失去渠道与IP的中小CP 如何破茧重生？

　　2010年8月，在中国达人秀现场，失去双臂的刘伟用双脚弹奏钢琴，优美的音乐和感人的故事打动了现场观众，并夺得了当年达人秀总冠军。评委问他怎么做到了这一切，刘伟说：“我觉得我的人生只有两条路，要么赶紧死，要么精彩地活着。”

　　眼下，国内手游市场增速放缓，竞争加剧，市场将面临重新洗牌，大厂开始垄断渠道及IP资源，而渠道与IP就像手游行业的双臂，失去双臂的中小CP也只有两条路：要么死，要么精彩地活着。

　　一、手游红海已至，90%中小CP将淘汰

　　每一个新兴的行业似乎均遵循着相同的规律，由潜伏期、爆发期、衰退期再到最终稳定的过程，电商、手机、智能家居等等新兴行业无不如此，只是不同的行业的各个阶段持续时间不尽相同。手游就像个划过天空的陨石，光芒耀眼却又短暂。2014年中国游戏市场突破了1000亿，其中手游收入达到275亿，占比25%，增速超过了100%，在这样快速增长下，大量人才的涌入，数以亿计资金的市场，都让手游市场迅速从蓝海变成了红海，手游行业的爆发期已过，并开始走向衰退期。

　　手游新常态下，“强渠道+强IP”的垄断格局愈加显著，腾讯无疑是渠道老大，QQ、微信上亿级别的用户量是任何推广渠道都望尘莫及的，网易、盛大也是行业元老，固然有着自己完善有效的推广方式。而且，用“得IP者得天下”来形容2015年的手游新常态一点不为过，“梦幻西游”凭借其强大的IP,成为孤独求败的榜王就是最好的见照。然而，对于中小CP，一方面缺乏渠道优势，另一方面随着IP竞价提高，优质IP的过高成本使得中小CP只能望而却步。

　　也许有人会说，中小CP还可以依靠创意，游戏行业本身就是一个创新的行业。也许这在国外是有可能的，例如暴雪对产品的创意的极致追求和精品战略赢得了世界的认可。但是在国内游戏环境下，仅仅依赖创新远远是不足的，国外玩家已经养成付费习惯，而且国外玩家在选择玩一款游戏前一般会先参考相关评测，是属于较理性的。而在国内免费模式已然约定成俗，再加上东方人的委婉性格在新事物的接受上向来较为被动，所以一些大厂商在渠道上的硬性推送总能获得意想不到的成功。

　　而且，行业集中、两极分化的现象愈发严重，新常态下行业竞争趋于白热化，大厂抱团垄断市场，中小CP将被大规模洗牌淘汰出局。无论是第三方平台渠道，还是苹果谷歌应用商店，都在用实际行动进一步诠释马太效应。此外，海外巨头的“归来”也让国内手游厂商之间的厮杀变得愈加惨烈，完美世界、盛大、中手游纷纷从海外退市并借壳上市A股，其目的无疑是看中了国内手游行业的这块尚未分蚀完尽的“骨肉”，而这对于势单力薄的中小CP无疑是雪上加霜。

　　另外，今年以来，整个行业都能感觉到手游行业的热度明显降低，行业大会人明显少了，手游投资人愈发谨慎，公司解散的消息接踵而至。中投中财游戏产业基金的董事总经理姜祖望在GMGC2015大会上指出，“2015年Q1季度手游市场总销售额达到了120亿元，有超过1.2万个游戏开发商+发行商的规模。手游已经过了爆炸发展的时段了，后面整个CP行业要收缩，会融合并购，整个市场到2015年底会收缩到2000家的规模，2016年收缩到1000家的规模。”也就是说，手游行业90%的CP将被淘汰，在弱肉强食的手游行业，毫无疑问，这些淘汰者基本上均为中小CP，很多中小CP可能面临一段时期的结构性破产，此番场景可谓是一片哀鸿，让人感到悲壮和惋惜。

　　二、中小CP如何破茧重生?

　　大厂的挤压，市场份额的缺失，中小CP已然走到绝境的边缘，如若没有壮士扼腕之决心，终将难逃死亡的命运。要么死，要么精彩的活着，刘伟用他的实际行动谱写了属于他奇迹，而对于手游行业的中小CP，又将如何破茧重生呢?笔者通过深入解读行业现状，并借鉴业界大佬李诚接受采访时提出的一些观点，得出两点建议。

　　合纵连横

　　战国时代的秦国统一天下，其根源不在于秦国的强大，而在于诸侯各国各自为战，最终都走向亡国之路。眼下，手游行业就像战国时期的中国，兵戎相抗，厮杀惨烈，大厂已经霸占绝大多数市场份额，中小CP唯有合众连横，抱团取暖方能一骑绝尘，化险为夷。

　　中小CP之于大厂最大的劣势在于资金和人才的薄弱。倘若抱团而战，在渠道推广上相辅相成，互相弥补，这就像多块碎布，如果给它缝起来是可以遮风挡雨的。并且，联合推广可以产生共振，中小CP的产品相对大厂更具有独立性和丰富性，玩家的同质化现象相对要低，倘若联合推广，粉丝则可以相互弥补成倍增加，这比单一的推广模式效果显然更显著。

　　而且，想必很多厂商都会感叹当当下招工程师更难，想要得到顶尖的工程师难上加难，人工成本居高不下。倘若选择联合，人才资源可以得到互补，举个例子，A公司的美工很强，B公司的UI界面顶尖，C公司的策划很成功，那么，A+B+C则会变得美工、UI、策划都极具竞争力的综合性公司，也就是说，合众连横的杀伤力不容小觑。此外，人才的互补又大大降低了运营成本，进而极大缓解了资金短缺的压力，而节省下的钱可以更多的投入到渠道推广和产品研发上，从而形成滚雪球式的不断壮大。

　　总之，1+1是大于2的。每一个中小CP都有自己的特色和创造力，而联合就是要去其短择其优，把中小CP的优势发挥出来。当然，不得不说，当下游戏厂商模仿的现象还很严重，游戏同质化已经成为垃圾污染，吞噬着游戏产业的红利。在当下危机重重的环境下，中小CP想要脱离险境，就必须要重视研发，始于研发，自研是逃离困境的必要条件。

　　出海

　　前文提到，由于大厂的挤压，中小CP的市场份额越来越小，而且国内市场趋于固化，中小CP已然走到绝境的边缘。所以，业界诸多人士均在探究中小CP的出路，有些人提出泛娱乐，有些人觉得端游化也许可行，还有些人认为产品精细化才是主要对策。

　　泛娱乐在中国的市场还不成熟，而且泛娱乐涉及到跨领域的合作，比如影视、动漫、文学、游戏等等的行业的合作，游戏行业霸主——腾讯早在几年前就开始布局泛娱乐，但至今几乎颗粒无收，所以对于能量有限的中小CP在泛娱乐上难以获利;端游的研发持续时间长，前期投入大，而中小CP的资金短缺所以也不是很好的选择;产品精细化则是中小CP寻找出路的必要条件，而不能当作是一条出路。

　　所以，但笔者以为，出海才是帮助中小CP逃离困境的集中落点。

　　当下，智能终端和移动互联网的发展还处于快速发展阶段，全球的移动游戏市场规模还有很大的发展空间，据统计，海外手游市场规模十倍于中国，所以，国内游戏厂商不要把目光仅仅盯在国内市场上，勇敢走出去才是王道。

　　其实，手游新常态下，CP竞争日益加剧不仅出现在国内，而在国外更为严重。一方面由于国外的玩家偏理性，用户获取的成本非常高;另一方面国外的程序员价格是国内的两到三倍，人工费用更高。在这种境况下，国内的手游的行业的竞争优势就很明显，我们的研发成本相对更低、创新活力旺盛。据不完全统计，中国目前有大约5000家手游研发团队，2015年将有超过一万款手游产品上线，在国内市场已经逐步红海化的今天，国内手游厂商应该拓展海外空间，把格局打开。

　　当然，走出去的前提是要把产品做好，而且产品的定位要根据世界不同区域而区分，定位准确。从全球看，手游行业是分区域的，根据全球不同国家和地区的特点大致可以分成六个大区，欧洲市场，北美市场，日本市场，韩国市场，东南亚市场和港澳台地区，每个地区都有适合他市场的产品类型和题材。然而，因为信息的不对称，可能存在某些区域的毛利率相对较高，某些区域毛利率相对偏低，但是游戏厂商没有必要都奔着毛利率高的区域进击，避免产品同质化，应该依据自身优势，精准定位，并把产品做好，根据不同区域的的特点做出有针对性的产品方能破茧重生。

　　当下，中国正在掀起创新的热潮，手游行业也需要创新，做出自己的创新产品再走出去，改变世界对中国制造的陈旧印象，让中国创造改变世界。

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