出奇制胜 《征三国》巧借公关营销玩逆袭

　　放眼游戏圈，什么样的宣传推广方式最入玩家法眼?从最常见却又屡试不爽的明星营销、美女营销，到快被玩坏了的大腿营销、低俗营销，再到悬念营销……总有一款戳中你的痛点、萌点或雷点。近日，笔者身边一群喜欢国战的朋友都在讨论一款叫《征三国》的网游，让笔者奇怪的是，引发争议的导火线竟然是：《征三国》公关妹子策反《御龙在天》贴吧吧主不成、反被贴聊天记录曝光，导致大批玩家跟风调侃和围观。

征三国宣传图

　　这本该是一场御龙玩家“围剿”竞品、歌颂吧主一身正气的狂欢盛宴，只是有意思的是，笔者并未发现网友对《征三国》这款游戏进行大肆痛批和排斥，反而激起不少好奇之心。更有御龙玩家对两款游戏做了细致的对比分析，甚至有眼尖的网友发出这样的质疑——吧主爆聊天记录，意外“泄露”竞品信息，实乃用心良苦。

　　事件的转机由此出现，在策反事件的二次传播中，《征三国》无疑是最大的赢家。不少国战迷都对这款号称“独创3S玩法，随意搭配主将、副将和坐骑，共有300多种玩法”的自由国战网游产生了浓厚兴趣，并表示有兴趣去玩。

　　一个逆向营销初露端倪，是意外还是巧合，不得而知。只是在笔者发稿前，还没有看到《征三国》官方对此事件做出回应，所以这很可能是一次阴差阳错的营销“事故”。《征三国》官方此时若逮住时机，稍加发挥造势和引导，一场完美的逆向公关营销就正式出炉了。

　　其实，逆向营销在游戏圈出现的并不多，大多是被影视剧和商业活动拿来博眼球。比如之前的《天机?富春山居图》、《小时代》和一系列“于妈剧”，个个都是逆营销的好手。

　　网友大规模的吐槽、作品本身的争议点、外界批评的舆论……都被营销团队无限放大以带动网友的好奇心，往往会争议越大，赚得越多。

　　这是逆向营销的一种，但核心理念是一致的。营销的生命力在于出奇制胜和不断创新，从变化着的营销环境中捕捉市场机会。相比常规性的营销策略，它往往出其不意、一招致胜，能够激起目标受众的新奇感和吸引力。其实，逆向营销就是在寻找可利用的资源，把可能发生的事情纳入经营策略里，并适时引导事情往有利的方向发展。

　　虽然在《征三国》公关妹子策反事件中，二次炒作的痕迹并不明显，但这并不排除是“曲线救国”式公关营销的可能。逆向营销胜在不着痕迹，而该事件刚好发生在5月10日《征三国》开启不删档测试的前几天，这不得不说是个巧合。对于这样一个新国战网游来说，只要能增加曝光度，传递出更多产品信息和卖点，并引发玩家的好奇和关注，它就已经成功了近一半。

　　不管玩家抱着什么样的动机走进游戏，起了作用的就是好营销。笔者觉得，逆向营销虽然较难实施和把控，可一旦成功，其营销效果还是相当出人意料的。这也可能会成为未来一种新的营销风向，并被更多行业借鉴和发扬光大。

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