基本所有公司在发展中总会遇到瓶颈期，这时大部分都会选择对公司的业务以及人员进行扩张，但这样的扩张带来的也有可能是反效果，我们今天要讲的是一家日本手游发行商——3rdKing，他们就遇到了这样的问题。公司在成立的第5年开始扩张，但这番盲目的扩张却也为公司带来了1亿日元的亏损，甚至将团队推到了生死边缘。

　　事实上，3rdKing在成立之后主要也是从海外代理游戏并将其引入到日本市场，而从前四年公司的收支情况来看，这条路也确实是可行的。具体到游戏层面，《Happy Street》上线至今已经获得2亿日元 的流水，而另一款《DigDig》也为公司带来4000万日元的收入。今年6月份发行的《Fishing Break》上线首月便取得了15万的下载，单月流水超过1500万日元。

　　但是到了第五年，随着公司的扩张，致使投产比不断的下滑，最终出现了1亿日元的赤字。用细谷的话来说，就是拿到了越来越多的投资，让我们招到更多的人，随之而来的是想要扩大事业部门，但是这一切却并不怎么顺利。可以说过快的扩张让整个团队都迷失了。甚至在这里踩的两个坑还差点将自己逼入绝境。

　　第一个坑：步子迈太大走路扯着蛋 过分扩张业务

　　首先，对于3rdKing来说，旗下的产品类型中没有服务类的应用。而在当时，像颜文字、照片分享以及婚活类应用可以说是非常的流行，甚至不少游戏厂商都有所布局。3rdKing也就是看准了这个点，想要通过游戏和应用来搭建一个生态系统，让用户得以在平台之间回流。

　　理想很丰满，现实却很骨感。真的在着手开始布局这方面应用的时候，细谷却发现团队怎么都无法上手。细谷在开玩笑时表示：根本就是技能点点错了，两者需要点的技能点是完全不同的。简而言之，就是公司中的成员，一门心思其实都只是想做游戏，也正是基于这个原因，所以他们才会加入我们的团队。

　　除了团队方面，运维也是摆在细谷面前的一大问题。对于3rdKing来说，游戏的发行的难度相较于应用类软件可以说远低于后者。特别是对于公司代理的一些休闲类小游戏来说更是如此，因为这些游戏更多的其实还是看第一波冲上去所取得的收入。而应用软件则更需要考验团队长期运营的能力。

　　第二个坑：丢了西瓜捡了芝麻 急于扩展游戏类型

　　细谷在接受采访时坦言，对于公司走到目前的这个地步，除了上述的团队和事业的扩张外，在游戏的发行业务方面也出了不小的问题。其中最为严重的就是盘子铺得太开，导致本身擅长的游戏类型反而因为没有好好的集中资源，最终遭遇滑铁卢。

　　对于3rdKing来说，自己本身最擅长的还是休闲类的游戏，所以此前发行的游戏也基本都是这个类型的作品。但是大家都知道休闲类的游戏ARPU值相对较低，而像RPG类的中重度游戏ARPU值相对较高，所以也就想着是不是可以向重度化的方向进行转变，这样不仅能扩大公司发行游戏的类型，还能提振整体收入。

　　但是最终却往往是事与愿违，因为休闲游戏和RPG游戏的用户根本就不是一批人，所以还是按照以前的那种发行和运维的手段，完全无法满足现在的这批用户。前者的用户更加强调游戏所带来的休闲、舒适的体验，所以经常是在上下班的电车里利用碎片时间进行游戏。而RPG类的玩家则更为强调游戏深度所带来的成就感和满足感，更多的是抽出大量时间一门心思进行游戏。最终反而是丢了西瓜捡了芝麻。

　　也就是在这样的情况下，2015年全年3rdKing旗下的游戏虽然获得了1.4亿日元的流水，但亏损却高达1亿日元，也是公司成立至今亏损最大的一年。可以说如果这个时候公司再不缩减成本的话，基本上就活不下去了。在这样的情况下，也裁掉了超过一半的员工，只剩下6个人，要知道在此之前团队大概有 20人。

　　对于3rdKing来说，自己本身就是做小游戏出生的，最初的3~4年也一直深耕这一领域。但也就是因为长期的做同一件事情，让整个公司的商业模式固态化，进而让团队产生了一种“即使是遭遇了最糟糕的情况，回过头来再发行小游戏的话，还是能活下去”的奇怪的自信。所以对于之后的3rdKing来说，未来的核心业务将完全专注于休闲游戏。可以说只有这个领域，才是团队能真正赚到钱的领域。