北美手机游戏市场营销不可不知的3大趋势

　　IP改编手游将何去何从?大数据时代的手游该怎么玩?手游发行是否已开启2.0时代?10月16日，主题为“网络融合世界 动漫创意未来”的第十二届中国国际网络文化博览会在京召开。面对网络文化产业泛娱乐化及大数据时代的来临，大会设置了以“大数据·大时代”为议题的网络文化高峰论坛，包括人民网副总裁罗华、中国动漫集团副总经理周勇、热酷游戏CEO刘勇、中清龙图CEO杨圣辉、蜗牛市场总监刘柏麟、易观高级分析师薛永峰在内的数十位业内人士发表了各自对于行业发展的观点和见解。在论坛中，热酷游戏CEO刘勇认为以大数据驱动的手游时代已经来临，“发行+投资”双轮驱动模式将成为未来手游发行领域的新模式。

　　大数据驱动的手游时代已经来临

　　与互联网思维一样，虽然大数据的概念已经乏善可陈，但真正理解并合理运用大数据的成功案例并不多见。直到近两年，越来越多的人开始意识到它的重要作用。从航天军工、机械制造、生物研究的专业领域，到零售购物、医疗保障、金融保险、婚恋交友的生活领域，随着大数据的应用场景不断拓展，包括手游、影视等行业也开始将大数据作为探寻发展规律的基础。在这样的趋势下，众多手游企业开始搭建自身的大数据系统，通过挖掘海量数据背后的意义，从而打破企业发展瓶颈，实现可持续发展。

手机游戏市场前景广阔

　　作为一家业内历久弥新的手游公司，热酷游戏近些年在大数据应用方面成效显著，并开发出了成熟的投资方法论体系，用以指导公司未来的产品战略。在《找你妹》、《大掌门》等多款产品的发行与投资的过程中，大数据系统一直是热酷筛选优质产品的重要支撑。今年，热酷在《绝杀2014》、《酋长萨尔》的发行中，将BI部门的运营数据与第三方调研进行全面融合，通过深入分析用户行为、用户流失、用户付费等特点，为产品优化和运营调整提供更好的依据。在热酷游戏旗下另一款新游《最强王者》的产品优化与营销过程中，通过对次日留存、3日留存、付费转化率、ARPU等数据指标近三个月的管理，将次日留存水平提升约43%，付费转化率提升近一倍，APRU提升近两倍。正是基于对大数据的挖掘，热酷成功打造了满足企业自身发展需要的核心竞争力。

　　不可否认，大数据驱动的手游时代已经来临。作为精细化管理的一部分，大数据将手游运营模式从群体聚焦到个体，全面触达目标用户，为玩家量身定制游戏体验，从而增强产品黏性，延伸产品生命周期。

　　“发行+投资”：成功的模式可以复制

　　对于有着“短、平、快”属性的手游行业而言，商业模式的重要性不言而喻，而模式的成功与否在于是否能准确预测市场前景，其前提正是大数据的有效应用。兵法有云：“谋定而后动”，作为一名在行业摸爬滚打将近十年的游戏“老兵”，热酷游戏CEO刘勇面对深刻的行业变革似乎早已“谋定”。传统手游发行公司通常以渠道、运营、营销作为支柱业务，其业务重点在于如何运营推广所代理的产品。与传统手游发行公司不同，近几年热酷的战略重心正在悄然发生转移，除原有发行业务外，基于大数据系统的优质产品发掘和投资业务也被纳入热酷的战略体系。如果说热酷的发行业务是支撑企业日常运营的基础，那么投资将成为热酷未来业务新的增长点， “发行+投资”的双轮驱动战略架构正式形成。

　　在刘勇的投资理念中，投资的核心价值就是研发团队，虽然成功的产品不可复制，但成功的模式可以复制。针对手游研发团队的投资，不应只看重他的某一款产品，更应看重团队整体的潜力。热酷凭借在手游行业近十年的发行和运营经验，已经形成了一套完整投资理念与应用模型。对产品的选择上，热酷总结出“五层金字塔PS满分标准”，从游戏性、社会化、互动性、碎片化、情感化五个方面对产品实行360°评级。在对团队的投资上，热酷除了前期对研发团队在制作经验、技术功底、运作机制、营销能力等方面进行综合考察外，在投资之后，热酷还将深度介入研发的各个阶段，为研发团队提供如产品优化、整体运营、成功理论经验等多方面的帮助，从而确保产品最终的市场转化效果。

　　时下，虽然大数据在手游行业实现了初步落地，但由于大数据整体环境尚未成熟，因此它的参考价值有待进一步提升。数据虽然不会撒谎，但是它有可能误导你。在手游行业中，没有统一的数据报告标准，加上商业利益的牵扯，数据开放程度低，造成了手游大数据的“信息孤岛”。所以，这样的风向数据就有可能变成误导。

　　面对大数据时代的来袭，热酷游戏CEO刘勇也给业内公司和未来手游行业提出了几点建议：大数据管理不要流于形式，手游开发或发行商更应该深入了解各平台的用户特性， 做好精细化运营;我们可以利用数据，但不要沉溺于数据，伟大的游戏并不是由数据分析师创造的;手游产业有着光明的未来，但没人能够保证你在其中拥有一席之地。你的未来取决于你能不能做出正确的预测，数据管理将成为手游企业重要的竞争力之一。

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