《拳皇98终极之战OL》第一卡牌手游背后的精品打磨之路

　　在iOS上架5小时即升到付费榜第二名、24小时便登顶付费榜、上线半年来用户数早已突破千万，一直稳居iOS畅销榜前十之位，成为国内占有率第一的卡牌手游。

　　这是腾讯手游精品2.0战略实施后，第一款重点卡牌产品《拳皇98终极之战OL》在半年庆即将启动时交出的成绩单。

　　《拳皇98终极之战OL》上线以来稳定在iOS畅销榜前10

　　手游用户“人口红利”消失后，行业转向“内容为王”、“中重度化”、“长线运营”的趋势已越来越明显。围绕拳皇98这个顶级IP，进行产品品质雕琢和推广思路的精细化打磨，《拳皇98终极之战OL》打出了非常漂亮的一套组合拳。这给手游行业提供了一个精细化运营的新的参考样本。

　　拳皇98顶级IP的传承与创新

　　《拳皇98终极之战OL》是由SNK正版授权、腾讯游戏独家代理发行的拳皇正版连击卡牌手游，由北京掌趣科技和北京玩蟹科技联合开发。

　　据应用雷达的统计数据，从2015年7月16日至2016年1月19日共188天的监控情况看，《拳皇98终极之战OL》共有160天是跻身iOS畅销榜前10之位。在iOS畅销榜排名前十的手游中，《拳皇98终极之战OL》是唯一一款卡牌类手游。

　　在被改编成手游前，《拳皇98》这个IP已有着18年的沉淀，其格斗游戏代表着80后那代人的青春回忆。行业粗略估算，这个超级大IP 在全球拥有近亿的粉丝，而中国市场的粉丝也是千万级别的。因此，《拳皇98终极之战OL》可谓是含着一个巨大的流量入口“出生”的。

　　不过值得关注的是，拳皇在玩家心目中格斗游戏的形象已根深蒂固，而《拳皇98终极之战OL》其实是一款卡牌手游。如何将IP的生命活力延续到卡牌手游上?在传承和创新上，《拳皇98终极之战OL》有自己的思考。

　　在传承上，《拳皇98终极之战OL》的很多细节都能勾起玩家的回忆。比如“投币界面”“抽卡界面”，都是沿用街机版《拳皇98》的样式和美术，让场景渗入KOF的气息。

　　在角色和剧情上，《拳皇98终极之战OL》的整体画面取色沿用了原作的色调。不过在角色设计方面，采用的则是Q版卡通风格，使人物形象更符合当下玩家的审美。

　　此外，拳皇IP给玩家最深刻的印象是格斗游戏爽快的打击感，而卡牌的核心玩法的体验感是极为不同的。《拳皇98终极之战OL》因此在玩法上做了微创新。一方面，手游中融入节奏游戏中的combo的元素，通过适时的手动点击，避免了传统卡牌游戏战斗单调的问题。另一方面，在战斗过程中，玩家点击格斗家头像即可发动攻击，上阵的格斗家依次攻击会产生连击效果，随着光圈的缩放找准时机点击屏幕便能形成连击。

　　《拳皇98终极之战OL》对拳皇IP的传承与创新，也收获了行业和玩家的众多认可。据了解，其先后获得金翎奖2015年度玩家最喜爱的移动网络游戏、金趣奖年度IP影响力游戏奖、游戏多金娱奖最受欢迎手机游戏等多个奖项。

　　拳皇IP给玩家最深刻的印象是格斗游戏爽快的打击感

　　这样的调整在成功地借好《拳皇98》这个IP的影响力的同时，给玩家营造出一种爽快的打击体验。

　　这样一种产品打磨思路，也暗合腾讯手游精品2.0战略的精髓，即集中资源打造精品爆款。这一点，贯穿于《拳皇98终极之战OL》运营的这半年。比如，有一个颇有意思的细节是：在公测期，《拳皇98终极之战OL》的运营团队曾推出了像素风H5小游戏《手残党别点》，结合拳皇IP及简单爽快的操作体验，PV居然突破100W。

　　而这样一招，后来“反哺”了《拳皇98终极之战OL》的开发，因为制作团队在去年9月版本更新包中植入了以H5游戏为蓝本的“大门守卫战”，让日活跃环比大幅提升了11%。

　　精品2.0战略下的精细化运营

　　将一个格斗大IP巧妙地打造成一款充满格斗情怀的卡牌手游，《拳皇98终极之战OL》展现出对内容打磨强大的把控力。而这款手游过去半年的成功，其在运营和推广过程中表现出来的精细化运营思路同样是可圈可点。

　　在精品2.0战略的大方向之下，《拳皇98终极之战OL》运营甚至可以细化到针对不同类型的玩家进行点对点的触达。

　　对所有新手游而言，他们都迫切地需要找到自己的核心玩家。在腾讯整个的运营体系下，《拳皇98终极之战OL》的运营团队对用户群做了一些深入的探索。团队发现，虽然拳皇98的IP对很多80后而言有着难忘的街机对战的美好回忆，但是将这个IP改编成卡牌手游时，当年拳皇98街机的核心用户似乎并不是那么“买账”。当时测试下来，有40%的用户并不是那么接受拳皇98改编成卡牌手游。

　　不过运营团队同时发现，对一些泛核心用户而言，他们对拳皇98这个IP有些爱好，也听说过的，这群用户对游戏类型，无论是格斗还是卡牌都表现出愿意去尝试一下的欲望。

　　摸清楚用户的特征之后， 《拳皇98终极之战OL》的运营团队将用户划分为核心用户(卡牌用户拳皇题材爱好者、动作及其他重度游戏用户拳皇题材爱好者)、次核心用户(拳皇题材爱好者、卡牌游戏用户、中重度产品用户)以及潜在用户(动漫、二次元用户、游戏大盘用户)。

　　这样一个用户的精准分层之后，《拳皇98终极之战OL》后期的营销推广便能实现点对点的精准触达。即基于前期对于核心用户理解和把控，在产品推广和平台资源投放角度上，从核心→次核心→泛用户，逐层从口碑和用户传播角度滚动扩大活跃用户的规模。首先，在《拳皇98终极之战OL》的限号不删档和不限号阶段，运营团队突出的是拳皇IP的经典，强调卡牌是核心玩法。而到了后期，策略变为大打拳皇经典的情怀IP，并扩大范围，弱化卡牌元素。

　　在上述这条推广主线上，腾讯与SNK、掌趣、玩蟹多方联动，进行了全方位的营销推广。比如在公测期间，腾讯联合SNK、掌趣、玩蟹，携手“B站旅游”开启了“寻找下一任拳皇”的精英招募活动，邀请冠军玩家赴日参与“拳皇圣地巡礼”，包含参观SNK总部、游戏场景重现等内容。同时联合双平台，分别定制了个性化的活动页面，有效提升点击转化1.5%。活动在B站多端主页进行了首页轮播，活动页面PV 200万，并为二次元用户定制了“拳皇漫游娘”吉祥物，通过对拳皇IP的拆解和二次包装，满足年轻用户喜好。

　　这样循序渐进的精细化运作思路，与 “渠道为王”时代手游产品往往一次性导入大量用户、急于“收割”用户的做法是截然不同的。在拳皇98终极之战OL的运营团队看来，这种循序渐进的打法能让产品一直保持平缓进量的态势，能够让产品持续迸发出活力。

　　从注册用户数来看，《拳皇98终极之战OL》也印证了这种思路是正确的，上线半年，注册用户已突破千万级别。

　　半年庆启动跨服战，拳皇98终极之战OL仍留有“大招”

　　虽然《拳皇98终极之战OL》的运营团队并未透露这款手游这半年以来的具体运营数据，但从腾讯三季度的业绩报表可以窥见端倪。2015年第三季度，腾讯手游营收同比大幅增长了60%至53亿元，远超腾讯当季总体营收的增长速度。

　　目前，卡牌手游是最为火爆的手游类型，因为简单的操作、策略多变的玩法吸引了大量玩家，但是随着这一细分市场的爆发，其玩法创新内容少等问题已然成为瓶颈。未来卡牌应该怎么玩是玩家和手游开发者都关心的问题。

　　而《拳皇98终极之战OL》2016年一开打，便祭出了大招带动卡牌手游的创新。据了解，其将于本月22日启动半年庆的系列活动，1月27日《拳皇98终极之战OL》将正式启动跨服战。目前，《拳皇98终极之战OL》已经释放出风声：跨服战中，格斗家们之间的对决不再局限在单区单服，可以参与跨服对战，跟其他区服的玩家PK对决、抢夺资源、赢取荣耀。

　　跨服战将于1月27日正式启动

　　另据透露，《拳皇98终极之战OL》还将有更多新的格斗家将加入。据了解，在跨服版本上线期间，《拳皇98终极之战OL》会开放一个消费活动，让玩家能获得新的格斗家“冰女”库拉。

　　此次上线跨服战，很明显，《拳皇98终极之战OL》是希望创造更多有社交性的玩法以及提供更多的人物收集，以强化玩家的体验。在其研发团队看来，跨服战将能给玩家带来更符合拳皇核心灵魂的PVP玩法，让《拳皇98终极之战OL》回归根本的格斗体验。

　　腾讯《拳皇98终极之战OL》发行制作人黄文超在接受媒体采访时曾如此描述腾讯对拳皇98终极之战OL的期望：希望在广大玩家的支持下，在运营与研发的一并努力下，将拳皇98打造成手游时代的经典产品。

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