社交游戏三岔口：免费与付费如何均衡

　　社交游戏

　　社交游戏（Social game） 又名插件游戏，是一种运行在SNS社区内，通过趣味性游戏方式增强人与人之间社交游戏交流的互动网络软件。在两年前曾火爆一时的“种菜”、“偷菜”等游戏，就是社交游戏的典型代表。

　　专注而不跟风

　　易观国际认为，社交游戏借助社交网络及互联网2.0化的发展，在经历了模式的快速成长和用户的井喷之后，正步入理性竞争阶段。今后3年的中国社交游戏市场，从产品形态到商业模式都将有所突破。

　　但后来者获得用户的门槛正在提高。CNZZ的分析师认为，2011年以来，几大社交网站提供的主流社交游戏应用有很大程度的重合，一款新的社交游戏从投放进入市场到获得一定数量用户的周期正变得越来越长。

　　还有一个尴尬的现实是：在社交游戏这个行业内，坚持原创的公司几乎把所有精力放在了国外市场。较早转战海外市场的北京太能沃可网络科技有限公司CEO倪海宇对此的解释是：“在国内，我们是跟知名的社交游戏开发商Zynga的抄袭者竞争，因为Zynga很成熟，已经设置了非常好的游戏点。在这方面，我们确实没有抄袭者的日子过得好。”

　　倪海宇一语道出了中国社交游戏存在的深层次问题：原创者的生存困境。在国内，很多人只关心眼前利益，为了确保游戏的成功率，选择了克隆复制，但是这样做对游戏长期的发展却造成了致命的伤害。如果国内多数企业继续在抄袭中前行，即使平台再开放，也无法实现可持续发展。

　　事实上，一个成功的社交游戏开发商需要具备一种综合而全面的素质：它首先要包括数据分析和挖掘能力，这样企业才可以从收集到的数据中发现游戏的不足并持续改进、平衡设计，增添新功能。而山寨产品却只能复制功能，更不能了解为什么需要这个功能，也就是说复制者是无法掌握游戏灵魂的。

　　好的原创产品，必然会受到国内用户的青睐。自2008年11月登录人人网以来，“开心农场”迅速成为国内最热门的社交游戏，其背后的推手便是上海五分钟网络科技有限公司。目前该公司自主开发的两款主力游戏，2010年第三季度在国内市场已经实现了1900万元的分成前收入。五分钟的成功同时也表明：只有专注于原创的、具有创造力的游戏产品的创意和设计，再辅以良好的推广运营能力，不仅能获得国内玩家的青睐，同时也完全有条件与国外游戏巨头进行正面的竞争。