港、澳门、新加坡、马来西亚四个地区的Google Play主页推荐。

　　从初露锋芒到强势冲榜，《乱斗西游》以无可比拟的成绩在海外缔造了口碑，并持续发力。

　　由《乱斗西游》风靡，读网易的海外战略

　　国内市场现在是网易双西游霸市，海外市场《乱斗西游》一路高歌猛进。但对网易来说，这仅仅是开始。今年，网易旗下产品在市场上呈现高歌猛进的态势，除榜单成绩给力之外，还一直“曝光”在世界各大游戏展台上。在最近召开的日本TGS展会上，网易游戏再一次燃起热潮。亮相展会，除了“跟世界游戏人谈谈”，释放游戏品牌效应也是最重要的目的之一。《梦幻西游手游》创造的世界级成绩与《乱斗西游》的海外成绩，足以使网易底气十足地参加任何一个展会，成为国外游戏商和游戏玩家关注的焦点。9月21日，网易游戏《梦幻西游手游》和《大话西游》手游在iOS畅销榜成功会师，分别占据了第一、第二名。如果说《梦幻西游手游》、《大话西游》手游的成功是得益于IP的经典传承与对产品的创新与精品执念，那么《乱斗西游》的成功可以看出目前海外市场的一些运营秘诀：从游戏创造性上，把握文化受众与目标群体;从渠道上定向覆盖，发行地区有针对性;从拓展深度上，突出差异性、冲突性、价值观与品质属性;从发展上，脚踏实地提升产品的扩散力，为长线效益预置价值。这些无疑都是制胜海外市场的关键所在。

　　专业大师品鉴，有口自然成碑

　　相对媒体，游戏从业人员则更专注于游戏成功的细节。早在《梦幻西游手游》同时在线破204万记录的时候，世界著名游戏公司和游戏人就开始潜心研究网易产品中的各种吸引玩家的元素，并从不同角度去解析它的成功。

　　为了让全球游戏行业对精品游戏有一个直观的了解，在本次TGS，网易特别邀请了各行业的领军人物来为精品游戏做品鉴，其中不乏一些知名人士，如世界知名音乐制作人岩代太郎、新武侠四大宗师温瑞安、中国最出色的CS指挥官Alex等，从各个角度共同探讨精品游戏的特质与意义。

　　国际化传播下的口碑和机遇

　　在中国本土市场，网易游戏的产品、人才、专业技术支持、服务以及渠道高度集中，可以利用大量的研发人才以及资金拉动技术、支撑产品，无论是产品线还是品牌线都比较成功。在海外市场，网易游戏在世界各大游戏展会也越来越受重视，海外市场关注度在不断的提升，在这种全方位利势的机遇下，网易十分重视海外市场的发展，针对其市场的特点推出有当地特色的产品，将品牌影响力辐射到全球游戏产业的视野内。

　　在E3展会上，网易带着《梦幻西游手游》与《功夫熊猫》系列手游亮相;韩国GSTAR网易成为韩游进军中国市场的新港口，引来了韩国国民手游《Raven：掠夺者》;8月5日

　　“世界三大互动娱乐展会”之一的德国Gamescom开幕，网易再一次重拳出击。在本次TGS上，网易又带来了数款产品，如《天下X天下》、《无限幻斗》、《妙手仁医》、《时空之刃》、《天下HD》。网易游戏这种具有载道气息和言志色彩的“精致匠心”，让世界游戏人认识了中国、认识了网易，在全球市场的角逐中，牢牢把握竞争的主动权。

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