网游营销之殇：用户登陆成本高 需转变方式

　　“从2009年中国网游市场的未达预期到2010年网游市场的增长放缓已成定局”，咨询机构艾瑞对表述的改变，意味着网游十年原始疯狂增长的状态已经完结。

　　另一方面，据不完全的统计，目前市场存在的网游数量约有3000款，仅去年由媒体公布的新品就达300余款。在这竞争异常残酷的市场，几乎每天都有游戏停止运营。

　　数据显示，2005年中国网游市场的规模约70亿元，2010年网游市场规模达到349亿元。在过去的5年，网游市场规模增长近5倍。网游公司的投放数额也随之大幅增长，市场面临更加激烈的竞争和产品同质化的问题。

　　网游厂商：投放成本高用户难买账

　　在网游增速减缓的趋势下，有网游厂商认为，高额的广告投放并不能直接拉来用户，每个用户的登陆成本过高。一份业内统计的的数据显示，游戏媒体的每登陆成本（投放的钱（净值）/有效登录数）在几十元到数百元不等。

　　“在通过媒体广告引入的用户，在注册到登陆这一步将有近半的用户流失，所以这部分的成本相对更高，”某上市网游高管曾抱怨说，“目前整个网游市场增速减缓，但是营销的费用却不断提升，特别是媒体投放这部分，以前是粗放型的大投放大产出的，现在会缩减投放，谋求其他的方式进行宣传。”

　　有消息称，网游媒体的广告价位在过去5年内增长了300%。对于这个数字，中小厂商再次表示认可，他们表示在优秀的游戏网站很难抢到好的宣传位置，只有经过加价的方式才能获得。

　　媒体：投放线上广告数据可监测

　　游戏媒体则有不同的观点，他们认为网游投放的主要渠道是来源线上广告，而这些广告的点击效果都是可以由数据监控，相比平面媒体广告更具有真实性，且由于一些特殊因素，网游的广告也只能在线上投放。

　　“网游厂商通常认为回报不够可观”，某游戏媒体人士表示。

　　破解：营销方式不断翻新

　　“大家都在找更好的渠道，更好的资源，更低的价格，更好的效率。”某中小厂商对TechWeb表示，除了一两个强势的游戏媒体，他们已经不指望能从媒体拉到客户。

　　更多厂商开始寻求新的营销方式进行突破，某厂商曾把希望寄托在网络红人和低俗营销身上，以吸引玩家眼球来增加用户登陆数量，但是效果并不明显。在文化部出台关于打击低俗宣传的文件后，这种方式宣告失败。

　　瓶颈：网页游戏代理混乱

　　网页游戏厂商因其产品性质和公司规模限制，在投放方面相比客户端厂商面临更加严峻的问题。近日文化部再次部署查处低低俗网游宣传推广活动，其中网页游戏占据多数。

　　某不愿具名的国内知名网页研发商表示，低俗宣传与他们关联不大，网页游戏厂商一般交由代理公司进行推广，这些推广方式和内容由代理公司制定，网页游戏厂商根据拉来的用户数量进行考核和付费。

　　代理公司将不会用硬广的形式在大型游戏媒体投放，这意味着高额的投放费用将挤压他们的利润空间。网页游戏制作的成本相比客户端小很多，据悉，一个较大型的网页游戏成本投入大概在每月20万至30万之间，产品开发周期为7至8个月。以此为计算，产品获得收益之前，共需投入210万元。

　　低成本意味着低投入的运营方式意味着网页游戏的死忙率也更高。网页游戏和客户端网游业面临着营销危机。在拥有一款优秀的产品后，如何营销成为目前厂商最为头疼的问题。

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