中国国际游戏交易会：手游研发商找靠谱发行三大窍门

　　2015年12月15-16日，第三届中国国际游戏交易会将在博鳌亚洲论坛国际会议中心举办。随着举办日期的临近，越来越多的海内外游戏厂商登陆官方网站进行报名。截止目前，已有百余家游戏厂商参与其中。

　　根据官方的统计在已经报名的厂商当中，研发公司占68%，游戏运营占14%，提供第三方服务的企业18%。而另一项对于参展商的调查显示，在所有报名的企业当中，希望通过本届中国国际游戏交易会找到国内外代理的占50%，作为研发商希望找到投资的占16%，运营发行方希望找到满意产品的占34%。 

第三届中国国际游戏交易会报名公司类别

报名企业参会最大目的是找发行

　　显然找发行找代理的游戏厂商似乎格外多，至于其中的原因，不少行业人认为这主要与今年下半年投资环境逐渐恶化，投资方收紧自己的口袋，中小游戏研发商很难有长时间的资金支持，着急变现承担开发成本有关。另一方面，随着国内游戏市场“内容为王”的时代逐渐来临，发行商越来越挑剔，并看重游戏的长期发展，因此每款签约的游戏都格外慎重。

　　那么，如何才能顺利找到一家靠谱的发行商呢?

　　多跑会：

　　作为中国最具规模的游戏产业展会，中国国际游戏交易会已经成功举办了两届。每一年都有不少慕名而来的海内外厂商，他们独具慧眼，抱有诚意，愿意与每一个研发团队的人员进行细致的沟通。每一届中国国际游戏交易都会促成多项合作的达成。而在今年，无论从展会规模还是展会水平上都将提升到新的水平。一般来说，不少中小团队的成员都是以研发人员为主，多去看看外边的世界，了解真正的市场，才能有助于产品的顺利签出。

　　同时，借助诸如中国国际游戏交易会这样的大型展会，可以为自己团队或产品进行不错的曝光，参会的商务趁展览期间扫扫名片，或是多认识认识媒体，能不能找个采访，也是个推荐自己的机会。

　　了解市场：

　　这个小标题其实覆盖的内容很多。行业市场、玩家市场、中国市场、海外市场。在找发行之前，务必要对这些内容有一定的了解，否则可能会闹出笑话，让有实力的发行公司直接放弃。比如，你的游戏想出海试试，直接去问发行公司，我的产品在海外安卓可以上哪些渠道?虽然手游在中国火了好多年，但真的就有新近的商务会以为，在海外也会有手机应用商店，游戏论坛演变而来的安卓渠道。

　　而一些常识性的东西，更是要在入行之时就要明白：到目前为止，中国人仍然不喜欢花钱玩游戏，尽管存在那么多鲸鱼玩家和燃烧的点卡帝;给到发行的DEMO，包体不要动不动就好几百M，这会让他们第一时间想到，我想优化你的产品好辛苦等等。

　　平常心，别灰心：

　　手游开发商需要保持一颗平常心，不要好高骛远，选择手游发行商的时候务必要考虑到适合自己的才是最好的。这其实包括很多角度，有的发行商就适合做重度网游，而一些国际化的公司就喜欢做单机游戏，一定要照方抓药，不能只冲着名气而去。此外，不同发行公司专注于不同的游戏类别。射击游戏、ARPG游戏、休闲游戏，一定要符合自己产品的定位，哪怕是接近。最后，就算是谈判失败也不要灰心，毕竟市场中的发行商有很多，一次失败只是为成功做铺垫罢了。

　　总体来说，有一个良好的心态，多读读干货分析，有时间就来中国国际游戏交易会这样的会来走走。只要你的产品不是太差，多多少少还是会有发行商、代理商会感兴趣的。而在下月的博鳌，这样的机会不容错过。

　　同时，对于也想为2016年储备项目和新作的发行公司来说，这样的年度盛宴无疑也是为自身企业的发展带来机遇，毕竟好的东西不嫌多，价廉物美大家都喜欢。

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