【导语】长久以来，渠道几乎如影随形的影响着整个手游行业，也正是因为渠道的存在，使得这些年来手游市场的外表看起来光鲜亮丽。

　　“手游时代渠道为王，只要有渠道的支持，你的产品就可以活的很滋润”，这是在手游年代我们最常听见的一个非常现实的说法。这么说虽然有些夸大其词的成分，但也未尝没有道理。虽然大部分手游厂商表面上并不想承认渠道是掌握产品命运的“爸爸”，但一到自己家游戏快上线时，基本所有人都会火急火燎的跑到各种渠道负责人处抱大腿，这也是业内一个不争的事实。那么问题来了，渠道对手游行业的影响究竟有多大?

　　我们暂且抛开手游产业这几年来飞速发展的背景。在行业内来看，由于渠道这一掌控手游生死存亡的“判官”存在，一定程度上导致了市面上热门手游内容非常相似。在这样的大环境下，手游厂商主动或出于无奈的迎合渠道的胃口，相比起游戏内容他们更热衷于追求高流水和高次日/七日留存等等这些流于表面的东西。虽然这些数据从某种角度来说的确可以证明这款游戏的质量，但达到这些标准并不意味着你的游戏就是一款好游戏。所以说渠道的存在影响了整个手游行业从研发到运营到接触玩家的整个产业链，让近几年手游市场表面上成绩斐然，在手游最为火爆的2013年底-2016年初，月流水过百万、千万的个案不胜枚举。

　　在经过了告诉发展的几年后，沉淀下来的手游产业面临着一个尖锐的问题：部分厂商和渠道因高流水而牵扯出来的公会返利。其中日积月累的矛盾之争犹如一个隐藏在最深处的定时炸弹，随时有可能爆炸。

　　反观今年的手游市场我们能够发现一个奇怪的现象：大多数高品质游戏都不愿意和渠道合作，特别是做公会返利的渠道。大家对待这种有公会返利渠道的态度出奇的一致，几乎都是直接拒绝或者直接封杀。说到这里不得不提起最近闹的最严重的一次封杀渠道事件，那就是在《诛仙手游》8.3日不删档测试期间，官方宣布总共有50家渠道被封掉了充值，其中还有多家渠道被直接封了登录。

　　在过去一向视渠道为“亲爹”的手游厂商，为何突然之间开始封杀起了渠道充值?是厂商脑子坏掉了不要收入?还是厂商想要抛弃渠道?

　　并非如此，这一切的根源，只因这些被封的渠道牵涉了公会返利!

　　公会返利是一把双刃剑，它是部分产品的救命稻草，一些“卖情怀”(例如传奇XX)手游收入的保障。但它同时也是S级产品的死对头，甚至说它是公会渠道的生命线也不为过。公会返利不止养活了公会，还养活了许多以公会为量的大型渠道。最近一直以来有许多大CP和发行联合起来抵制公会返利，但是很多中小CP却并不明白为何要抵制。接下来我们就借着诛仙手游封杀公会返利渠道的东风，来聊一聊公会返利的利与弊!

为什么要拒绝公会返利

　　说到公会返利，只要有接触过游戏的人都不会感到陌生。直白点说就是渠道通过牺牲自己的利润，大肆补贴公会让公会或手游商人进入游戏喊话，或者让公会以带团的方式将玩家拉进另外一个渠道充值。从2015年中开始，手游行业的整体状态已经进入了产品为王的时代，而产品为王的概念除了做好自身产品的玩法、画面等这些游戏内的东西外，还要尽可能的保持游戏内外的生态平衡，仿端游不断更新资料片的模式来运营游戏，让游戏能够长线发展。就如《梦幻西游手游》、《大话西游手游》、《王者荣耀》等游戏一样，长年占据各大排行榜榜首。

　　其实公会返利对于游戏厂商的收入几乎没有影响，但它却实实在在的破坏了游戏环境。简单点来说，本来该充值998才能获得的物品，通过公会返利只用了三五百，那么本来游戏的设计是需要花十万才能达到版本最强，但是通过公会返利的玩家只花了三五万就已经制霸，这无疑破坏了游戏内的生态平衡，让游戏厂商只能更快的推出新版本，这样的版本更迭速度最大的受害者就是中小R和零元党，甚至会有不少愤怒的零元党索性弃坑。最终这种做法导致的结果就是加速燃烧掉整个游戏的寿命，让一款本该持续三五年的游戏在一年多的时间内就走向衰败。

　　B级游戏本来的目的就是为了快速洗流水赚收入，这一类游戏都非常喜欢通过返利模式带来的高速流水和利润。但相对于S级游戏来说，返利是加速一个游戏死亡的丧钟。

　　从行业角度来说，通过公会返利的确可以快速的拉高渠道流水和新增，但坏处就是渠道会牺牲大部分利润给公会，导致上下游产业链陷入恶性循环。一旦流水断掉，无法给上游结算的烂账比比皆是。但各类公会渠道早已深陷其中，甚至有个别渠道给公会让利15%出来洗其它游戏的流水，其中的利害关系令人担忧。

　　据个别公会类渠道公司内幕工作人员称，他们这样做的目的是将定期内结余的资金用作在其它方面，比如融资或借贷。某些有近十年的积累的传统大渠道，却在不断的受公会渠道疯狂的蚕食却不得不加入到这种旷日持久的价格大战，利润受到沉重的拖累，每月开销几百万补贴费用，经营状况苦不堪言。但有意思的是无论他们如何抵制如何喊苦，当前手游市场几乎没有一款游戏能避免公会返利。

公会返利为何难以清除

　　手游渠道经过这几年的发展增加了许多新的玩法与花样，其中有一种新型的渠道模式，那就是融合型SDK。

　　融合SDK在2014年开始，同期行业内拥有融合SDK的公司也寥寥无几。但发展至今却变得数不胜数，其中一些一线SDK渠道商月流水均已达到8000万以上。融合型SDK是通过技术手段实现了在上游或其它渠道以另一种方式接入客户端，在使用初期对普通渠道平台是有一定的帮助的。因为这样可以快速接入游戏且不需要从CP方拿客户端，也不需要跟CP商务对接。跟一个融合SDK对接后，即可快速批量获得几百款游戏。

　　但好景不长，由于接入这种融合型SDK的自然量渠道少之又少，最终导致融合型SDK下面多数是以公会渠道为主。同样如果一款本身拒绝返利渠道的游戏在接入了融合SDK后，也就意味着变相的接入了大批量的公会渠道，水闸一开，融合SDK根本管控不住饿狼一样的公会渠道，最终导致厂商叫苦不迭，大部分玩家也怨声载道，而本次诛仙手游受波及最严重的也就是这种融合型SDK。所以此次诛仙手游事件受融合SDK被诛仙手游官方封杀的影响，直接导致融合SDK旗下几十家分支渠道间接被封杀，而其他的S级游戏或多或少也是因为融合SDK的接入导致无法完全杜绝公会返利!

　　其实看到这里，大家心里应该已经清楚：公会渠道跨界玩资本，融合SDK汇聚公会渠道要流水，导致大厂无法完全杜绝返利，强行封杀只是各种压力之下的无奈之举。

公会渠道生命力从何而来

　　把这摊烂事错开揉碎了说，根本原因就是各大中小渠道自然量严重下滑或者被公会掌控大部分自然量，才导致了公会渠道的疯狂发展。

　　曾经的三大头部渠道，几乎成了那个年代王牌渠道的代表，但是2014年某渠道横空出世的返利模式给了他们一个强劲的耳光，彻底将他们打醒，其后返利模式开始席卷手游市场上的整个大中小渠道，而在2015年时，两家传统的王牌渠道风靡了整个公会市场，所有的公会及手游商人都是在帮这两家跑公会量，但是某些狼子野心的公会，借着跑公会量的模式，成功将其中一家的自然量流水“洗”成了公会流水。同时也玩废了整个这家渠道大部分的自然量，而后另一家渠道下的公会也学到了这一招，几乎用同样的方法。如出一辙的将自然量流水成功“洗”成了公会流水，导致这两大渠道现在几乎都被公会量掌控着，到如今的这两家渠道，用业内一句话来说就是“没量了(自然量)”。

　　而没有自然量的进入，各大CP就不得不和其他所谓有“自然量”的渠道合作，道高一尺，魔高一仗，不管你是什么渠道，只要你需要快速的流水和收入，那就一定会让公会渗入进来，最终洗掉你本该有的自然量，彻底沦为只有公会量的渠道!

　　然而冰冻三尺非一日之寒，如果CP和发行整天只会用流水来做宣传数据，渠道也只看好所谓的次留、七留之类无谓的数据，长此以往只会任由公会渠道这样一直壮大。所有渠道都将成为公会量掌控，高品质游戏将迅速被蝗虫公会渠道玩死血本无归，最后整个行业的底层环节彻底崩盘，这个行业也永远无法健康发展。