51wan刘长江：页游品牌化运作案例分享

　　51wan刘长江：页游品牌化运作案例分享

　　12月18日消息，由彩云游戏承办的"2012中国好页游"第十届网博会网页游戏高峰论坛12月16日在北京新世纪日航饭店举行。

　　2012年下半年，各大厂商均放缓新产品上线速度，着眼打造主推产品。传统端游的精品趋势同样适用于网页游戏。厂商大举进军页游市场带来的是一场市场争夺鏖战，日渐规模化的市场促进了企业对产品品牌力的打造。51WAN品牌总监刘长江在下午论坛做了主题发言"页游品牌化运作案例分享"。

　　页游高峰论坛介绍请登陆专题：http://news.caiyun.yzz.cn/zt/woc2012/

　　以下为演讲实录：

　　大家下午好。

　　今天上午刘阳女士跟大家分享了51wan开发商解决方案，其中一个涉及到品牌这方面，从今年2月份开始，我负责品牌部的组建，运营了《武林3》这款产品，这个案例就是给大家做一个分享， 《武林3》的品牌化运营。

51wan刘长江：页游品牌化运作案例分享

　　《武林3》是51wan今年推出的首款2.5G第四部武侠大作，这部作品承继了之前51wan在武侠题材作品上的一些优势。主要特点就是延续了之前的精美画面和独体系统，在刚开始的测试当中其实人气比较高，首期有460万玩家进入这个游戏。然后我们根据这款产品推出了一个侠计划的品牌理念，我们对这款产品进行了品牌化的包装，包括品牌效果、品牌概念、品牌战略、品牌策略以及品牌执行。品牌方面我们做了一些规划，就是市场、广告和公关三位一体进行整体的包装，包装包括四个方面，一个是在《武林3》产品理念包装上突出侠的文化，让玩家一看到《武林3》就会想起武侠，一到武侠就会想到《武林3》。

　　在做品牌炒作的时候，事实上我们做了三个方面的包装，一个是微电影，一个是异业合作，还有一个是事件炒作。当时我们初步计划是分三个阶段，一个是预热准备，另外是炒作爆发，还有一个效果预播，整体是三个月的时间，从6月1号一直到8月31号，主要包括封测、公测、异业合作、话题炒作和效果评估。

　　从2月开始，我们已经开始不断的透露信息，说这款产品整个研发状况、系统。6月1号我们做了一些微电影方面的投放，cosplay，还有配合广告做一些测试。7月1号我们做了一些异业合作，这个 异业合作主要是给电影、娱乐、明星方面进行跨界合作。7月31号我们做了一些画皮的炒作，8月31号我们进行了数据化分析。

　　整个执行方案，之前我们市场、公关和广告是割裂开的，到了这款产品运作的时候，我们是市场、公关、广告三位一体进行整体的配合，我们做了一些分工。这个之前是没有过的，在我认为公关相当于陆军，市场相当于海军，广告相当于空军，如果三位一体的话，事实上效果是比较好的。

　　公关方面，我们强调的是高频、高温和高度，在资讯稿件的发布，优质媒体的曝光，资讯节奏和配合，都要做到持续不断，让这个事件进行升温。在高度上要高举高达，运营线、产品线、事件线要持续不断的推进。 另外在资讯维护上要做一些热度很高的事件。当时我们渠道合作列了一些媒体，主要是大众化和科技类的首次纳入整个推广体系。大众类和科技类的大概有100家左右，游戏类的是100家左右。整个事件和活动，当时我们要求是抓关注和抓实效。

　　另外还有一个在广告配合上，我们头一次把整个广告体系进行了整合，51wan的广告分资源为四个部分，一个是网络广告是独家的，3万个网站、网盟;在游戏里进行品牌的植入或者广告的植入，游戏广告主要是新媒体，活动合作主要是肄业合作。这是51wan整个广告展示的情况。

　　执行情况，主要看一下按照这种方式来进行产品的品牌包装和推广，最终取得怎样的效果。第一轮是微电影《武林3》6月1号的一个公测，这个公测是做一些微电影，拍摄主题是《武林3》游戏宝贝介绍游戏特色，第二是 《武林3》美女教官小昭做一些招式的展示，另外是《武林3》做一些性感的写真。

　　在这个事件上我们刚开始用了一些比较新的一些品牌的传播手段，比如说微博，幽默还有四格漫画，效果还是不错的。

　　另外一个，重点介绍与《大武当》这部电影的合作，当时在6、7月份之间，事实上武侠类题材的电影还不是很多，当时我们了解到整个电影的排期，看到一部电影《大武当》，是杨幂和赵文卓扮演的，这部电影的档期跟我们游戏的档期是比较吻合的，主要打的是青少年群体，档期排期是7月到8月，最后我们给片方进行接触，最后达到异业合作。异业合作包括三个方面的内容，第一个是海报授权，另外一个就是合作召开发布会，第三个就是电影票的一些彼此之间的促销。我们针对异业合作，实际上做了一个排期，主要是五个阶段，签订战略、发布会、，首任合作、活动策划和泼水战。

　　这个异业合作最后出来的效果，用数据能体现出来还是不错的，在公关方面，我们在市场上的一些发布稿件是63篇，科技类的是37篇，这是稿件的一些发布情况。另外科技类媒体的一些发布情况，整个的排期是这样的，我们当时每隔两天发布一个原创稿件，第二是关注51wan在百度上的百度指数，最后做一个统计，第三部分是我们做一些搜索结果的统计。事实上从7月3日我们进行统计的结果，这个合作一经曝光，有1850个曝光结果。

　　另外一个，我们上一次做微电影的时候做了一些新媒体的推广，我们这次又重新做了一些梳理，做了一些加强。比如《大武当》这个合作，我们尝试了在官网上进行电影票的发放，第二是联系一些媒体做一些专属的活动。我们做了一些统计，在当天51wan做电影票大放送这个活动，最后我们通过后台统计的数字是50万左右的玩家进行参与，多玩事实上是做了一个拼图拿大奖的活动，最后参与的人数近5千人。雨林金陵73做了一些电影票的活动，最后参与人数是172个人，这个活动最后参与人数是50万左右，最后曝光率也是远远超过50万的人数。

　　另外一个我们首次尝试进行微博的传播，事件发生以后，我们动用了所有的力量，除了官微以外，公司所有的人员都会参与到这个活动推动当中，当时我们做了25条活动，在微博上进行的。而且联合杨幂的粉丝群做合作，最后的结果是曝光率接近50万左右，转发量4万多，最后参与人数接近1万多人。

　　除了微博以外，在新媒体上面，我们做了一些避暑像给百度贴吧进行合作，我们也是通过跟杨幂的粉丝群进行沟通，最后达到了合作，利用它在百度贴吧上的一些资源，做一些稿件的曝光。还有这次也是一个新的尝试，给她的粉丝群直接进行合作最后的结果是非常出乎我们意料的，三天它的充值每天基本上达到6千块钱。

　　通过广告市场还有公关三为一体的彼此之间的协作，最后我们做了一个统计，最后结果是从4月30号开始，《武林3》的用户关注度达到了一个飙升，从20左右飙升到2万，增加了1千倍。通过电影、微电影、异业合作，我们的指数达到了2万的位置，保持了三个月。另外从4月30号到7月29号，我们的品牌保持了持续的关注度，从最初的3达到6，增长了4倍。另外整个的异业合作、微电影合作结束以后，我们整个异业合作效果分析是，官网流量翻了一番，充值数据升了一倍，新增用户提升了两倍，用户活跃度提升了1.5倍。现在《武林3》月流水达到1千万以上，这个除了产品上比较给力以外，主要还是在公关市场和广告三为一体的品牌包装的互相作用下，产生了比较好的结果。

　　数据和结果都证明，其实页游在品牌上都占领了比较高的高度，谢谢大家。