深圳中青宝海外事业部副总裁张宇庆：民族化产品的国际之路

　　叶子猪游戏网记者2013年1月9日发自苏州的报道，2012年中国游戏产业年会在苏州高铁新城隆重召开，以下是深圳中青宝海外事业部副总裁张宇庆的演讲实录。

　　尊敬的各位领导、各位同仁大家上午好。我尽量的缩短时间，对于我个人来讲很荣幸参加新动力论坛，这是一个非常好的跟大家交流学习的机会。本来今天是来听的，没想到还得带嘴来讲。我就讲一下我的理解。

　　今天我的演讲主题是“民族化产品的国际之路”。也想探讨一下这方面的动力和阻力都在哪里。中青宝在过去的几天里我们努力拼搏并取得了一定的成绩。过去一年里我们中青宝收获和发展了优秀的海外团队。打算把我们优质的民族产品游之海外，开拓海外的市场。既然我们打算做海外市场或者进军欧美市场，这里我花一点点的时间，分享一下欧美的情况。

　　在主题之前我想说一下，跟其他的中国游戏公司相比，我们算起步非常晚的，很多公司例如广龙、腾讯蜗牛，腾讯的成功给我们树立了非常好的榜样。这些中国制造公司的成功给我们带来了很大的鼓励，通过这么几年来大家的努力，除了玩家、媒体和整个行业的形象改变。我记得最早的时候，我们的产品充满了歧视和偏见，现在更多是不解还有嫉妒。这种感受和变化，我觉得很爽。

　　最早，我们经历了“他们会问这是什么啊”，下一个阶段是“这都是什么啊”，下一个阶段就是“这些东西还挺挣钱的”，下一阶段就是“这个产品真的很不错”，现在就是“我们得研究研究，为什么中国的产品这么受玩家的欢迎”。所以我们要保持这份动力，让我们中国的产品真正做到领先。

　　我下面讲一个数据，全球MMO游戏市场份额在2012年将增长到120亿美元。这里有一些早期的信息，所以不一定完全的准确，但是差不多的。这个120亿美金我们中国的游戏是600亿人民币，所以基本上贡献了一半。这次回来之前，看很多美国主流媒体的分析，他分析的这种感觉，你就感觉是非常酸酸的，他们觉得这个市场非常令人羡慕。2015年的时候会达到175亿美金，2012年的美国市场增长率是14%，德国的增长率更高一些达到24%。

　　我再谈一下美国市场，美国2012年超过了五千万的MMO玩家，其中2300万是付费玩家，比去年增长了3%。同时玩家平均消费127美金一年，比2011年提升了11%。F2PMMOgames继续增长，占全部市场份额的50%，去年是39%，ARPPU从2011年度27美金下降到了17 美金。有更多的万家进入到了市场，有了更多的游戏选择。

　　中青宝制订了一系列的海外市场战略和计划。主要是中青宝自有产品的海外推广，中国网友游戏的海外代理，联合独立制作和开发四个部分。在中青宝研发的优质产品中，我们主打了几款精品的网络游戏向海外运营。这些产品包括美国、德国、欧洲主要的地区涉猎。在这些地区都获得了出乎预期的成绩。比如说 shadowland(音)，在欧美市场玩家的反应非常好，获得了2011年最佳策略的游戏，被亚马逊选为首批的F2P的合作伙伴，这个产品我们已经有8 个月一分钱的广告没有投入，到今天还可以一天2万美金的收入。这给了我们很大思考的空间，为什么这个有这样的成绩，我们也在不断的提升。 shadowland这个游戏的成功给我们带来了很大的鼓励，获得了玩家极高的评价。

　　我们海外发展计划能不能跟玩家说一下，可是完了以后，对方基本上没有一句是对公司，完全是站在玩家重力的市场上对产品的评价，而且对你的不足之处是毫不客气的，对你的特点和优点也不是赞美之词。所以正因为他们保持了这种态度，所以玩家是非常认可媒体的公信力。所以在这种情况下，我们的游戏能够得到8、9分的评价是极难的。因为这款产品我们是得到了大量的评价，因为是作为3D的游戏。

　　而且我可以很高兴的跟大家分享，从页游的水平来讲，中国在做开发的产品，是真正占领了国际领先地位。在去年8月份，我们去games开会的时候，已经有很多中国的自己开发的网络游戏，他们都不相信这是一款页游，而且我们跟那边很多媒体包括大的公司都有合作。一看是千万美金级制作的成本，这一点也证明了我们的页游是非常好的。

　　说了好的地方，也说一下阻力。海外市场很明显，由于缺乏对当地市场的了解，如果是盲目出海的话，尤其是一些中小型公司，不管是文化差异、本地化问题、退款的问题，在中国是没有的。付费的问题好像都是问题，另外随着行业的发展，有那么多媒体，还有买流量的公司，有中东的，各个地区的都有，没有经过多年的积累和实践是很难找到这方面的心得的。所以在这方面我们团队还是非常的资深。包括从CPA再到角色的建立再到per character这方面的转换我们还是有一些心得的。

　　说到这些发展的合作，我们不得不说另外一个产品。这个是mmogames.yzz.cn的。我们说去年做了一个大胆的尝试，就是跟索尼电影公司做了一款合作。去年10月底有一款电影是《2012》，这是一款以好莱坞为背景的3D制作，这款产品有好莱坞电影的噱头，我们不只是IP的授权，真正在游戏里面穿插了很多电影里面看到的画面或者情景。而且有前传和后传。我们是希望跟好莱坞大的公司的合作，造成的这种品牌效应和利用他们的电影，与媒体形成合力。利用合作点共同打造游戏加创意电影娱乐的新品牌。这个游戏3月份可能会推出。

　　这款虽然是页游，我们是NBC，专门找了25名好莱坞的电影演员，所以你跟他互动的时候，会有非常好玩的专业的音乐，我们的音乐是《使命召唤》的配乐班底，还跟国内很多公司合作，11种战略武器装备，高科技游戏体验，这个在美国也引起了极大的期待。

　　时间关系我就尽量总结一下：我们的海外团队，在发展过程当中，努力寻求民族化产品，对于我来讲我是一个新人，我也希望能够得到大家的帮助，同时我们在海外也积累了一些心得，希望能够把在座的诸位和国内比较好的游戏公司，如果寻求海外的游戏合作，不管是页游还是移动游戏这边，能够把游戏做的多元化，共同发展共同进步，谢谢大家!

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　　2012年中国游戏产业年会以“游戏悦动生活”为主题，围绕“鼓励游戏研发、扶持自主品牌、提倡平等竞争、繁荣民族产业”展开，年会组委会把握中国游戏产业发展创新的趋势，在提高会议活动品质和专业化水平的同时，将推出系列创新活动，促进游戏产业的交流与发展。

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