完美时空：网游价值来源于原创取决于市场

　　中国网游经历了十年高速发展，已成为了中国互联网领域最为重要的支柱产业之一。纵观中国网游发展历程，可以看到中国网游产业走过了两个阶段，第一个阶段，中国网游企业凭借代理国外优秀网游产品建立了根基，从而培养出一批网游骨干企业;第二阶段，中国网游企业通过自主研发、民族原创迅速在本土市场占据了主流市场地位，并涌现出一批强于自主研发的企业。现在中国网游产业正在步入第三阶段——刮起了一阵席卷全球的“中国原创网游旋风”。

　　现在，原创与自主创新已经成为了网游产业最核心的议题。日前，完美时空互动娱乐有限公司总裁竺琦就原创与全球市场拓展的话题接受了记者的采访。

　　网游的价值来源于原创

　　现在部分中国网游从业者心态非常浮躁，过分地抬高了市场运作的地位，认为一款网游能否取得成功主要取决于运营。还有些人错误地认为销售模式、收费模式是网游价值的来源。

　　“我们认为原创是网游最终的价值来源，而不是薄利多销。”竺琦在采访中这样强调。竺琦表示：“比如《诛仙》，人们最先接触的是网络小说形式，那么我们依据小说将其改编成网络游戏，并且通过写实、Q版等不同模式进行演绎和后期加工，不仅使小说迷们大呼过瘾，还可以将《诛仙》这一题材让更多的网游玩家所接受。基于原创作品，我们可以改编成各种形式，并且都能获得价值。在完美时空来看，非原创的网游产品对企业自身来说难以形成长期价值，此前因代理权变更而给企业和玩家带来伤害的案例，都是血淋淋的教训。”

　　竺琦表示：“企业要想获得竞争优势只能靠价格战，价格战可以说是‘杀手锏’。但对于网游行业来说，价格战的效果并不明显。网游是一个大众消费的产品，玩家的需求只要选定了游戏之后，几乎是刚性的，对于玩家来说，只有玩与不玩这两个选择，不会存在投入多少精力来玩的情况。只有游戏题材新颖，游戏品质过硬的产品才可以获得玩家的青睐。”

　　收费模式并非重点，满足市场需求才最重要

　　随着道具收费模式网游(也称为免费网游)大行其道，许多玩家纷纷表示花费过多，甚至超过了时长收费网游。在中国，也有一些网游企业走上了探索新型收费模式的道路。竺琦表示：“有人会觉得道具收费模式花费太多，但大家可能不知道有超过90%的玩家在道具收费模式游戏里是不花一分钱的。按时长收费的网游，玩家一个月的点卡花费要50元。但如果是道具收费网游，10万人在线，可能有9.5万的玩家都是一分钱不花的，这样还能说道具收费网游贵吗?有人愿意花钱来得到快乐，有人不花钱但也想得到游戏的乐趣，这样他就要付出更多的时间来和消费的玩家交互。即使是同款游戏，我们也有时长收费和道具收费的两个版本可供玩家选择，并且都有忠实的玩家支持，也就是说市场上存在着不同类型玩家。”

　　有市场需求才能催生新模式的发展。竺琦表示：“有市场需求就会有公司进行尝试。如果大家都不喜欢玩游戏，都喜欢看电影，所有的企业都会去考虑拍电影了。正因为有各种各样的需求，才有各种各样的公司。对于中国网游企业对不同收费模式的探索，完美时空也非常关注。比如巨人在《征途》之后又推出了《绿色征途》，改变了收费模式，满足了不同玩家的需求。”

　　全球化拓展要尊重当地市场

　　从2006年至今，完美时空开拓海外市场已有4年历史，已经由仅仅出口网游产品过渡到海外独立运营与签约授权并存的新阶段。截至今年，完美时空分别在北美、欧洲、日本、中国台湾建立了子公司，更有望凭借超亿美元的成绩第四次问鼎中国网游海外出口冠军称号。在谈及全球拓展时，竺琦更多地强调“全球化拓展要尊重当地市场”。

　　竺琦表示：“上面我们提到了，完美时空认为网游的价值来源于原创，取决于市场，那么这点在全球化拓展中更为突出。比如当初完美时空因为决策的原因希望进入美国市场，但在当时并没有合适的美国代理商可供选择，所以我们选择到美国直接投资设立子公司。在美国考察时我们发现，很多韩国企业在美国开设公司多年，虽然投入很大但收益很小。而完美时空在北美市场推出产品三个月后就实现了盈亏平衡，此后一直保持盈利。为什么中韩两国的游戏企业在北美的发展大相径庭?我认为完美时空的不同之处在于进入一个新的市场，首先考虑的是尊重当地市场，不管发生什么情况我们认为都是合理的，不理解则是自身问题，完美时空不会按照自身习惯而去扭转当地市场的习惯;其次是任用当地的管理团队，因此避免了制定策略出现水土不服情况的发生，毕竟根深蒂固的习惯与文化都有所差异。”

　　竺琦还表示：“对于研发来说，我们秉承‘让对的人去做对的事’这一原则。完美时空在中国大陆的北京、上海、成都三个地方设立研发团队，在中国台湾地区、北美也分别设立了研发团队，这里最大的区别在于对东西方文化理解的不同，比如喜欢西方文化的人无法适应东方的武侠文化，喜欢东方文化的人也很难接受西方的奇幻情结，那么我们就可以考虑让喜欢和适应某种题材的研发团队去研发对应的网游产品。面对复杂多样的市场需求，我们认为都是合理的，需要企业自身去转变去适应，如果有能力可以针对不同情况全部进行开发，还有一种方法是当地人开发适合当地的网游。比如完美时空于10月21日已经开启公测的《神魔大陆》就采用了多国研发的模式，更加符合全球玩家的口味。”

　　竺琦最后表示：“网游的价值来源于原创，取决于市场。只要认识到这一本质，那么中国的网游产业将必定迎来更加辉煌的十年，完美时空希望与中国网游企业一起，携手开拓全球市场，让‘中国网游旋风’席卷全球!”