畅游副总裁王一：培育经典IP 打造创意文化

畅游副总裁王一

　　北京时间5月5日下午,UC九游在全球移动互联网大会主办了主题为“机遇、变革、战斗——端游公司的手游之路”游戏分论坛。会上，畅游公司副总裁王一做了题为《培育经典IP，打造创意文化》的主题演讲。以下为演讲实录：

　　今天会场的演讲主题是“机遇、变革、战斗——端游公司的手游之路”，事实上，畅游的定位已经有很大的变化，我们早就不把自己定义为一家单纯的端游公司，我们给自己的定义是一个输出内容的企业，是互联网时代的游戏公司。

　　我做了差不多12年游戏，IP的话题从去年年底到现在特别热，已经成为很多大公司垄断上游产业链的战略。但事实上，畅游并没有刻意的去做IP储备。而且我特别要强调，用IP做游戏是一件非常危险的事情，首先要看得准，什么是好IP，什么IP适合做游戏，这需要看每个IP所对应的用户群与游戏受众是否吻合。事实上，电影、动漫、小说IP相对而言更适合改变成游戏，因为有可发挥空间。但例如《魔力宝贝》、《仙剑奇侠传》、《轩辕剑》要改编成手游，那么就需要注意了，因为这之前都有过其他形态的游戏，所以玩家会对其手游有固有印象或者期待。

　　我可以跟大家分享个比较失败的案例，我们去年推出的《天龙八部移动版》，大家打开发现是一个卡牌，就很失败。因为在玩家看来，《天龙八部移动版》怎么可能是卡牌游戏呢?在他们看来，《天龙八部移动版》应该是一个2.5D，有轻功，会PK的游戏。相比起来，我觉得另一款手游《三剑豪》更像玩家所期待的《天龙八部移动版》。

　　畅游在2011年开始强调IP，但我们思考的不是说做一个IP游戏拿到市场上去，渠道能带来多少量、广告点击成本能下降多少，我们看重的是以IP为原型打造一个产业链。

　　在2011年，畅游拿下了《轩辕剑》手游IP，事实上，《轩辕剑》那时比起《仙剑》来说，IP要更弱一些。根本的原因是《仙剑》过去五年中先后出现过两版电视剧，一个是胡歌与刘亦菲主演，一个是胡歌与唐嫣、杨幂主演，借由两部年轻人非常喜欢的电视剧，《仙剑》这个IP也在游戏群体中发扬光大。所以说《仙剑》不只是依靠本身，而是还依靠了其他的文化载体。但《轩辕剑》在2012年前没有这样的电视剧，而且单机游戏在国内影响力有限，所以与《仙剑》距离较远。

　　但在2011年发生了一件事情，那就是《轩辕剑-天之痕》电视剧的发布会。我们看到了《轩辕剑》未来的潜力，所以与大宇签了《轩辕剑》单机、网游、手游一系列授权，这是一个长达五年的品牌养成的计划。在2012年《轩辕剑》电视剧上映期间，畅游公布了单机游戏《轩辕剑六》以及网游《轩辕剑七》。

　　值得一提的是，网游《轩辕剑七》公布当天百度指数达到了十万，而业界网游公布当天的百度指数通常在2万-3万。这说明，如果《轩辕剑七》在当天就能公测的话，我们几乎不需要额外在花费营销费用，就能至少达到10万在线。所以我们看到，IP的力量是可怕的。事实上，我们现在看IP在广告营销上的价值，就是流量。以页游为例，名为《轩辕剑》的页游点击成本可能是2毛钱，但不知名的页游点击成本可能是2块钱，这是一个十倍的差距。

　　但是，单纯的从营销成本考虑，所以盲目的选择当下最火爆的题材也是不可取的。最近有个很火的电视剧叫做《来自星星的你》，百度指数高达500万，设想一个游戏公司可以获取这个IP，那从宣传成本上一定是稳赚。但是从游戏开发者来说，这个游戏要怎么做呢?其实，国内中国开发者最擅长做的就是RPG、卡牌这两类游戏，我们创造力是有限的，也因此限制了我们对这种流行文化的应用。如果可以拿到很多IP，前提条件第二个就是，开发团队要有创造力，要会做各种游戏，但事实上这一点很难。

　　适合改编成游戏，同时又很经典的IP是非常有限的，也因此IP成为稀缺资源。有策划团队说：“金庸武侠、日本动漫的IP都被几个大公司拿了，那我们做什么?我们只能做西游、三国。”其实我觉得这里有一个悖论，不是说今天金庸、古龙被人拿了，就不能做武侠。在中国网游第一武侠IP是什么?是《剑侠情缘》，这是个原创IP，所以金山现在还可以拿这个IP做《剑侠情缘》单机、拍电视剧。

　　所以，我非常支持做原创IP，只有原创IP才是真正有价值的。在文化产业链里，图书、电视、电影的版权都是原版权方的，你只是个获得授权的游戏而已。大家之所以还要一窝蜂的去争夺IP，是因为在商业领域里面，游戏这个钱包掏出的钱最多，而其他相对少。

　　还有一个要思考的，手游的生命周期比端游短许多，一个IP游戏红了之后很快就会面临其衰退期，那么后来的产品怎么办?如果公司的策略是一直不停去拿IP的话，那么这个的生命线也就相当于掌握在别人手中了。但是如果你要去拿IP，那就一定要满足一个条件，那就是独占。如果不是独占的话，那么这个IP就和三国、西游一样，其他团队也可以拿到授权去做，这样就没有意义了。

　　畅游在明年1月的时候，将会发《轩辕剑六外传》的单机，尽管现在市场上做单机并不挣钱，我们也会将《轩辕剑》单机持续下去，因为这是它世界观的延续。此外，《轩辕剑》手游、网游我们也会去做。

　　最后，我想给做手游的公司门一些建议，如果想要与端游公司合作，你必须了解自己需要的是什么，我总结了三点：第一、资金诉求，需要经济方面的投资;第二、营销体系，端游的营销体系是在B2C中锻炼出来的，因此相对于页游公司来说非常强大;第三、IP共享，可以更容易获得成功。此外，你还要考虑该公司能否全心全意的来推广你的手游，因为只有尽快让产品上市，才能抢占发行先机。总之，所有现象级手游出现，都需要合适的时机、好的合作伙伴，以及天命。

　　谢谢大家。

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