观察：网游产品在于创新 而成功在于运营

　　最近，接到一个朋友的电话向我咨询，自己的产品几十万广告费出去了效果不近人意，一周人数还不到500人。话语中似乎感触到他那种焦急，慌忙中他先乱了自己的阵脚。他为何处于如此地步，主要是因为游戏缺乏创新。

　　产品创新的重要性

　　透过如今的网游市场，山寨产品、复制产品一抓一把。特别是网页游戏，研发周期短、门槛低，借鉴的产品到处都是从而导致以《三国》为背景的产品达到百款以上。玩家厌恶了这种造房子、数字打斗的游戏，听到策略似乎自己都会闪的远远的，更别说吸引他。可是有些企业却从不对市场进行调研，认为自己的产品结合了市场了众多的优点于一身，任何一个卖点都可以吸引玩家。可是他们想错了这些卖点似乎玩家都已经玩的想吐了。

　　何为创新?也可以把创新看作与众不同，更可以把它看做独一无二。网游需要什么来生存?主要是市场份额，而占据市场份额的关键是如何吸引用户喜欢。一款产品没有特色，没有创新就没有吸引用户的地方，逐渐就会被用户所抛弃。特别是09年网游同质化严重导致七成企业亏损的教训，让产业看清创新才是企业生存最主要的核心。

　　从市场观察出发从自身出发

　　如今的市场缺少什么样的产品?而不是看需要什么样的产品。需要什么样的产品就好比是已经有人尝试到成功之路你去效仿，这样你永远处于第二的位置，你永远在追逐别人。市场是吃别人剩下的，赚的永远是别人留下的，这样的企业永远不能大红大紫。

　　从自身出发，做游戏首先要考虑自己的平台是否够强大、推广资金是否够用。正如一款再烂的产品拿给腾讯，这个拥有几亿用户的平台，随随便便也能做到几万的用户。而自己有没有这样的强大的用户平台，如果没有那么就以创新为主导。否则，再多的钱也顶不住烧。

　　推广合理化、问题清晰化

　　推广，无非是从不知道游戏到用户知道游戏延伸到体验游戏。知道游戏大多都是使用软文或者广告。软文这个需要内容的吸引来能引入用户点击，而广告就在于广告素材的创意。因此，前段时间屡屡出现低俗广告、擦边球广告目的是为了增加广告点击的效果。

　　有了点击效果后，这些用户大多都会直接进入官网网站或者注册页。这时就需要如何将用户留下来以及让他们拥有体验的冲动。这时候大多使用的办法是活动以及网站内容，活动的奖励让用户有获奖的冲动，而游戏的卖点则是让用户有体验的冲动。通过这些手段来增加点击到注册的效果，通常企业把它称之为cpa。

　　有了注册后，就要想办法让这些新手用户会玩游戏，甚至喜欢上游戏。这就要看运营团队的功底了，一般的用户进入一个游戏最多不会超过十分钟的耐心。所以在这段时间一定要通过各种办法让这个用户会玩游戏甚至喜欢上游戏。通常通过官网资料的补充甚至游戏内部系统的指引等等。

　　至于在游戏中出现的推广问题大多使用排除法。广告点击效果不好，这些大多是因为广告素材所造成的。如果有点击注册效果不好，是属于缺乏活动以及官网吸引用户的内容没做好。如果注册多，进入游戏流失很快这就是新手引导没做好，如果在20级左右流失比例太多，那就是游戏内部系统设计有问题等等。

　　随着山寨趋势的发展，不但导致产业不健康发展，并且让一些中小企业成为了发展旅程中的牺牲品。因此，告诫大家外界朋友网游虽然赚钱，无技术、无经验慎入!