除了《白夜追凶（Day and Night）》、《河神（Tientsin Mystic）》、《无证之罪（Burning Ice）》，Netflix还买了一部中国网大？

1月7日，一部总投资超过三千万、翻拍自同名美剧《Chosen》的三部曲系列网大《杀无赦》登陆爱奇艺。不仅是在投资体量、制作水准上创下新高，更是实现了中国网络大电影“国际化”从0到1的突破—— 《杀无赦》的联合出品方，爱奇艺与华索影视宣布该片已由Netflix买下海外发行权，将在190多个国家和地区同步上线，所以片子还没上线，3000万成本已经部分回收。

继国产网剧后，网络电影也开始积极探索出海路径。“现在仅仅是提供一种创新的可能，一开始我们也没有想到Netflix会那么喜欢它。”谈及网大出海，爱奇艺网络电影开发中心总经理窦黎黎的态度比较谦虚，认为这次项目的意义，更多在于解锁了网络电影发行的全新模式。

而作为传统影视公司，这也是华索影视（索尼影业在华公司）首次试水网络大电影，《杀无赦》原版美剧《Chosen》就来自索尼的IP资源库。索尼大中华制作及发行副总裁黄黛认为，无论是国际IP本土化还是国产内容输出海外，如何实现情感落地问题才是关键。

“你不能指望一个美国德克萨斯的农村大妈会对中国历史文化感兴趣。同样，也不能妄想中国大妈非得了解什么南北战争。国产内容出海，只要能打入一部分中产阶级，产生情感共鸣就算成功了。”

在黄黛看来，索尼最大的优势在于拥有强大的海外发行渠道和经验，成功地为这次网大出海推波助澜。相比于好莱坞其他拥有独立电视网的影视公司，索尼因为不依赖任何发行平台，面向的发行渠道更为广阔。

“有美剧范儿的网大”

《杀无赦》是典型的中外混血产物，好莱坞的故事中国本土化包装，主创人员包含了中国大陆、台湾、澳洲等地，在呈现上则是浓浓的美剧质感，单部成本就超过千万。

不过按照以往的经验，“得小镇青年得市场”，中外合拍的作品成功的案例不多，尤其在于观众的接受度上，网大受众似乎与美剧受众也并不太重合。

《杀无赦》本土化的逻辑是怎么来的呢？“我们看过很多题材，挑来挑去发现只有 悬疑犯罪最具文化共通性，和本地的土壤结合度比较高， ”窦黎黎解释，《杀无赦》的故事其实并不太符合现实设定，连环杀人的暗黑游戏，也通过三个中国编剧的改编让正邪力量充满了层次感，“蓝正龙饰演的角色，在原版美剧中其实是律师，我们就改成离更贴近中国人生活的医生；而西方的亲情观念淡薄，我们更强调家庭协作，改编上就体现了这点。”

美剧版《杀无赦（Chosen）》

此前，她也曾担心原剧第一部节奏偏慢，会影响观众的观影体验，因此在转换成网大三部曲制作时有意做了调整。“这次，《杀无赦》是采用‘同制同播’，打破以往影片分部制播的形式，就是因为剧情紧凑，能让观众一次性看完。”

目前，该片豆瓣评分6.1，在网大中是一个不错的成绩。而在短评区也频频出现这些标签：“美剧质感”、“打戏到位”、“剧情紧凑、人物性格鲜明”。看来，那些看惯了英美剧、口味一般比较刁的观众，对该片的认可度还不错。而在播放量上，《杀无赦》三部曲上映一天获得了800万左右的播放量，不能说是爆款，但成绩也还不赖。

据黄黛透露，因为海外发行的顺利，使得 三千多万的制作成本在网大未上映前就实现部分回收，并且今后海外平台的分账收益也将给到制片方爱奇艺这里。

不过能顺利出海是在爱奇艺意料之外的，它并不在这次的合作协议里。“一开始我们也没有想到Netflix会那么喜欢它，这得益于索尼强大的海外发行能力。”窦黎黎坦言，原来的网大收入主要还是依赖平台分账的模式，但这次通过海外发行开拓了新的渠道，或许能为行业提供另一种的思路。

“老”索尼的中国市场“新”探索

爱奇艺把《杀无赦》出海归功于索尼，但索尼则把机缘归功于导演，澳洲籍的Tony Tilse。在黄黛看来，启用了一个国外导演其实很冒险，但事实证明这个决定是明智的。“Netflix正是通过导演，才认识到这个项目。”

事实上，Tony还成了片方和澳洲官方合作的牵线人。据窦黎黎透露，当时敲定拍摄地点在澳洲后，他们便找了当地旅游局、电影局洽谈。

“澳洲电影局就非常的支持这个作品在他们那儿拍，从制作到政策方面都给了很多帮助，包括提供资源、减免税收这样。所以，其实我们这个投入是已经比较大了，但 因为澳洲政府的支持，最后实现的效果比投入成本还要多三分之一。 ”

“澳洲地貌丰富多样、自然景观宜人，非常适合取景拍摄”

专业，严谨，是爱奇艺这次和澳洲制片团队合作的最大感受。“他们在前期的筹备非常的仔细和认真，事无巨细，不会说我筹备的差不多了，就开机了，然后边拍边看这样。”而在人力成本和制作成本上，也低于片方最初的预估。窦黎黎认为，澳洲电影工业体系，虽然不及好莱坞的水准，但性价比很高，也省去了好莱坞背后相对复杂的制片流程。

去年，爱奇艺在筹备《生死鬼蜮》时，就遇到了这个问题。“美国的导演、演员背后都有附属的工会，比如和演员工作还要跟演员工会签合约，比较繁杂。”

“中国影视公司自己跑去美国，如果不是和专业的团队合作，很容易找不着北。”黄黛认为， 这正是像索尼一样的跨国企业优势所在， “你可以找到一个美国的writer或者director。但是writer后面还有美国编剧协会，director后面还有导演协会，这些协会有各自的regulation，这些是中国制作人搞不清楚的。这是一套法律系统。”

现为好莱坞五大之一，索尼和中国的渊源可以追溯到1987年，当年奥斯卡获奖影片《末代皇帝(The Last Emperor)》是好莱坞第一部，也是最后一部在紫禁城取景拍摄的电影，是中外合拍项目中成绩最为辉煌的。

《末代皇帝》

相比其他拥有独立电视网的好莱坞巨头（比如，迪士尼的ABC、环球的NBC），黄黛认为，索尼因为背后并没有平台， 面向的发行渠道反而更为广阔。 “一个项目来了，如果ABC不要，那可能NBC要，或者Netflix、Amazon要，所以就变成我们的客户有很多种类型，我们可以根据故事，投放给合适的多家平台。”

此外，还有一些出口“福利”。2011年华索影视出品的合拍片《无底洞》，在台湾地区发行时，本来面临大陆进口片配额限制，黄黛告诉娱乐资本论（ID:yulezibenlun），该片以索尼出品的名义申请，从而无需占据配额限制，从而顺利在台湾上映。

2004年，索尼影业和中国电影集团组建了中国首家中外影视制作合资公司——华索影视。当时，华索主要业务是通过与电视台合作，开发电视栏目、情景喜剧、电影电视等项目，比如和江苏卫视合作的节目《芝麻开门》。也参与过诸如电影《一步之遥》、《道士下山》等的出品。

不过，就影视作品的开发、制作而言，背靠“传统”索尼的华索还是“新玩家”。“一直到去年，我们和东方卫视合作《新婚公寓》，算是我们正式的第一部剧。”

网大出海之路：“平台+港澳台+海外院线”联动发行

无论对华索还是爱奇艺，这次《杀无赦》的合作很大程度上算是各取所需。作为传统影视公司，华索需要借由新生的网大进行换血；而爱奇艺看中的是索尼丰富的产品线及雄厚的海外资源，以拓展自己的全球战略布局。

“从2014年提出‘网络大电影’开始，这个市场越来越大，我们就一直在想有没有可能从影片的产品设计方面进行探索，”窦黎黎认为，网大最开始有点像早期CCTV6的电视电影，不过一直以来网大都是单集的呈现。而CCTV6在系列片的制作上则提供了很多借鉴与思考，“比如《毛驴县令》、《飘香剑雨》收视率都很好，这种分系列的电视电影，性价比很高又能增加用户粘性。”

于是，做成系列网大的想法与索尼一拍即合。一直以来，爱奇艺与索尼的合作主要是基于版权采购。2016年12月，爱奇艺召开“新电影主义”发布会，正式宣布与索尼达成战略合作，进一步深化在网络电影领域的合作关系。《杀无赦》便成了从索尼版权库里挑出的第一个网大IP。

在窦黎黎看来，演员的表演是该片最大的惊喜，比如饰演反派的韩鹏翼（左一）

另一部《生死鬼蜮》，则是爱奇艺在16年底发布的“大师监制”计划的项目，由“美国B级片之王”罗杰·科尔曼负责监制，导演厄尼·巴巴拉什也是美国人。这是一部跨中、美、越等地拍摄的网络电影，不久前刚在广东开机。

《杀无赦》并非爱奇艺首次对发行渠道的探索。此前，爱奇艺便将网络电影《十全九美之真爱无双》发行至北美、越南、韩国、日本等地；而针对《西谎极落之太爆太子太空舱》，爱奇艺尝试了“平台+港澳台+海外院线”联动发行的形式，输出到了马来西亚、台湾、美国、加拿大、澳洲等地的院线。

在版权交易方面，今年4月，Netflix曾与爱奇艺达成内容授权协议。后来爱奇艺的自制网剧《河神》、《无证之罪》便是以授权的形式输出给Netflix平台，而Netflix的新剧《心灵猎人》、《马男波杰克》等则反推给爱奇艺。不过这次Netflix拿下《杀无赦》海外发行权，并非基于授权协议，而是以版权采购的方式，这也证明了平台对于作品本身的认可。

“目前爱奇艺有900多家网大合作方。希望说渠道打开以后，这些片方都有更多的收入，这样才能有更多的成本投入于制作，今后影片的质量就更加可期。”

不过，对于“海外战略”这种宏观概念，窦黎黎的态度还是比较低调的：“也没有说特别的去布局什么，但我们相信网大的潜力是巨大的，可能超越我的想象。我也没有办法去预估它的趋势，因为毕竟网大市场是百花齐放的。 ”

本文来源娱乐资本论。