联盟人物年度视点肖健：如何做好手游的立体化发行

　　联盟人物年度视点 肖健：如何做好手游的立体化发行

　　编辑导读：在即将召开的第三届移动游戏产业年度高峰会(MGAS)上，主办方移动游戏企业家联盟(MGEA)将发布备受业内期待的《2015全球移动游戏产业白皮书》(简称白皮书)。白皮书涵盖了整个2015年度移动游戏的数据表现和市场现状分析，还特别设立了“联盟人物年度视点”专栏，收录了包括完美世界、腾讯、胜利游戏等知名游戏公司高层撰写的产业评论，极具研究和收藏价值。

　　中手游CEO肖健先生在《手机游戏的极致发行之道》一文中，就胜利游戏本年度推出的重度手游大作《功夫少林》，详细介绍了胜利游戏如何确定用户、产品定位，以点带面地介绍了一个成熟的发行流程。他还结合当下影游互联的市场热潮提出了立体化发行的思考。

　　肖健先生在文中介绍了当前《功夫少林》的发行情况：这款没有依靠强势IP打造的手游产品在iOS和安卓榜单都取得了不错的下载量和留存率。而在宣传方面，《功夫少林》也做到了尽善尽美，有400家媒体对该游戏进行了资讯报道，获得了口碑和流水的双赢。

　　《功夫少林》是如何做出这样的成绩的?肖健先生认为产品透视、营销策略等市场层面的发行策略是产品本身之外的关键。

　　胜利游戏在游戏上线前总结了《功夫少林》面临的三大问题：竞品众多、用户群体受限、“少林”难成独立题材。针对以上问题，《功夫少林》市场营销团队制定了三大策略：首先是基础动作执行到位;其次是对用户画像再次细分定位，分成核心用户、次核心用户及泛IP用户;最后是在上线前寻找资讯点，利用影游互联的推广攻势，强化“少林”这个IP的影响力。

　　肖健先生称这种行之有效的营销模式为“立体化发行”，他认为：“立体化发行能力是发行商的核心竞争力，而立体化发行的核心就是通过精细化、节奏化的发行动作对核心用户进行深度覆盖，始终以抓住核心粉丝为主线，并赢得他们的信赖，进而带动泛用户的清晰打法。”

　　原文《手机游戏的极致发行之道》收录在《2015全球移动游戏产业白皮书》中。

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