10款游戏8款盈利 Ryan Clark是如何做到的

　　Ryan Clark是独立游戏工作室Brace Yourself Games的创始人，兼设计师及程序员，截止到目前为止，Ryan总共制作了10款PC游戏，8款盈利，3款收入破百万美金。

　　Ryan 在2004年联合创建了其第一个独立游戏工作室Grubby(微博) Games，并研发了7款游戏，后该工作室被Big Fish Games收购，在Big Fish Games工作的两年期间内制作了2款游戏后辞职，休假1年后，成立了Brace Yourself Games，并开始制作《节奏地牢》(Crypt of the NecroDancer)，该游戏获得多项殊荣及提名。

　　在GDC China 2015大会上，Ryan Clark分享了“如何持续打造可盈利的独立游戏”的主题演讲，在演讲结束后，媒体采访到了Ryan，对游戏灵感、开发时间、常犯错误及对手游平台的看法等方面进行了提问。

　　《节奏地牢》是《Rogue》+《Spelunky》融合体

　　我们知道西方有着深厚的主机/PC游戏文化，很多的硬核玩家兼开发者是在经典的游戏中长大，而这些开发者会从经典游戏中寻找灵感，Ryan就是其中一位。诞生于1980年代《Rogue》影响深远，以至于后来类似《Rogue》风格的游戏都叫Roguelike游戏，而Ryan也深受这款游戏的影响。

　　Ryan表示，《节奏地牢》借鉴了几款不同的游戏，第一款就是Roguelike的鼻祖《Rogue》，这是他儿时的游戏;另外一款是最近的《Spelunky》，也是一款Roguelike游戏。这两款Ryan都特别喜欢，但玩法稍微不同，《Spelunky》相对比较公平，因为每次角色死忙都是因为玩家选择错误导致的，而《Rogue》却有可能因非玩家因素导致死忙比如没有食物饿死等，这种无能为力会让玩家产生不公平或者沮丧感。Ryan想把这两款游戏的优点结合在一起，地牢让玩家想起年代久远的《Rogue》，但是玩法上又趋向于更加公平的《Spelunky》。另外做原型时，Ryan发现每个action跟音乐搭配更配，所以加入了Michael Jackson的歌曲《Thriller》，顿时觉得这个游戏的感觉就对了。

　　关于《节奏地牢》像素风格的选择，Ryan表示因为他做的是Roguelike的游戏，现代风格或者3D画风并不适合，之所以用像素风，是想让玩家有种怀旧的感觉，会联想到年代久远的游戏。另外就是他个人也很喜欢像素风格的游戏，西方很多小独立开发者也喜欢制作像素风游戏，不过在大工作室就不是很流行。

　　开发时间：9-12月比较稳妥

　　Ryan谈到他制作一款游戏(PC)，一般是9-12个月，基本上是1年内完成，如果超过1年，他认为风险就比较高，但《节奏地牢》花了约2年的时间，本来1年内也可以完成，主要是因为他们在各个游戏展展出这款游戏花费了时间(如东京电玩展、IndieCade等)，加上Steam Early Access长达8-9个月(原本计划3个月左右)，在这期间把玩家反馈的好建议和想法加入进去，所以最终研发时间就比预计要长。

　　关于《节奏地牢》的开发成本，Ryan透露，实际支出的是10万美金左右，一开始只有他一人是全职负责这款游戏，后来加入了一名全职的程序员，其它大部分是兼职，拿游戏分成，不是拿薪资，如果是计算薪资的话，大概是30万美金，再加上参展旅行等约5万美金的开销，总成本约35万美金。

　　目前他们公司共有4名全职员工，他自己担当策划兼程序员，加上1制作人，1程序员，1美术。

　　独立游戏开发者易高估自己游戏的趣味性

　　当问到，目前很多独立开发者都亏钱，他们容易犯的错误是什么时，Ryan认为很多独立开发者高估了自己游戏的趣性性。比如，一些独立开发者看到其它游戏成功了，借鉴了该游戏，并做了某些更改，就主观的认为玩家也会接受他们的游戏，并没有客观的去评价自己的游戏和市场坏境。Ryan提到，目前独立开发者面临最大的挑战就是“游戏如何在众多游戏中脱颖而出，需要玩家长时间关注并谈论你的游戏，在玩家中形成口碑效益”。

　　所以，Ryan认为，游戏上线前，进行测试是非常重要的，可以得到一些相关的数据，比如转化率、留存等，尤其需要关注留存，这也是很多独立开发者会忽略的地方。他透露，《节奏地牢》测试阶段的次日留存约40%，周留存约30%，对PC游戏来说，这是一个非常不错的数据。测试阶段除了需要关注留存率之外，还需要关注玩家的反馈，独立开发者需要忠实自己，看清玩家的反馈是出于礼貌性的说你的游戏好，还是他们真的在享受你的游戏，觉得你的游戏好玩，要分辨清楚。

　　如果是测试阶段(PC游戏)，数据不理想，Ryan表示如果有一些新的想法，他可能还会完善一下，但更多时候他会选择放弃该项目，开设新的游戏，因为他认为，对于PC游戏来说，如果表现不好的话，一般是核心玩法出了问题，而这个是很难修改的，所以宁愿放弃。

　　继续做PC，手游待观察

　　当问到会不会做手游时，Ryan表示如果有好的想法会考虑做手游，但只为了fun(好玩)，而且制作时间也会缩短。首先他表示目前他在PC领域做的还不错，他的专长也是在PC游戏，他对手游平台并不熟悉，认为如果贸然投入全部精力去做手游，需要承担的风险很高。

　　他透漏他在PC领域的积累从6岁就开始了，当时他父亲买了一台苹Apple Ⅱe电脑给他们，他玩了一些游戏，由于当时环境限制没有更多其它的游戏可以玩，所以他问他父亲，他可以做什么，他爸爸就开始教他编码。当他10几岁时，他就是开始做基于C++, Visual Basic的游戏，之后他做了一个网站，教别人怎么用Visual Basic做游戏，在这个过程中他也学到很多。

　　另外他也表示，手游有时候会让真正的玩家觉得Cheap(低劣)，比如《节奏地牢》在Steam平台售价15美金，但是手游如果标价15美金，要说服玩家购买就是一件很难的事，所以他认为PC会获得更好的回报。

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