中小厂商与大型厂商 如何走好海外发行之路

　　近日以来，海外发行逐渐成为国内手游厂商所选择的途径之一，根据今年上半年发布的《2012年中国游戏产业海外市场报告》指出，2012年中国原创网络游戏海外出口共计177款，海外出口实绩销售收入为5.7亿美元，较2011年增长57.5%。其中移动游戏海外出口销售收入0.08亿美元，较2011年增长33.3%。可见，海外这块蛋糕对于发行商来说无疑是美味绝伦的。

中国原创PC网络游戏海外市场实际销售收入

　　然而，对于中小型厂商以及大型厂商来说，如何选择海外发行的道路，事实上是有很大区别的。因为来自于资金、渠道、市场环境理解等方面的问题，中小厂商不具备大型厂商的实力，所以会造成各种困惑，那大型厂商又是否都具备自行出口海外的实力呢?

移动游戏海外市场实际销售收入

　　中小厂商之惑

　　对于出口海外而言，其实放在中小型厂商面前的困难很多：资金方面：如何做海外本土化，如何做海外运营，对于成本的需求中小型厂商无法提供相应的资金供给。而投资商如今越来越谨慎，更不会在海外发行理念尚未成熟的时候便拨资金供给，所以资金很可能产生短链的情况。

　　运营实施方面：中小厂商没有基础经验，对于海外市场只是望穿秋水，没有能力来寻找合适的运营商、以及各方对接口，造成海外发行之路坎坷而艰辛。

　　文化方面：所谓海外市场，实际上是分为欧美、东南亚、非洲、日韩、台湾等等地区，也就是说，每个地区所要发行的游戏都会有各种程度的不同。因为各地文化积累的差异，游戏在进行本土化更改的时候需要着重的方向也不同，这也是中小厂商无法拿捏准确的，很可能造成大成本投入后得到的效果并不理想。

寻求海外机会副本

　　成本控制方面：事实上，做海外跟做游戏音乐音效是同一个概念，就是不能等到产品成型以后才来考虑如何加入，而是应该在产品策划阶段就列为方案之一，这既能保证产品的多元化发展，也能为产品在做海外本土化时不用耗费大量的人力、财力与时间成本。这个方面的成本控制对于中小厂商来说，是很难把握的。

　　因此中小企业需找一个优秀的海外运营提供商就成为了关键所在，最好的选择方式便是仿效某些大型厂商成功运营海外的经验。那大型厂商怎样选择成功的出海道路呢?是通过自己相当强大的渠道优势，还是同样接入专业运营团队呢?

　　大型厂商的海外发行选择

　　我们知道，国内目前海外发行最为成功的例子便是完美世界，他拥有一套完善的海外出口机制，以及多年积累下来的海外发行经验。但是其他的大型厂商，特别是手游厂商是否有能力东施效颦呢?

　　即便是大型厂商拥有介入海外的能力，又是否有多余的精力来顾忌中小厂商呢?例如国内某大型CP提供商，从事手游研发与运营多年，虽然在海外拥有自己独立的团队以及运作体制，而海外收入也占据游戏整体收入很大部分比例，但是海外代理发行上却一直没有成功的案例，侧面便可看出，很多大型厂商或许可以自己做海外，但却不是信手拈来。

　　海外发行交给专业渠道 集中精力做精产品

　　对此问题，我们在采访炎龙COG总经理陈居丰是了解到，所谓术业有专攻，其实大厂商没有必要所有事情亲力亲为，大可以把所有精力放在如何将国内市场做好做精，而把国外市场交给更加有经验以及有专业实力的发行商来做。

中国原创网络游戏海外出口类型分布

　　事实上，目前像墨麟集团、广州要玩、广州铁人(PP助手)等公司均与炎龙COG签订了战略协议，将海外发行与运营全权交托给COG平台，将更多精力放在研发以及国内运营上，这样带来的优势，除了避免之前提到的资金、成本、运营、文化等方面的问题，还能够省出更多的经历来打造更加优质的产品。

　　移动游戏CP海外之路

　　据CNG《2013Q2中国移动游戏市场调研报告》数据显示，2013年Q2(第二季度)中国移动网络游戏市场实际销售收入12.5亿元，环比增长14.5%，保持高速增长。

　　可以预见在未来至少短期内，移动游戏的增长仍然会保持迅猛姿态。而根据去年出口海外的117款产品中，只有13款移动游戏产品，可见该领域的可上升空间还很大。

　　随着今年移动游戏的不断爆发，国内市场逐步饱和，同质化现象以及增长变缓的趋势下，国内的移动游戏开发者选择出海运营，不乏成为一个开拓市场的新途径。

原创PC网络游戏海外出口区域分布

　　虽然移动游戏研发商可以通过“小团队大创意”的爆发，成功的推出不少精品游戏，但是海外推广的道路却不能只用创意来衡量，文章之前提到的各方面因素同样制约着移动游戏产品的出海道路。

　　所以在这样的情况下，拥有海外经验以及熟悉市场环境的平台便成为最佳的选择，陈居丰认为，例如炎龙COG这样的海外发行平台便是作为领路人的角色，为国内厂商引领最为舒适便捷以及利润回收的途径。而这不单单适合没有任何经验的小型团队，对于资源丰富资金雄厚的大型厂商同样试用，正是因为大型厂商拥有把控全局的能力，才更应该将更多的经历放在主题上，将海外交给专业的团队来运营。

　　海外发展机会巨大

　　我们知道，2012年中国原创网络游戏出口至海外100多个国家和地区，而在出口的177款产品中，大中华区占据27%的市场份额，东南亚26%，东亚的日韩地区占据19%的份额。欧洲、北美和南美地区分别为12%、9%以及3%。

原创PC网络游戏新兴市场出口情况

　　其中值得注意的是，33款游戏出口至俄罗斯，21款至土耳其，11款至巴西，这与出口马来西亚的61款、泰国的51款、新加坡的50款虽然在数量上还有有很大差距，但是不得不承认一个事实，便是在与国内文化差异程度很大的新兴第三方市场，国内原创游戏的出口在逐步扩大，希望移动游戏也会秉承网络PC游戏的良好趋势，更多的在海外市场大放异彩。

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