Tapjoy手游海外沙龙精彩纷呈 与会者大呼过瘾

　　由Tapjoy、上方汇、Mobads联合举办的以“乘平台之风助手游企业漂洋过海”为主题的手游海外沙龙今日下午在深圳3W咖啡正式举行。来自全国各地的移动游戏渠道平台、发行商、研发商、第三方服务以及移动广告平台等逾两百多行业人士出席了本次活动，Tapjoy大中华地区大客户经理姜睿、博雅互动海外市场总监庞磊、R2Games商务部总监Sean、gNetop Inc.联合创始人Jack Guo、Appsflyer中国区经理王玮、广州易幻网络科技有限公司(eFun，以下简称易幻网络)总经理特助沈忱先后登台演讲，分享移动游戏进军海外市场的成功案例以及海外推广技巧。

 

　　互联网时代，“出海”早已不是新鲜词汇，全球化趋势成必然，抢先进入海外市场便是抢占先机。Tapjoy作为全球移动广告业的先行者，业务遍及美国、欧洲、亚洲等地区，覆盖超过10亿台使用安卓、iOS的移动设备。在全球拥有超过7.5万款应用，每个月有超过1亿的活跃用户。其丰富的优质资源早已实现优质转化。而在此次的沙龙上，Tapjoy大中华地区大客户经理姜睿也就Tapjoy最新的发展状况、Tapjoy的产品以及广告投放技巧进行了分享。

　　Tapjoy姜睿：Tapjoy助力游戏企业漂洋过海

　　姜睿在本次沙龙中，主要讲了如何通过Tapjoy的多产品的组合在海外发行产品时更好做推广。他表示，目前Tapjoy全球每月活跃用戶5.2亿，几乎占据欧美主要国家30%以上的移动设备覆盖率，并且可以对人群进行精准定位，做到广告的精准投放。同时，Tapjoy目前有CPI、PPE、CPA、CPC，视频广告和富媒体广告等产品，覆盖了移动设备的APP、浏览器，在投放广告的过程中Tapjoy可以帮助广告主获得更多的用户，广告主也可以随时对广告的投放进行调整。此外，Tapjoy与国外很多公司都达成了深入的合作，也为很多游戏做了非常好的海外推广。

　　博雅互动庞磊：博雅的海外发行策略

　　庞磊表示，博雅的海外发行策略都是试出来的。博雅在游戏研发出来之后，会根据用户的表现，根据游戏不同的阶段去采取不同的广告采买和发行的策略。目前博雅的核心市场在泰国、台湾、印尼以及越南，在这些地方，并且都有自己本地的运营团队，会对游戏进行翻译、上线、渠道支付等，除此之外博雅还会请专业的公司来进行测评。深耕棋牌是博雅的策略，据social casino report博雅2014年的棋牌类游戏的总收入比腾讯的棋牌多0.3个百分点，此外博雅还梳理了各国的地方棋牌游戏产品。庞磊还表示，博雅目前和Facebook和Tiwtter、豌豆荚都有着深度的合作。此外，在游戏推广方面，博雅还善于用很低的成本和玩家进行很好的互动。

　　R2Games Sean：研发如何跟海外的发行商合作

　　作为全球知名的研发和发行公司，R2Games在海外拥有多年的发行经验，此次沙龙，R2Games商务部总监Sean从游戏的策划、游戏上线准备、游戏发布以及游戏运营四个方面讲诉了国内研发商如何与海外发行商合作。其认为，研发商在游戏策划的过程中应该注意三点，第一，为市场而调整;第二，慎重决定游戏种类;第三，游戏必须有创新点。在游戏上线前也需要做三点准备。第一，本土化的检查;第二，根据当地人习惯而调整;第三，详细的推广计划。至于游戏发布之时则需要注意BETA的测试，媒体的炒作以及推荐页计划。在后续游戏运营中需要有专业的国际客服以及经验丰富的运营团队。

　　gNetop Inc. Jack Guo：东南亚手游出海常犯的错误和一些反思

　　Jack Guo以案例的方式分析其在手游出海中所犯的错误以及反思。其表示，游戏厂商在游戏的选择上面，如果仅仅是从用户玩法和设置上选择而不考虑游戏画面风格，则有可能遇到挫折。厂商选择出海的游戏必须是游戏本身具备吸量的因素，吸量游戏不仅需要有个非常好的名字，游戏的UI、人物、表情都非常重要，其中名字是最关键的。其次，在游戏的发行当中，需要一个非常专业的本地化团队，并且做本地化的人一定要参与运营。此外，在客服团队以及运营团队的挑选以及游戏支付方式的选择上，游戏厂商都需要进行慎重的考虑和选择。

　　Appsflyer王玮：第三方监控助力广告主掘金海外手游市场

　　王玮认为，对于广告主来说，当务之急是有客观指标去评估客户的数量和质量，只有这些才让钱花的有效率，而第三方监控的责任就是让广告主自己监控广告平台的数据，解决广告主与广告平台之间不信任的问题，这是第三方监控存在的必要性。Appsflyer和核心技术就是投放的归因，Appsflyer会在用户点击广告时记录用户的ID和设备，并对相应的SDK做匹配，上报到服务器并找到最接近的点。Appsflyer还可以对用户的数据进行多维度的分析，让广告主看到用户真正的安装量，不花冤枉钱。

　　易幻网络沈忱:扬帆出海，eFun出海这些年

　　据易幻网络总经理特助沈忱介绍：在过去三年里面，eFun只是做了一件事情，就是手机游戏的海外发行。eFun主要的海外发行市场在港台、东南亚和韩国等地区，偶尔也有一些产品突围到俄罗斯或者欧洲的其他地区。目前累计发行的产品有132个不同语种的项目。沈忱随后总结发行公司必须注意的四个发行要点：第一个是游戏版本的本地化。第二个是推广的多元化。第三是客服的常规化，第四是运营团队的专业化。在这个生态链里面，每一项都要有竞争力，无论是国内还是海外。随后沈忱介绍了品牌推广以及单一产品在不同国家的不同遭遇。尤其是他提醒CP，在一些国家里游戏的玩法设定一定要符合当地玩家的认知。

　　沈忱表示：维持游戏生态，线上广告必不可少，并且绝对是最廉价的推广方式。eFun可以帮助游戏在早期冲榜的时候获得非常好的榜单效应。效果追踪非常重要，Tapjoy可以让广告主在冲榜过程中看到非常好的数据，甚至可以持续投放，是不断优化的一个广告平台。最后，沈忱还向与会者提出了自己的观察，他提出：出海是大势所趋、抱团出海是最流行的方式，但要非常专注，把事情做到极致，才可以在海外获得更大关注。

　　巅峰对话环节 引爆现场

　　嘉宾演讲环节之后就进入了本场活动的巅峰对话环节，由手游那点事创始人何清景主持，以上演讲嘉宾围绕“如何让你的产品快速得到海外玩家的认可”议题展开讨论。

　　随着巅峰对话的结束，本次以“乘平台之风助手游企业漂洋过海”为主题的Tapjoy手游海外沙龙活动正式落下帷幕，与会者纷纷收获到了最为有价值的一手干货分享以及Tapjoy定制礼品，与此同时Tapjoy悉心准备的三项大奖(爱魔客智能手环、Fitbit智能手环以及iPad mini)也各自找到了归宿。

　　Tapjoy表示，未来将加大力度开展手游出海分享沙龙，力求让中国的手游企业广告主获得更多的帮助，帮助中国手游产品更为顺畅地走向海外。

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