中国手机正占领俄罗斯市场 单款游戏流水达千万美金

　　记者近日采访了俄罗斯和独联体最大SP公司i-Free的 CEO Vasily Kuntsevich。Vasily表示俄罗斯2015年手游市场规模预计达到4.4亿美金。目前俄罗斯最大的应用商店是苹果App Store和Google Play，另外也有Yandex Market，不过规模很小，也没有所谓的手机厂商应用商店。Google Play和苹果App Store的市场份额大概占70%-80%，剩下就是其它的渠道，包括功能机手游市场，预安装市场等。

　　预安装游戏在俄罗斯很受欢迎

　　首先，智能手机以低端为主，均价约600人民币，俄罗斯2014年智能手机年增长率为48%，2015年预测为11%。2015年上半年智能手机销量，安卓机占了81%，Windows占8%，苹果占7%。

　　目前俄罗斯平均智能手机的价格是85欧元(约600人民币)，主要还是以低端为主。

　　最畅销的智能手机品牌：联想，Fly，Alcatel,三星，苹果和索尼;

　　快速增长的智能手机品牌(占15%的市场份额)：中兴，Micromax，Texet，Oysters，诺基亚;

　　来自中国代工的无品牌智能手机的市场份额也在增加，占10%的市场份额;另外，可以看到，中国牌智能手机如联想、中兴等正以高性价比征战俄罗斯市场，增长迅速。

　　其次，Google Play支付不便捷， 短代支付为主要支付方式;

　　20%俄罗斯人没有信用卡;

　　56%持卡人用银行卡/信用卡只为了在ATM机取现;

　　25%持卡人愿意在手机上绑定银行卡/信用卡。

　　目前Google Play主要支付方式是信用卡。但由于人们因为担心信息泄露，大部分人并不会在手机上绑定任何银行卡信息。这就导致了Google Play信用卡支付在俄罗斯并不普遍。Vasily也提到尽管目前Google Play正在跟运营商商量，引进“移动支付(Mobile Commerce)”(类似短代支付)到Google Play的支付体系，目前已经跟一家运营商合作，但是作用并不大，一是因为Google Play支付主界面显示的仍然是信用卡，二是Mobile Commerce需要用户在联网的状态下才能支付，并且需要二次确认。

　　另外一边的短代支付渠道，也曾遇到寒冷期。2014年5月开始，俄罗斯政府出了一个新规定，移动端上的所有应用产品购买时使用短代支付或者Mobile Commerce都需要用户二次确认。即当用户打算付费购买应用产品时，他们会收到运营商发来的二次确认短信咨询是否继续购买。但是很多用户收到类似信息就会直接退出，不再付费。因此，2014年下半年的整个移动增值业务收益下降了将近80%，许多中小SP公司因此倒闭退出行业。Vasily告诉记者，目前i-Free是唯一一家能跟运营商申请到一次确认的短代支付用于预装渠道的SP公司，他们的流水也因此涨了90%。而且在俄罗斯，短代支付仍是主流付费方式，一次确认短代收益是Google Play支付的8倍左右，而二次确认短代支付收益大概为一次确认收益的10%-20%。

　　以下图1与图2是Google Play(信用卡)支付VS一次确认短代支付：

　　根据图1和图2，我们可以粗略计算出，如果在10万激活应用和单价为1.5欧元的情况下：

　　通过Google Play的信用卡支付，扣除支付渠道后的收入 ：10%(转化率)x 100000 x 1.5 (单价) x 8% (渗透率)x (1-10%) (通过率)x (1-30%)(扣除支付渠道后比例)=756欧元;

　　通过一次确认短代支付，扣除运营商渠道费后的收入：10%(转化率)x 100000 x 1.5 (单价) x 90% (渗透率)x (1-4%) (通过率)x (1-51%)(扣除支付渠道后比例)=6350欧元;

　　通过二次确认短代支付，扣除运营商渠道费后的收入范围为：635欧元-1270欧元(6350x10%= 635欧元，6350 x 20% = 1270欧元)。

　　可以看到，通过这种简短粗略的计算，一次确认短代支付的收益是Google Play的信用卡支付收益的8倍左右，二次确认短代支付的收益是Google Play信用卡收益的0.84倍-1.68倍之间。

　　第三，整体移动网络不好,用户认为上网贵的思维根深蒂固，导致用户更愿意使用预安装应用。

　　大城市人口密度大，网络状况比较好，但对于其它人口密度低的地方，由于俄罗斯地域很广阔，网络效果很难高效，所以移动网络环境在这些地方并不好。4G只是在大城市才有。2015年，手机用户上网渗透率为62%，智能用户中手机上网人数的渗透率为82%。

　　对于人口不密集的地方，用户依旧认为上网贵。因为对于几年前的俄罗斯来说，网络是非常贵，所以即使现在便宜，很多人仍然保留这种思维，网络要到用时才打开，不用就关闭，怕耗流量烧钱，所以他们也会倾向于买带有预安装应用的手机。

　　对于大城市的用户来说，虽然移动网速跟的上，但是Google Play支付受限，而对于其它地区来说，网速不好，又怕耗费流量，所以，在这种情况下，带有短代计费的预安装游戏就有了一定的市场。

　　预安装游戏的分成比例：CP拿15%-20%，单款流水可达千万美金

　　Vasily透露虽然短代支付渠道费高，运营商要拿走51%，但短代支付更加便捷快速，渗透率在俄罗斯高达90%，而且预安装游戏的短代支付(*仅限i-Free支付渠道)无需玩家再次确认，减少了支付被拒的几率，一次确认短代支付被拒的几率只有4%，而Google Play的信用卡支付被拒的几率达10%。

　　那么游戏厂商最终可以拿到多少分成比例呢?面对记者的提问，Vasily也透露了各方的比例：

　　运营商51% (同时负责支付短信的费用);

　　手机厂商：15-20%;

　　游戏厂商：15-20%;

　　支付渠道合作方(如i-Free)：10-15%。

　　这些比例通常根据游戏质量、手机商店的位置不同而不同。但Vasily也提到，如果是一款非常大的品牌且适合预安装的游戏，他们甚至可能会跟运营商沟通，降低运营商的比例，提高游戏厂商的比例，但这种情况仅适用于全球知名IP的游戏。

　　至于一款预安装游戏，可以达到多少流水?他表示，他们有一款三消游戏的总流水做到了1000万美金。对于预安装游戏来说，这算是非常不错的成绩了。

　　本地化：20MB大小为最佳，语言最好本地化

　　对于预安装游戏，应用大小肯定不能太大，Vasily表示一般是5MB-50MB，50MB算是很高的，40MB比较可以接受，20MB算是比较普遍，所以一般情况都是需要对游戏进行再压缩。

　　游戏最好一开始就是免费然后为内购模式，比如付费解锁关卡的付费模式等。如果是一开始是付费游戏转成免费内购模式，效果可能也没那么理想。预安装一般做的都是休闲游戏，Vasily表示策略游戏是小众游戏，ARPU高，CPI 模式更加适合，一般不做预安装。Newzoo报告也显示俄罗斯用户最喜欢休闲游戏，2015年占有率为56%，策略为17%，RPG为14%。

　　预安装游戏语言版本上，由于休闲游戏相对简单，英语也可以，但俄语更好。因为俄罗斯只有西部地区的用户英语水平较高，但东部地区的用户的英语水平就很差了。Vasily分享了一个案例是一个CP刚开始做了一款英语版本游戏(包括支付界面也是英语)在俄罗斯发布，但是发现收入很差。之后他们把游戏APK发给i-Free，i-Free根据游戏本身的玩法和类型，把英语的语言包翻译成俄语之后(支付界面也根据玩家习惯转成俄语版本)，该游戏的收入涨了10-12倍。

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