专访九合天下副总刘佳:手游时代的全球战略

　　2013年移动游戏成为了全球游戏市场的新亮点，随着移动互联网的飞速发展，移动游戏已经越来越展现出其独特的魅力。而手游更是呈现着百花齐放的姿态，也许我们可以说，手游是游戏产业的又一次变革。随着这次的变革，市场格局一定会发生巨大的变化。与之前的几次变革不同的是，中国的游戏企业在这次变革当中与全球其他国家是站在同一起跑线上，从现在的情况看来甚至我们还有所领先。换句话说，在手游时代中国的游戏企业有机会在全球市场占据属于自己的一席之地，但是这需要强大的海外发行能力。究竟要怎么做才能够在这场变革当中占据优势，又要怎样做才能够成为最后的胜利者。我们带着这些问题采访了九合天下高级副总裁刘佳。

九合天下副总裁 刘佳

　　问：2013年被业界称为“手游爆发元年”，九合怎样看待现在的全球手游市场?

　　答：全球有70亿人口，电脑却只有12亿，而手机用户接近60亿。所以移动互联网蕴藏的巨大商机和增长潜能要比基于PC的互联网高出很多。大势所趋之下，无数游戏研发和运营商都嗅到了手机游戏蕴藏的巨大潜力，纷纷抢先布局、提早站位。与此同时，从收入结果来看，APP Store和Google Play几乎每个季度的应用下载量和收入都会刷新记录，其中最赚钱的应用游戏类首当其冲。从最新得到的营收报告来看，2013年Q1游戏类收入分别覆盖APP Store和Google Play的约70%和80%，遥遥领先其他类型的应用收入。

　　问：在您来看，中国的自研产品是否已经足可以与世界上其他国家地区的产品相抗衡，为什么?

　　答：中国是全球最大的互联网市场，早在进入2012年初时中国在智能手机激活数上也已将美国甩在了身后。从目前APP Store和Google Play的应用下载与收入增长来看，美国主要负责了APP Store的收入增长、俄罗斯是Google Play下载量上的主要贡献者、日韩则主要推动Google Play的收入增长，但是事实证明中国在未来也势必会成为一个独具前景的收入来源，并同时会成为下载量上的重要贡献者。更重要的是，中国游戏市场经过了端游在游戏品质上的无限涅槃和页游对用户渠道的数次清洗，已然在产品质量、运营技巧和市场操作上收获成熟经验。这些都不是空话，事实上我们也已经有很多的游戏产品成功在海外市场上发行与运营。这些都给我们带来强劲的信心，未来在全球的步伐也会走的更加稳健。

　　问：众所周知，手游的进入门槛相对较低，较低的研发成本造就了市场上手游产品的种类与数量繁多，您认为九合是以什么样的心态来看待产品研发的?

　　答：行业里有一个说法，今年若拿不出5款手机游戏就没脸出来见人了。保守估计今年至少将有600款游戏挤入市场，因此竞争的激烈程度也是前所未有的。与此同时，大家肯定不难看出，在手游市场上，质与量两者兼顾，任何一个失去平衡，都会降低我们的竞争优势。九合天下作为一家有着近10年网络游戏运营经验的公司，我们深知用户需求的唯一性和市场需求的必然性。说的俗气点，没有用户喜欢并乐意花钱的产品，我们不会做;没有市场占有空间和市场美誉度的产品，我们更加不会去碰。名和利我们都要收获，虽然挑战难度高，但我们愿意一步一个脚印，即使结果有偏差，我们也会一如既往。

　　问： 详细为我们介绍一下贵公司近期主打的两款手机游戏。年内是否还会有新的手游产品，会是什么题材?

　　答：上半年，我们有两款品质上乘的主流类型的产品进入商业化。从产品的设计定位上，均可直接面向国际市场。

　　第一款产品《巨龙之怒》，横版动作魔幻风，不同于当今市面上其他几款为数不多的横版动作游戏，相比欧美单机性质游戏更多活动，相比国内同类游戏副本及强化系统等，《巨龙之怒》具有更加丰富的游戏体验。

横版动作手游 巨龙之怒

　　第二款产品《怪物王国》，以家园建设和怪物养成、收集为核心玩法，并且以战斗元素为核心玩法释放点。游戏背景设定为一个魔法和科技并存的世界，而玩家所在的王国则处在一个漂浮的孤岛上。作为一款养成游戏，《怪物王国》的画面力求细节精细和感官逼真，为玩家营造出一个“阿凡达”式的神奇世界。除此之外，游戏中还有多达50种以上的怪物等着玩家去发现和喂养，这些怪物造型各异，动作诙谐，相信每位玩家都会非常乐意看到怪物们从可爱的彩蛋成长为各具特色的爱宠。在游戏中，怪物不仅可以为玩家生产各种资源，而且还可以在玩家探索新场景时，为玩家提供武力支持，上百种的技能使得怪物们的战斗变得丰富多彩，相信一定可以给玩家带来耳目一新的全新战斗体验。

　　下半年，我们预计将有三款产品出炉，涉及RPG、SLG、休闲社交等类型。

怪物养成收集手游 怪物王国

　　问：您认为对于传统游戏厂商来说，您认为端游的发展前景如何?九合天下在2013年会针对端游推出新的产品吗?

　　答：从2012年的游戏市场规模来看，网络游戏仍旧是游戏市场的主力军。但由于用户规模的长久沉淀和用户习惯的适应性转变与养成，增长空间十分有限。但是我们必须承认，网络游戏是最能承载游戏表现与用户体验的重要类型，它在游戏设计和用户运营上趟出来的路是我们必须学习和借鉴的。九合在这方面也是稳步拓展、积极营运，我们在军事类游戏上的多年付出也换来了玩家最真实和长期稳定的回报。我们仍旧会坚持在特色、经典网络游戏上的进行重点运营，并一如既往秉持我们在军事类游戏上的坚韧作风，给玩家带来全新3D竞技类新作《大海战3》，希望大家更多喜爱军事对战游戏的玩家朋友喜欢能大展身手。从自主研发角度讲，我们并没有放弃对端游创新模式和技术革新的研究和追踪，研发团队也将努力继续修炼“内功”，期待不久的将来可以带给广大用户更具创意的精良作品。

十年经典运营 大海战2

　　问：您认为如果想在全球手游市场上打出一片天地，都需要怎样的资源和能力，九合在这些领域是否已经有了充分的准备?

　　答：打出一片天地，就如同进行一场革命。小米加步枪不是我们的选择，如果有核武器和顶尖人才，我们会加速成功的步伐。我们之所以有信心将产品面向全球发布和运营，就是因为我们拥有的产品布局和成功团队两张王牌。基于九合高层在移动互联网领域多年的运作经验和丰富的渠道资源，九合早在去年就已然布局手游，在市场时机和敏锐度上我们不输于人。旗下手游工作室的核心组成人员，具备自主研发游戏引擎和手游研发经验，在产品布局上我们也紧贴市场、着重满足用户需求 。另外，我们的运营团队具备势力显著的发行能力和运营经验。在过去的几年中，我们的运营团队将影响力扩展到全球60个国家近100家当地领先的游戏运营公司，并骄傲的拥有10款产品超过1亿人民币的发行收入这个无人匹敌的成绩。这些都是我们为已开始的战斗准备的粮草和精兵良将，相信我们在这场战斗中势必会赢取胜利。

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