美玩家“中级”道具是核心玩家付费的吸引力

　　导语：全球各区域独特的文化生活背景培养了不同认知喜好的用户。很多人认为出海最大的问题是全球文化壁垒比较难打破。说到底还是要让海外的玩家喜爱自己的游戏。近日，海外多家机构纷纷出台了15年第一季度的市场报告，那么，欧美玩家的情况如何呢?记者整理报道如下：

美玩家“中级”道具是核心玩家付费的吸引力

　　一、玩家群体方面，种族国籍影响青少年，女性玩家偏爱消除类

　　美国娱乐软件协会(ESA)最新调查结果显示，美国电子游戏玩家已达1.55亿。而ESA指出，42%美国人经常玩电子游戏(每周超过3小时)，每个美国家庭都有2名游戏玩家。还有调查显示，一般游戏玩家是年龄为35岁的男性，并且玩游戏的时间已达13年。而最常玩游戏的女性用户平均年龄则是43 岁，不低于18岁的女性玩家所占比例超过了年龄未超18岁的男孩。可见，一直以来，最引人注意的是青少年玩家和年轻女性玩家的表现。那么这两个群体最大的特征是什么呢?根据PewFoundation最新报告可知：

　　1)美国青少年群体

　　习惯进一步细分，不论在社交软件的选择习惯，还是在每天上网与否的习惯方面，都跟青少年原生家庭的国籍与种族有很大关系。其中，针对13至17岁青少年的游戏，Facebook仍然是很好的推广平台。

　　从持有智能机情况来看，目前已有73%美国青少年持有智能手机;

　　从使用智能机情况来看，71%白人和西班牙裔青少年每天使用，非裔美国青少年85%每天都使用;

　　从上网时长来看，普遍情况下92%青少年每天上网，而非裔美国青少年中34%声称自己“几乎一直上网，西班牙裔青少年比例为32%，白人青少年仅为19%;

　　从选择的社交软件来看，Facebook仍是13至17岁青少年首要选择的社交网络，其次是Instagram和Snapchat;52%青少年使用Instagram，41%使用Snapchat，33%使用Twitter，33%使用Google+，24%使用Vine，14%使用 Tumblr。

　　2)16至34岁美国女性玩家

　　60%不单喜欢用手机玩游戏，也喜欢用平板设备。其中，消除类、桌面类和解谜类最受欢迎。而有希望覆盖该年龄段内所有玩家的游戏类型是消除类。

　　日本恋爱类游戏公司VOLITAGE最新调查报告：此次调查以美国纽约、洛杉矶、旧金山1032名16～34岁的女性为样本，样本采集时间为2014年12月25日～2015年1月13日。

　　从持有智能机情况来看，美国地区16～34岁的女性中智能机的普及率为94.3%。其次为平板设备(72.2%)。而任天堂、索尼、微软旗下的主机设备在美国女性中的普及率均低于50%。值得注意的是，智能机和平板设备在4个年龄段中的普及率都非常平均，而家用主机设备则主要以16～19岁女性为主要消费者;

　　从使用智能机情况来看，在4个年龄段中用智能机玩游戏的用户比例均超过60%，20～25岁用户中这一比例最高、达到74%;

　　从上网时长来看，美国的妹子们主要在休息时(79.4%)、工作、学习休息中(70.7%)、睡前(63.8%)，以上这三个时间段内;

　　从选择的游戏类型方面，受美国女性欢迎的手游类型依次为消除类、桌面类和解谜类。其中，消除类游戏用户有随年龄增长而增加的趋势。

　　综上，虽然女性玩家和青少年群体特征明显，但不可忽视的是，男性玩家依旧占总收入的59%。因此，在关注这两个群体的同时，不能忘记对男性玩家的关注和研究。

　　二、PC仍是美国最普遍的游戏设备，手游兴起或改变用户消费习惯

　　每5个家庭中就有4者至少持有一部游戏设备。其中，传统游戏主机51%的美国家庭持有;62%游戏玩家使用PC玩游戏;使用专用主机玩游戏的玩家比例为56%;使用智能手机的比例为35%;使用PSVita及任天堂3DS等专用手持设备的比例仅为21%。而这背后最主要的原因是：在免费模式的帮助之下，即便在某个月中，pc游戏中也没有什么刺激玩家进行消费的内容，新内容的不断加入让玩家们继续对游戏保持着较高的兴趣，并促使那些转投其他游戏怀抱的玩家重新回来体验新加入的内容。这正是热门核心pc游戏《英雄联盟》、《我的世界》等等连续稳居pc排行榜冠军的重要原因之一。

　　此外，与美国是PC游戏起源地也有很大关系。毕竟，美国传统更喜欢用pc玩游戏。但我们也留意到，玩家们自己创造出的内容让《我的世界》得以一直保持着吸引力。这也是玩家之间更高级别的互动方式。未来，手游要打破PC游戏传统的主导地位，满足美国玩家对游戏内容互动的体验习惯，在某种程度上说，具有一定的学习价值。

　　三、增加玩家付费次数，‘中级’道具或许可以再做得吸引人一点

　　15年，移动营销机构Swrve调查了来自40多款游戏的2000多万名玩家在2015年1月为期30天的游戏行为。报告显示：

　　1)游戏收益方面，60%的收益来自仅占比0.23%的玩家;其中，道具的销售占游戏收益的38.6%(14年为22%)。免费游戏中定价为10至20美元之间的‘中级’道具占所有售出道具份额的21.9%。

　　2)玩家付费增幅方面，0.23%付费玩家在游戏上的月均投入为29.17美元，高于去年的22美元，增幅将近33%。

　　3)付费频率方面，44%为一次消费行为，20%的消费行为不少于5次。其中，典型的付费玩家每月消费行为平均为3.5次，平均每次消费额为8.27美元。

　　4)付费所需时间，15年1月份在游戏中消费的玩家比例已从2014年同期的1.5%增长至2.3%。玩家执行首次消费的平均时间仅为15小时，低于去年的24小时。

　　从以上4大方面看，付费玩家数量在增长，付费额度在提高，付费时间在缩短。可见，提高付费频率是提高游戏收益的关键。而根据游戏收益的构成来看，把‘中级’道具做得更吸引人是提高付费频率的方法之一。归根结底，还是要吸引目标玩家，尽早识别玩家，以及优化游戏体验从而最大化投入回报的重要性。

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