深圳中青宝海外事业部副总裁张宇庆:民族化产品的国际之路

  叶子猪游戏网记者2013年1月9日发自苏州的报道,2012年中国游戏产业年会在苏州高铁新城隆重召开,以下是深圳中青宝海外事业部副总裁张宇庆的演讲实录。

叶子猪游戏网2012年中国游戏产业年会专题报道

  尊敬的各位领导、各位同仁大家上午好。我尽量的缩短时间,对于我个人来讲很荣幸参加新动力论坛,这是一个非常好的跟大家交流学习的机会。本来今天是来听的,没想到还得带嘴来讲。我就讲一下我的理解。

  今天我的演讲主题是“民族化产品的国际之路”。也想探讨一下这方面的动力和阻力都在哪里。中青宝在过去的几天里我们努力拼搏并取得了一定的成绩。过去一年里我们中青宝收获和发展了优秀的海外团队。打算把我们优质的民族产品游之海外,开拓海外的市场。既然我们打算做海外市场或者进军欧美市场,这里我花一点点的时间,分享一下欧美的情况。

  在主题之前我想说一下,跟其他的中国游戏公司相比,我们算起步非常晚的,很多公司例如广龙、腾讯蜗牛,腾讯的成功给我们树立了非常好的榜样。这些中国制造公司的成功给我们带来了很大的鼓励,通过这么几年来大家的努力,除了玩家、媒体和整个行业的形象改变。我记得最早的时候,我们的产品充满了歧视和偏见,现在更多是不解还有嫉妒。这种感受和变化,我觉得很爽。

  最早,我们经历了“他们会问这是什么啊”,下一个阶段是“这都是什么啊”,下一个阶段就是“这些东西还挺挣钱的”,下一阶段就是“这个产品真的很不错”,现在就是“我们得研究研究,为什么中国的产品这么受玩家的欢迎”。所以我们要保持这份动力,让我们中国的产品真正做到领先。

  我下面讲一个数据,全球MMO游戏市场份额在2012年将增长到120亿美元。这里有一些早期的信息,所以不一定完全的准确,但是差不多的。这个120亿美金我们中国的游戏是600亿人民币,所以基本上贡献了一半。这次回来之前,看很多美国主流媒体的分析,他分析的这种感觉,你就感觉是非常酸酸的,他们觉得这个市场非常令人羡慕。2015年的时候会达到175亿美金,2012年的美国市场增长率是14%,德国的增长率更高一些达到24%。

  我再谈一下美国市场,美国2012年超过了五千万的MMO玩家,其中2300万是付费玩家,比去年增长了3%。同时玩家平均消费127美金一年,比2011年提升了11%。F2PMMOgames继续增长,占全部市场份额的50%,去年是39%,ARPPU从2011年度27美金下降到了17 美金。有更多的万家进入到了市场,有了更多的游戏选择。

  中青宝制订了一系列的海外市场战略和计划。主要是中青宝自有产品的海外推广,中国网友游戏的海外代理,联合独立制作和开发四个部分。在中青宝研发的优质产品中,我们主打了几款精品的网络游戏向海外运营。这些产品包括美国、德国、欧洲主要的地区涉猎。在这些地区都获得了出乎预期的成绩。比如说 shadowland(音),在欧美市场玩家的反应非常好,获得了2011年最佳策略的游戏,被亚马逊选为首批的F2P的合作伙伴,这个产品我们已经有8 个月一分钱的广告没有投入,到今天还可以一天2万美金的收入。这给了我们很大思考的空间,为什么这个有这样的成绩,我们也在不断的提升。 shadowland这个游戏的成功给我们带来了很大的鼓励,获得了玩家极高的评价。

  我们海外发展计划能不能跟玩家说一下,可是完了以后,对方基本上没有一句是对公司,完全是站在玩家重力的市场上对产品的评价,而且对你的不足之处是毫不客气的,对你的特点和优点也不是赞美之词。所以正因为他们保持了这种态度,所以玩家是非常认可媒体的公信力。所以在这种情况下,我们的游戏能够得到8、9分的评价是极难的。因为这款产品我们是得到了大量的评价,因为是作为3D的游戏。

  而且我可以很高兴的跟大家分享,从页游的水平来讲,中国在做开发的产品,是真正占领了国际领先地位。在去年8月份,我们去games开会的时候,已经有很多中国的自己开发的网络游戏,他们都不相信这是一款页游,而且我们跟那边很多媒体包括大的公司都有合作。一看是千万美金级制作的成本,这一点也证明了我们的页游是非常好的。

  说了好的地方,也说一下阻力。海外市场很明显,由于缺乏对当地市场的了解,如果是盲目出海的话,尤其是一些中小型公司,不管是文化差异、本地化问题、退款的问题,在中国是没有的。付费的问题好像都是问题,另外随着行业的发展,有那么多媒体,还有买流量的公司,有中东的,各个地区的都有,没有经过多年的积累和实践是很难找到这方面的心得的。所以在这方面我们团队还是非常的资深。包括从CPA再到角色的建立再到per character这方面的转换我们还是有一些心得的。

  说到这些发展的合作,我们不得不说另外一个产品。这个是mmogames.yzz.cn的。我们说去年做了一个大胆的尝试,就是跟索尼电影公司做了一款合作。去年10月底有一款电影是《2012》,这是一款以好莱坞为背景的3D制作,这款产品有好莱坞电影的噱头,我们不只是IP的授权,真正在游戏里面穿插了很多电影里面看到的画面或者情景。而且有前传和后传。我们是希望跟好莱坞大的公司的合作,造成的这种品牌效应和利用他们的电影,与媒体形成合力。利用合作点共同打造游戏加创意电影娱乐的新品牌。这个游戏3月份可能会推出。

  这款虽然是页游,我们是NBC,专门找了25名好莱坞的电影演员,所以你跟他互动的时候,会有非常好玩的专业的音乐,我们的音乐是《使命召唤》的配乐班底,还跟国内很多公司合作,11种战略武器装备,高科技游戏体验,这个在美国也引起了极大的期待。

  时间关系我就尽量总结一下:我们的海外团队,在发展过程当中,努力寻求民族化产品,对于我来讲我是一个新人,我也希望能够得到大家的帮助,同时我们在海外也积累了一些心得,希望能够把在座的诸位和国内比较好的游戏公司,如果寻求海外的游戏合作,不管是页游还是移动游戏这边,能够把游戏做的多元化,共同发展共同进步,谢谢大家!

  了解更多2012中国游戏产业年会信息请查看叶子猪游戏网专题报道>>>

  2012年中国游戏产业年会以“游戏悦动生活”为主题,围绕“鼓励游戏研发、扶持自主品牌、提倡平等竞争、繁荣民族产业”展开,年会组委会把握中国游戏产业发展创新的趋势,在提高会议活动品质和专业化水平的同时,将推出系列创新活动,促进游戏产业的交流与发展。

[编辑:蕉蕉]
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醉八仙

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