手游虚假繁荣与高流水的真相：渠道背后的公会们

　　早在端游时代，公会与厂商有着密不可分的关系，他们给厂商导量，给厂商充值，为厂商维护玩家，随着时代的发展，不少端游时代的公会也在寻求转变，逐渐形成手游公会。手游公会是怎么玩的?他们与手游厂商还会有密切的联系么?针对这几个问题记者咨询了行业内的一些公会负责人，得到的答案让人惊讶，原来手游时代，公会已经绕过了厂商，直接与渠道成为了小伙伴，而他们已经成为渠道造就产品虚假繁荣和高流水的手段之一。

　　公会：沦为充值平台 渠道背后的返利有多黑

　　目前，手游公会基本上全是去做了代充折扣商人，抛弃了公会的本意，依靠折扣充值吸引玩家，玩家进入游戏后却不在负责。导致游戏不平衡，玩家流失很大，真正的公会却因为没有商人的福利导致玩家被商人拉走。

　　如今的手游公会直接与渠道合作，某些渠道会给特殊的客户端，以返利的形式吸引玩家充值，例如首充号福利等等，这对于公会来说是件好事，可以吸引用户，给玩家带来一定的实惠，平台也希望公会给他们带来用户。但是为了吸引用户，渠道将返利点越提越高，从最初的10%——15%，提升到45%——50%，形成了恶性竞争，将市场做坏了，公会也沦为了充值商人。

返利折扣差异化对比(以一千元为例，对比最初与现阶段返利折扣情况，单位为：元

　　渠道：公会成为渠道打造产品虚假繁荣和高流水的手段

　　渠道为了吸引公会，给予公会充值返利的活动，部分公会接到活动直接给玩家低折扣代充。目前一般是4折左右，400元就可以为账号充值一千元，公会可以获得500元返利。对于想做流水的产品，首充号可以短期内实现高额流水，这对于渠道和厂商来说都是好事，早就了产品的高流水假象。

　　公会负责人认为这样其实对游戏是一个弊端，貌似短期内流水很高，但是长期看来，游戏不平衡，没有折扣的玩家们心里不平衡流失，购买了折扣号的玩家因为花钱少，对账号也不珍惜，会随时流失。

　　厂商：乐得看高流水 对虚假繁荣真只眼闭只眼

　　手游公会已经绕过厂商，通过这种返利的方式，渠道可以刷流水，高流水有利于吸引CP的产品。流水高了，通过返利，短期抬高了收益，之后再分成，CP的收入也会较高。这种方式对手游厂商是没有影响的，反而会变相提高产品的流水，所以大部分厂商睁一只眼闭一只眼。

　　上面说到用400元就可以充值1000元，其中的差价并不需要CP来填补，也不需要公会来填补，而真正填补这个漏洞的是渠道，为了冲流水，有些渠道甚至贴钱做活动。

　　而弊端则是，虚假繁荣与短期的高流水结束之后，产品回归到正常状态，通过返利得到的用户大量流失，造成流水迅速减少，这样很容易将产品做死，对于大CP来说，可以用新产品代替，但是对于中小CP来说，没有快速的迭代产品，很容易将小CP做死。

　　手游公会的现状：返利赚钱成为做手游公会的目的

　　现在的手游公会很多，因为渠道的恶性竞争，长玩游戏的人都知道手游充值返利，不少人都在尝试去做手游公会，手游公会已经脱离的公会最早时期的单纯以玩游戏为目的的群体，成为了赚钱的工具，以及渠道的工具。

　　大部分手游公会都是端游公会转过来的，在选择游戏上，卡牌类的产品比较适合公会的发展，但是14年开始大量的RPG游戏上线，渠道也更重视手游公会，比较适合手游公会发展的手游类型是国战类的，因为公会通过统一调度才能打赢战争，这点对手游公会的发展是非常有利的。

　　重度游戏的发展迅速，很多玩家花在手游上的时间已经与端游持平，但是手游灵活性更高，不必像端游时必须在固定时间登陆，手游随时可以登录，只要是手机就可以。

　　由于是从端游公会转型手游公会，用户群体不同，以前的人员就不太适应了，需要重新招募，目前主要通过QQ群，KK语音，游戏内自带语音，渠道论坛、游戏贴吧等方式招募，接受采访的这家公会每款游戏基本都会进驻200人左右，招人的方式与端游类似。

　　手游公会的价值何在?

　　“我认为手游公会的真正价值还没有到来，手游公会应该像端游一样，打造自己的品牌，公会可以在玩家中有一定知名度，聚集一批高端用户，带动会员进驻某款游戏。目前所能做的只是去游戏帮派的维护和礼包发放。希望各个厂商能够一起出来抵制商人的首充号，让市场干净一些。”某公会负责人说道。

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