彩云游戏王程：客户端在网页游戏领域中的价值

　　12月18日消息，由彩云游戏承办的"2012中国好页游"第十届网博会网页游戏高峰论坛12月16日在北京新世纪日航饭店举行。

　　客户端一直是页游与端游的分水岭，市场上出现了一批专门为网络游戏打造的客户端，这些端的价值在哪里，对产业有什么推动。彩云游戏CEO王程在会议现场发表了主题为"客户端在网页游戏领域中的价值"的论坛演讲。

　　页游高峰论坛介绍请登陆专题：http://news.caiyun.yzz.cn/zt/woc2012/

　　以下为演讲实录：

　　大家好，我是彩云游戏的王程，非常荣幸能够参加这个每年一度的网络文化盛会，也见到了非常多的老朋友。今天我想讲的主题是围绕客户端在网页游戏领域中的价值来做一些拓展与分享，同时也会涉及一些媒体营销方面的内容。

彩云游戏王程：客户端在网页游戏领域中的价值

　　刚才人人游戏的马总与当乐的肖总都讲到网页游戏在移动互联网中的发展问题，包括微博上也都在讨论这个，这部分的东西大家都有兴趣，一会儿我也会提一下，主要结合彩云接下来的新业务来讲讲。

　　首先介绍一下我们公司，公司名叫宸康科技，成立于2009年，2010年进入网页游戏领域。旗下拥有专为网页游戏玩家提供便捷服务的系列产品，包括彩云浏览器、网页游戏优化卫士、网页游戏变速器、网页游戏社区云聊以及游戏垂直门户彩云游戏网等。公司的核心产品彩云游戏浏览器，目前已积累了超过800万注册用户。

　　可以说网页游戏发展这几年，相比客户端游戏，确实存在一些优越性，例如简便的登陆方式、玩家上手快、无需下载客户端等。不过，这样的低门槛也有一定的弊端，所谓"由俭入奢易，由奢入俭难"，不少游戏用户从页游开始起步，因为一切都很简单，他们中的大多数在游戏中停留时间短则2到3周，长也不过数月时间，这些用户未来会对游戏有一个更高的要求，会再次选择新游戏。另一方面，我们也发现，通过网页登录游戏的用户流失率与通过客户端登录的用户流失率相差超过一倍以上。

　　在这种情况下，怎么有效地挖掘新用户与留住老用户成为游戏行业里不变的话题，尤其是在网页游戏发展几年后，这样那样的问题慢慢暴露出来。关于怎么去提高留存率，很多页游厂商也做出了不少新玩法。而这个时候，客户端的玩法也在网页游戏领域有所体现，不少页游成功推出Web版本与微端版本，例如去年一路走红的《盛世三国》。

　　还有一个方向是基于游戏产品的升级层面，特别是在今年下半年，3D页游成为新的潮流，在考究流畅度的前提下，画面与操作体验的提升要求也坚定了客户端的到来。当然，这里说到的端都是游戏的端。

　　而彩云做的则是面向平台与服务的端，从最早单一的游戏浏览器到现在以浏览器为主的系列产品。可以说，彩云在做的是一个能满足玩家在玩网页游戏的过程中各种需求的服务端。这个端不会很大，但一定很细，公司希望把核心产品的门槛降得更低，不断贴近用户，让用户用得更爽。

　　彩云的端，不同于上面提到的游戏微端，面向的是更多的产品，本身是扮演服务商、渠道商的角色与承接上下游的第三方平台。本身来说，彩云从第一天起所干的事都不会只是面对某一款页游产品，而是把定位放在服务于整个领域上，帮玩家更好的解决找游戏、选游戏、玩游戏的一系列问题，进一步加强用户对于各种产品的黏性，增进也有的趣味性。

　　今年6月，公司在北京召开了"创新·共赢"彩云新品发布，把所有上线的产品都做了展示，目前彩云旗下产品共聚合了600余款网页游戏，合作的运营商已成为到了500多家，这个数字仍然呈现上升趋势。

　　回到今天的主题，是讲客户端在网页游戏中的价值，现在的彩云是往全面的网页游戏服务平台在走，我们已经不是单单只有客户端的这么一个点，客户端、媒体、支付都是平台链条的一环，在满足玩家以及厂商需求的基础上，对链条上每个单元进行细分定位与价值提升才是我们的核心驱动力所在。

　　从数据上看，今年也有的市场规模已经接近100亿人民币，相比去年的58亿有了40多亿的巨大增量。可喜的是，这种规模还没饱和，仍旧保持向上冲的态势，所以说网页游戏行业，大家还是有很多可以看得到、摸得着的机会。随着行业发展的不断成熟，网页游戏也从简单粗暴向精品化过渡，精细化运作、品牌化营销等多重需求也日益明显。以前是拿着钱，收收流量就完事，赚的是人傻钱多，现在环境变了，玩法也变了。特别是最近一年，如果还沉浸在09年、10年大爆发时时期赚快钱、赚完就换新品的想法里是很危险的，现在寿命只有8个月左右的产品甚至连成本都不容易收回来，更别说赚大钱了。

　　今年我们还看到有不少上市游戏公司进入到网页游戏领域，我们觉得这不是狼来了，反而是件好事。大公司的研发能力与行业资历势必会带动整个网页游戏行业品质的提升，产品好了，行业才会更健康、更持久。同时，玩家层面也在变化，品质要求越来越高，群体也在进一步细分，网页游戏会逐渐百花齐放的时代，了解这些情况对从业者来说是件很有意义的事。

　　基于这些情况的考虑，我们在浏览器之外，还推出了垂直游戏门户，彩云游戏网。从内容层面完善并拓深这块确实的服务，力争联合客户端与媒体网站，更专业的做好行业服务者的角色。比如今年下半年，根据彩云用户的需求反馈，我们特地做了一个也有充值平台，玩家使用彩云的44755快充进行游戏消费，最高可获得50%的充值返现。从这么多点滴细节的侧面，我们看到的是也有市场在经过近几年的快速发展后，行业并没有变，而是市场，变得越来越大、进入的人也越来越多;用户的需求也在变，只有贴近用户才能快速成长。

　　游戏产业链上有运营商、开发商和用户三个角色。彩云就像高速公路，用户是在高速公路上跑的车，运营商是公路两边的加油站，商店或者是其他用户要去的地方，而开发商是这些店的供货商。我们的目的是把路修好，然后将用户引向运营商和开发商。

　　除了在产品上给玩家带来更好的游戏体验的同时，我们也期望通过彩云这个平台和更多的游戏运营平台一起来开拓网页游戏市场。

　　接下来利用最后一点时间，补充一下前面提到的移动互联网。

　　从SP时代到现在，移动互联网一直都是非常热门的东西，近三个月接触到的一些网页游戏各大厂商来说，大家都对移动互联网的行业非常关注，并且已经有所行动，最直接的方式就是把网页游戏移植到手机上，《神仙道》就是个成功的例子，流水过了千万级。

　　彩云接下来的战略中也非常注重手机游戏这块，也组建了自己的手机项目团队，已经在跟国内的几家网页游戏公司在谈相关合作，大家都希望能把好的产品移植到手机上，这等于是扩大了自己产品的用户群。

　　彩云在手机上的动作前期还是以端为主，这是公司的优势所在，马上会推出的移动端新产品——手机游戏盒子，跟彩云浏览器的出发点一样的是，我们做这个端是希望让玩家能在手机上玩游戏也能流畅无阻。

　　网页游戏和手机游戏的共同特点都是利用用户的碎片时间，这在我们行业里是占有天然的优势，我们认为接下来会有更多的也有移植到移动平台上，包括手机跟平板。

　　这里顺便提一下跨平台，网页游戏"跨平台"是一个比较清晰的趋势，不管是资本层面还是业界如今都是比较关注的这么一个话题，这也是前面人人游戏一直在推的东西。随着移动互联网大潮的来临，IOS和安卓的大量普及，智能手机价格越来越低，手机甚至有望超过PC成为人们生活服务或者是娱乐体验中最为重要的载体，彩云在手机上想干的事就是基于这么一个大的潮流，我们不会去干其他事，我们只做游戏，做好游戏。

　　借这次网博会的机会，彩云希望与厂商开启多种合作模式，大家共同研发、共同移植、共同推广联运，关于推动也有跟手游的发展，大家都机会可以多多探讨。可能在接下来的两三个月的时间里，也会有专门的战略合作发布会。

　　非常高兴能跟大家分享这些，谢谢

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