由GMGC主办的第六届全球游戏大会（简称：GMGC北京2017），今日在国家会议中心CNCC（北京）正式拉开帷幕，大会举办时间从3月15日至3月17日，共为期三天。本届大会的主题是“连接未来”，GMGC将携手资本共同打造“文化创意”与“科技创新”的国际双创峰会。

　　GMGC在官方媒体采访间与众多到场媒体一同对银狐游戏CEO余冲先生进行了现场采访，以下是本次采访内容。

　　记者：各位媒体朋友，大家好！现在坐在我身边的这位是银狐游戏CEO余冲先生，您好。

　　余冲：您好。

　　记者：余总，可以请您先介绍一下公司及相关业务情况吗？

　　余冲：可以，银狐游戏是2015年10月开始成立的，是基于泡椒鲶鱼游戏的品牌，我们从2015年10月开始以买量为核心，以联合发行为主，现在目前跟国内的包括有组完美，一些同行研发公司都有合作。我们整体接近有五千万的流水，所以现在也是在做发行这一块，我们在整量这一块做得还相对比较好。

　　记者：从去年开始的话，感觉买量的声音不断加强，您是怎么看待买量这条道路？

　　余冲：其实现在买量的话，大家都纷纷的在做这一块。在2016年，大家都觉得这一块其实竞争力已经蛮强了。但是2017年大家会觉得，行业竞争已经非常非常大了，所以今年相对来说，难度比较高吧。

　　记者：像您刚刚也说，你们是要做一家发行公司，那作为一个成立时间并不长的发行公司，您如何看待整个产业链中发行面临的一些挑战呢？

　　余冲：其实传统的发行更多的是先读到一款产品，拿到产品之后，做一下品牌的曝光，再上各大渠道这种方式；其实现在广深和南方市场更流行的是先拿一个产品，然后去做一波用户测试，再把产品推到一定的高度。自己先把产品推到一定的高度，让他有了比如说一千万、两千万的时候，然后再去铺平台，这样他的产值会非常高，得到的推荐位各方面会好很多，最终是再去做PR，再回过头买量，对于我们公司来说走这种模式，这算是最终的以买量为核心的公司的一个玩法吧。

　　记者：像这种玩法可以算是比较稳健的一种吗？

　　余冲：对，因为你现在产品的数据不好或者是很一般的情况下，在各大电子平台的传播是非常快的，你必须要先验证好自己的数据，验证好自己的模式，把它调成一个非常OK的状态，你再去做，相对来说会好一点。要不然因为平台和平台，包括联运平台和电子市场之间他们的互动是非常多的，所以一个数据不好这个产品就麻烦了。

　　记者：一旦打上不好的标签以后想要再做起来压力会更大？

　　余冲：是的。

　　记者：那您是如何看待一款产品它的产品曝光和导量渠道间的投入比？

　　余冲：其实在媒体的曝光和量导入两者是不冲突的，但是因为曝光率越大相对来说，它的用户知道它的品牌越大，受众就越宽，这是必须要做的。但是我觉得需要有个节奏，它的节奏哪个先哪个后，这个特别关键。如果是我刚刚说的按以前的方式，按照这种先打品牌再做用户这种方式的话，不是特别好，未来我们以这种先买量，再做品牌曝光，再做整量，这样的方式，我觉得两者都得下功夫。当然有个前提，这个产品是什么类型的产品，它是重IP的还是说它本来就是一个为买量做的一个产品。所以什么样的产品特别关键这是前提条件，后面两者不冲突看什么时间做。

　　记者：其实这样做也有一部分的原因是消灭很严重。

　　余冲：对，其实大家都按照这种玩法，都学得太快，但是基于这种买量和整量的方式，大家对一款游戏做得更精更深，并且非常深入才能做得好这样一件事情。

　　记者：那中小厂商如何从大厂商中抢到市场份额，第一个是要有一个精细的游戏产品吗？

　　余冲：其实最核心的还是差异化，还有一个跟大厂商其实我觉得不是抢份额而是合作共赢，因为大厂有大厂的优势，也有它的劣势，小公司也有自己的优势和劣势，必须是跟大厂捆绑在一起，然后这样子会更好。因为大厂往往在IP和研发包括产品上有很大的优势，而在精细化运营，同样一个用户到游戏里面他的产值可能会更高，而在游戏数据运营和市场运营这个细分市场上面，我们会做得更好。我觉得更重要的还是每个公司的核心是什么，把你细分的这一块市场做专做精往深了做，游戏行业行情还是有值得很多公司可以活下来，包括有一定的利润还是可以实现的。

　　记者：各位媒体朋友有没有想要提问的？

　　记者：就是现在做发行这块，有些资本就是说好多太水了看不到发行，这个事您怎么看？

　　余冲：这个事，发行严格意义上来说如果是市场越成熟，发行的意义的确不太大，游戏有两个必然的因素，第一个是一款好的产品，这是研发——要开发一款好的产品；第二个是必须得有用户，再次是要有IP，再次可能我们需要有关系很多资源等等往后排。但这两点来看其实发行在这里没有太多的意义，那么也不是完全说发行这个行业玩不动了，而是我认为发行的这个游戏在2016年或者2018年需要转型，要么你拿用户，要么你拿产品，基于这两点我觉得还是有价值的。

　　记者：针对目前的趋势CP和运营在一起，您觉得这个趋势会对发行有大的冲击吗？

　　余冲：发行其实，刚刚我在演讲中自研自发自买量会成为未来的趋势，但是也会存在问题，如果一款产品你研发没有研发好，后面的自买量其实是伪需求。如果说这个发行的话必须还是掌握到，你自己要有核心，要么你把控用户，要么把控研发，在这两者上面你必须要完全驾驭一个东西，要么你把握产品调用能力。

　　记者：如果有想要提问的可以私下里跟余总进行探讨，今天采访就到这里，感谢余总接受采访，谢谢。

　　关于GMGC：

　　GMGC成立于2012年9月，是全球第三方移动游戏行业组织，目前在全球拥有30多个国家或地区近300名会员企业，成员中包含开发商、发行商、服务商、投资商等。GMGC秉持“共建共享，合作共赢”的理念，为产业上下游企业搭建合作、交流、学习的平台，促进产业共同发展。由GMGC主办的全球游戏大会（GMGC北京）、全球游戏开发者大会暨天府奖盛典（GMGC成都）、亚洲移动游戏大会（GMGC马尼拉）、中国（昆山）数字娱乐节（GMGC昆山）每年分别在北京、成都、上海、深圳、昆山乃至亚洲各大城市举办，上述活动已经发展成为业界最具规模和影响力的行业盛会，产业风向标。同时，GMGC还提供全方位的专属会员的服务项目，如创新沙龙、全球商务考察、CEO晚餐会、GMGC之夜等商务社交活动，帮助中外会员企业拓展业务及建立更多的伙伴关系并促进发展。