“碰碰”创始人田行智：我要做50亿美金企业

　　当记者抵达位于建外SOHO的创业公司云智联时，田行智正在与一名来自美国的90后员工开会，会议的主要内容是产品功能的迭代，氛围并不像传统会议那般严肃。

　　与北京国贸地区散发出来的浓厚“精英”气质所不同的是，云智联显然更年轻、更有活力、更接地气。这一点不仅体现在公司中占比40%的90后“屌丝”身上，更是在曾经的Zynga中国负责人、如今的云智联创始人田行智这类70后“大叔”中显露出来。

田行智(左)、欧阳云(右)

　　为什么要做90后市场

　　相较于云智联，旗下产品“碰碰”的名气显然更大一些，尤其是在90后用户群体中。不过，这种现状在一定程度上是取决于“碰碰”这款游戏化移动社交软件的定位——15至24岁，有大量社交需求的年轻人。

　　对于这款产品用户群体的定位，这个自称“大叔”的创始人有着一套自己的看法。他认为这款产品的定位，并不是由他或是同为创始人的欧阳云来决定的，这个定位 “是用户自己定的”。因为“最大的社交用户群体就是这个年龄段的人，我们做社交很久了，市场规律就是你必须要做年轻群体，这是无可厚非的。”他表示欧阳云在腾讯战略发展部任职时的经验，与他在Zynga工作时的经验都发挥了很大的作用，这些经验让他们比一般人更了解社交，也更了解90后。

　　此前，田行智曾在专栏中撰文称，“社交永远是年轻人的天下，年轻人的市场。不管市场有多少职位社交、严肃交友，婚恋、秀场模式，增长最快、最具影响力、价值最高的仍然是关注于年轻人的社交平台。 从年龄层次来观察，不难发现，22—24岁是一个巨大的分水岭”，“(年轻人)一旦踏入社会，整个人生观，生活的优先级等等，便会发生巨大的变化。周围不再是单纯的同学，公司里都是年龄、阅历高出自己很多的同事、领导，巨大的压力和价值观冲击随之而来。在这个时候，他们的社交诉求便发生了质的变化。”

　　事实上，不仅仅是90后，对于不同年龄层面人群的社交需求，他似乎也看得很清晰。“我经常说的一句话是‘90后是玩，80后是约，70后是怀旧’” 他接着解释说，“因为90后在没有压力的情况下，他有大把时间来玩，社交是玩的一部分，所以玩和社交本来就不应该分开。80后已经开始有经济压力了，而且事业和生活还没到一个台阶，都还在奋斗的一个状态。70后的怀旧，是因为你有小孩了，事业、圈子也都比较稳定，所以就会更多的和老朋友在一起，很少去找新朋友，除非工作或者家庭需要——这几个年代的差别其实非常非常巨大。”

　　因此，“与其说我们懂得90后，还不如说我们懂得年轻人群的机制。”

　　游戏化的社交机制

　　田行智所说的“机制”，即“游戏化的社交机制”——在本次采访中，田行智反复提起“机制”这个词，他觉得如果把社交分为机制和内容两部分，那么他就是明白如何利用这种“机制”的人。

　　借助“游戏化的机制”，“我们就能够知道真心话大冒险他们就会喜欢，我们知道性格测试女生会喜欢，我们知道你懂我吗这样的测试题会在女性的朋友圈里面传的很开，我们懂的是这些社交的机制和原理”，“我们就能知道游戏能够促进双方的了解，让聊天变得更有趣味，让社区变得更好玩”。

　　在移动社交领域中，“碰碰”是第一个把游戏化机制引入社交的APP，虽然游戏领域与社交领域同为红海，但红海与红海的碰撞却意外的开辟出了一片蓝海。

　　而对于社交的另一部分——内容而言，这位70后“大叔”坦言自己身体里面并没有住着任何90后小孩的灵魂。不过他的经验告诉他，社交的规则、人的心理，这些机制是永恒。不论任何时代的年轻人，他们都喜欢黑色幽默，喜欢和性有关的东西，对被禁的东西非常感兴趣;他们愿意去突破防御线，寻找自己，打破别人对自己的成见;他们更敏感，也更迷惘。“其实每一代都是这样的，我当年也是这样，所以我觉得这个机制是永恒的。”

　　他以具体事例做比：虽然每一代的明星、歌星、电影、流行词汇、词语都不一样，比如“任性”这个词可能几年前大家都不用，那“任性”这个词就是新的内容。

　　“如果一个语言学家把各个时代年轻人流行的词语做一个列表，会发现很多词语表达的意思几乎是一一对应。现在有“二次元”，当年有“动漫”;现在有“无节操”，当时有“重口味”;现在有“脑洞大开”，当时有“脑残”。只不过很多我们的同龄人经过世俗、社会、岁月的洗礼，已经记不起当年那个玩世不恭，寻找刺激，寻找自我的感觉了。”

　　但田行智仍然强调：“我们是在做社交，关键是做一个产品，一个平台，一个容器，让好的内容和容器呈现出来。”

　　我为什么离开了游戏行业

　　“您之前是从游戏行业里走出来的，又对青少年用户非常了解，并且也拥有了大量90后用户群，那您有没有想过重新回到移动游戏领域呢?”田行智的回复令记者有些意外“我是从这个领域离开的”，言下之意便是并没有这个打算。

　　在片刻停顿后，他才将原因娓娓道来：“为什么从这个领域离开呢，红海，巨大的红海。手机游戏领域很大、很好，但是不符合我们的创业目标，我们的创业目标是要做成一个50亿美金的企业。”

　　紧接着他反问记者，上市的游戏公司产值没有很大的，为什么?你看Zynga、King这些公司它们的产值都在直线下滑，为什么?对于这个问题的答案，从移动游戏行业离开的田行智或许在心中重复过千百回。“这个行业就导致了它很难做成一个非常非常大的企业，我对大企业的定义是10亿美金以上的企业。很多游戏都有衰退期，你做好前一款游戏，并不代表你下一款游戏可以成功，而且这行行业具有高度的重合性和复制性，所以我肯定不会做游戏了，我想做的是一个下一代的社交平台。”

　　“如果想要做到50亿美金的估值，这个不是靠收入得来的，是靠你的用户价值。游戏公司为什么上不了市，或者估值很低，因为他们纯靠收入，用户价值很难沉淀。”

　　对于离开游戏行业的原因，他也并未想隐瞒：“我觉得游戏行业太短期了，大家都看一个指标，流水。你这一款游戏的成功在于流水，整个行业都在为上千万、上亿的流水来服务，这是一个非常扭曲的价值观。评论一款游戏好不好，是从钱的角度来评论这款游戏好不好;就像一道菜，卖得贵不贵，卖的贵的就是好。我知道这肯定不是一个做好产品的方向，极其短视，我要做真正有长久价值的，要把有意思的东西、用户感兴趣的产品呈现出来，让产品沉淀下来。”

　　结语

　　目前，这款社交应用的用户量目前已经突破1000万，而距离“碰碰”正式商用化的时间尚不满一年。“碰碰”的成功，很难说没有运气成分在里面，但田行智却反驳了这一说法：“运气是你不知道它什么时候会起来，但机制就是你知道它肯定会起来。”

　　“有一次我们出差的时候，在等出租车，突然在街上看到旁边有人在玩“碰碰”，真的是第一次，在大街上碰到有人玩，这种感觉真的让我非常、非常触动。”虽然田行智本人否认自己70后的身体里面潜伏着一颗90后的心，但其实这件事真的很难有人能说清楚。

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