差别去哪儿了？美国人眼中公平的收费游戏观

　　有句话，外国的月亮比较圆。这话虽有以偏概全的嫌疑，但在某些方面，无论是从技术还是理念上，许多国家确实胜过我们一大截。像在影视，音乐，还有今天要谈的游戏产业，以美国为代表的等先行者们领先我们不止一个身位。Now，就让我们一同走进美国的游戏市场，一同了看看外国的月亮河我们究竟有哪些不同。

　　外在差别——收费制度

　　收费制度是美国游戏产业和我国最大的区别。像一个多米诺骨牌，收费制度不是生态圈的起点，但它确实最大的一块牌，甚至能决定产业链发展的方向(下文会多次谈到)。在美国的游戏市场上，90%都实行“买断制”，即为一次性支付一定费用买断游戏。无论是电脑游戏，还是家用机，掌机，手机游戏，几乎无一例外的实行“买断制”。这种制度的好处就在于一次付清费用后不会再有其他的收费，从长远游戏的角度看，这种收费制度的游戏成本最小，也最能保证游戏的公平性。

　　反观国内网游则大多以道具收费和时间收费为主，无论从哪个角度看，这二者背后的游戏投入都像是无底洞，只是烧钱程度有所不同。近日，空中网代理的新一代大作《激战2》国服也宣布将会采用与国际接轨的“买断制”——而这种收费模式的《激战2》在欧美发售不到3个月就达到了300万份的销量，考虑到网络游戏的长卖属性，笔者看好《激战2》在国内的市场。 

“买断制”是欧美游戏的主流收费模式

　　内在差别——游戏心理

　　欧美国家之所以发达，不仅在于经济水平，文化教育和社会福利保障的成熟也是主要原因。而我国玩家内心的浮躁与畸形都溢于言表。也正是为了满足玩家的虚荣和急于求成的心理，大量的游戏厂商在游戏内开发道具商城，为玩家提供各种影响游戏公平的增值道具，甚至更有黑心的厂商，为了增加盈利，专门雇人在游戏内横行，挑是非，欺负普通玩家，逼迫玩家购买BUG装备，我曾见过太多现实中不太如意的人为了这个或那个，在游戏里挥金如土。老美们则不同，他们的生活往往悠闲滋润，文化素质和内心思想相对成熟，不需要在游戏里寻找存在感。对游戏的追求普遍只有公平和乐趣，市场上也极少存在盗版问题，所以最能保证相对公平的“买断制”是游戏市场的绝对主流。 

令国服玩家闻风丧胆的“RMB战士”

　　核心差别——利益

　　一款游戏采取怎样的销售方式，都是为了收回成本和长期盈利。收费制度又和市场环境密切相关。就如同“买断制”这种传统的收费制度能一直被美国玩家接受，而免费游戏在他们眼里几乎等同于低质，真正质量优秀的产品一定经得起市场考验。即使近几年，美国传统的家用机游戏市场里也出现了“DLC”为代表的，游戏内微交易系统，为玩家提供后续的付费下载内容。但“买断制”的地位还无人能撼动。同理，由于多年玩盗版游戏养成的消费心理，让玩家普遍存在一种即使付费也要先体验一番的习惯。而在此之前尝试在国内推广“买断制”的网游厂商大都因为游戏质量不过关或者定价门槛过高而不了了之。希望确定同步实行“买断制”的《激战2》能吸取先行者的教训， 能制定一个合理的定价策略。 这世界上有太多好产品，没有得到配套的好营销。 

迅雷不及掩耳盗铃之势如破竹的GTA5

　　其实总而言之，一款游戏是否能吸引玩家，最重要的还是靠游戏本身的质量。在美国推广免费游戏多年的厂商完美国际曾总结到，美国玩家并非只认准买断制，玩家最重视的是游戏质量，一个好游戏，会让玩家无所谓收费制度。GTA5(侠盗猎车手)五年磨一剑，3天吸金10亿美元，打破包括电影音乐在内的整个娱乐产业的所有记录。足以证明玩家愿意等待，愿意购买高质量的游戏。同样，目前在国内大胆尝试尚属于非主流的“买断制”的《激战2》也无需担心，只要游戏保证了公平和游戏乐趣，玩家愿意等，也愿意掏腰包。

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