龙图游戏创始人杨圣辉：打造原创IP是王道

　　7月29日消息，ChinaJoy高峰论坛(中国国际数码互动娱乐产业高峰论坛)在上海浦东嘉里酒店举办。龙图游戏创始人兼首席执行官杨圣辉进行题为“长线品牌建设，打造原创IP”的主题演讲。

　　龙图游戏创始人兼首席执行官杨圣辉

　　首先，杨圣辉对游戏行业现状表达了自己的看法，他认为现在的游戏迭代速度很快，竞争很激烈，新增用户获取成本不断增大，同质化严重，创新型玩法要求越来越高。

　　杨圣辉认为获取有影响力的IP将会是破局的有效手段，因为有影响力的IP会降低用户成本，提升用户留存，增加口碑传播能力。

　　但是，中国公司对IP饥渴度很高，IP获取成本也很高，杨圣辉认为比起获取IP更应该做的事是将游戏作为长线品牌来经营，原因如下：

　　1.现象级产品的用户黏性很大

　　2.持久更新好玩的玩法满足用户需求

　　3.长期营销投入，品牌建设提升用户口碑

　　4.用户社群的沉淀形成粉丝群体

　　5.成为真正意义上的原创IP

　　最后，杨圣辉公布了龙图未来的发展规划：

　　1.大力扶持中小团队，打造更多黑马产品

　　2.推进移动游戏的全球化战略

　　3.完善全球化移动娱乐平台建设

　　4.长期品牌建设，发展原创IP

　　以下是杨圣辉讲话内容：

　　杨圣辉：各位领导大家上午好!刚才已经听了很多嘉宾一些演讲，也看到很多行业的一些趋势，我这边龙图游戏作为一个手机游戏领域不算特别老的企业，我们也讲一下我们对这个行业一个简单的看法。

　　今天主要想讲的是，还是围绕着IP这个主题展开，这个行业每年都在迭代，从2014年的时候，我们会看到一个爆款最重要的一点可能是核心玩法非常重要的突破，到2015年的时候，我们就会发现行业发生很大变化，基本上很多主流一些细分领域都有一些比较好的产品的在位。这样一个情况下，竞争的态势以及需要的东西都发生了变化。

　　当前行业的情况，当然这里讲的主要都是指比较艰难的点。第一产品数量相比去年增加了很多，这个数量而且是指品质上比较过关的产品，所以游戏整个用户的规模当然也是在 整体游戏要求提升很多。安卓因为中国的特殊性，在安卓成本变化来讲不是很大。第三个它整个游戏的同质化严重，创新性玩法要求越来越高，我们也会看到不仅MORPG，像卡牌的产品，还有竞技类的也在起来。整个现有的游戏它所囊括游戏玩家盘子比去年大了非常多，这个导致用户很多时候已经留在已经有的这些游戏里面了，存量用户已经很大，新增用户这一块完全没有玩过游戏的这些用户数量已经越来越少。这就导致我们推广游戏的时候，很多时候你需要让用户离开他已经在玩的产品进入到一个新的游戏里面去，这种挑战相比完全新用户应该是压力会小很多。

　　还有一个是游戏口碑营销也变得很有挑战，我们去年做刀塔传奇的时候，一个玩家看到好玩的游戏，他会邀请他的朋友来玩，今年这种事情还是会发生，但是会发生在更趋于好玩的游戏。对于更加做up值相对高一些的传统游戏的话，其实整个口碑营销是非常的艰难。新的用户对于新的产品忠诚度也在进行一些下降，这个主要也是因为同质化这一块。

　　整体这几条，我们发现上线一款新产品想要取得成功其实很难，或者它的门槛变得很高，你现在的营销费用在4、5千万以上才有一些市场方面的影响力。对于这一点，大家都会想一些破局的一个点。现在整体行业都不约而同把破局的点放在获取有影响力的IP上，这件事情是非常值得干的。我们会发现，现在的产品里面有日本动漫这种题材的IP，也有国产动漫的IP，也有国产影视剧带来的IP，也有传统的端游转型成IP，其实都挺成功的。这是一个非常好的模式，它主要解决几个问题。

　　第一，它可以基于题材的特殊性，形成一个基本面的差异化。这个题材像以前完美搞的金庸题材，这些题材可能是独家的，确保这批用户对这个题材整个行业来讲是一个稀缺的东西。

　　第二，因为这样一个影响力的IP在，你获取用户的成本就降低了。这样好处让你营销上后期的投入会小很多。

　　第三，大量粉丝介入，会导致整个提升用户的留存，以及增加用户自传播能力都有很大的好处。这就导致我们会发现，有IP的产品付费成为至少同类型来讲一定有优势，这个是大家采取最有效的手段，我们现在看到现在排行榜靠前还是以IP类的产品为主。这个事情还是一个有门槛的事情，这是一个泛娱乐产业互相渗透，互相支撑，最后在游戏这一块呈现变现能力的事情，这个事情毕竟需要多年耕耘，因为一个IP，尤其像日本这些IP，它实际上做了10来年，甚至2、3十年的积累，对于获取这样的IP有一个不利的地方，因为它的稀缺性所以导致成本很高。任何一个国家和地区，美国也好，日本也好，它的整个IP合作方面对中国市场授权成本是最大的，当地一些公司之间的合作成本远远小于中国公司。

　　我们觉得相比获取IP有一个更重要的事情应该干的，长线经营好游戏产品，把它真正打造成一个可持续的品牌。因为这样做的话，我觉得有几个初衷点，一个现象级产品它的客户黏性非常好。当一个游戏你持续更新它的玩法以及可玩性，会让用户对本身品牌更加尊重，也会更加喜欢。如果持续投入营销费用，包括社群的维护，这样的长线经营的话，这样游戏本身就会影响很好的品牌。像端游《梦幻西游》是一个非常值得借鉴的产品。这样的事情会给整个行业带来思考。竞争虽然非常惨烈，但是真正需要大家做的还是沉下心来，把自己拥有的产品把它长线经营下去，变成一个可持续的品牌，这个可能会比你不断换新游戏，一年上很多新游戏要好得多。刚才提到拿IP做新游戏还是一个中间态的方式，生命周期还是有所限制。

　　从这点来讲，我们觉得做好自己的游戏品牌建设会是最核心的诉求。这个也是专业性的体现。

　　最后看一下龙图接下来的策略，我们继续扶持中小团队，我们会做全球化发行的业务，希望能够带着中国更多的团队走向海外，我们现在在海外也做了很多工作。最后还是希望把刀塔传奇经营成长线的产品。也祝愿游戏行业越做越好。

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