陈一舟：社会化网络核心是通讯与关系

　　陈一舟

　　站在纽约证交所交易大厅的那口大钟前，陈一舟多少有些感叹。

　　对于美国，他并不陌生;在美上市虽是头一遭却也梦寐以求。一梦十二年，他也从十二年前的清俊少年步入中年。

　　此时，离陈一舟首次赴美已经18年。1993年，这位祖籍湖南的武汉少年来到了美国东海岸的波士顿，就读于麻省理工学院机械工程系。欧洲人就是从这儿的查尔河口登陆新大陆，开始美利坚民族的光荣与梦想。憧憬未来的陈一舟此时对未来并没有明确的目标与方向。

　　四年后，他来到美国西海岸，进入斯坦福大学攻读MBA及电机工程双硕士学位。这儿是美国高科技产业最为集中的区域，当时正值互联网史上的激情岁月，创业氛围浓厚，一夜暴富的故事俯拾皆是。

　　在这里，陈一舟的目标明确了：创业。

　　1999年，尚未毕业的陈一舟回国两次，一次考察中国的创业环境，二是回国注册公司。当年风靡一时的chinaren就这样创立起来，他与伙伴当时很乐观，仿雅虎经验，公司一年成形，两年上规模，三年上市。陈一舟没有想到的是，实现上市这个梦要12年。

　　如今，作为中国市值第四大互联网公司的领导者，他并没有感到上市敲钟是自己最高兴的时刻。喜欢琢磨产品、在办公室独自思考的他觉得，发现社会化 网络公司的本质与核心，找到公司未来的战略突破口——电子商务，更让自己的内心有成就感。在接受本报专访中，他一一详解了这些。

　　挖掘“中间地带”

　　人人网上市，被称为“全球首家社会化网络公司上市”，赶在了全球最大的社交网站FaceBook之前上市，人人网被视为中国的 FaceBook，因此获得了高估值。上市路演时，人人网给投资者类比的故事是“FaceBook+Groupon”，即“社会化网络+团购”。

　　陈一舟说，投资者主要看中的还是SNS这块业务，因为SNS的想象空间足够大，有持续经营的可能。做团购也是因为有SNS为基础。

　　陈一舟说：团购这个概念在海外不像在中国这样火，中国很特殊。因此投资者最大担心便是要烧多少钱?

　　而对SNS的担心是，如何跟新浪、腾讯竞争。陈一舟的回答是三者的区别，“人人网是中国最大的实名SNS社区，新浪是社会化媒体，腾讯不是实名社区，用户集中在二、三级城市，我们则是白领，用户相对更优质。”

　　投资者不理解实名制的重要性，他就用美国故事说服他们。“MySpace挺火的，后来这些人都跑到FaceBook上去了，原因是一个是实名 制，一个虚名制。虚名制的情况下，好友名单越来越大，越来越混乱，实名制基本都是身边好友，黏性强。新浪是媒体，说的东西是全天下都知道的，不敢说太多私 密的东西，而社会化网络，可以把身边的私密信息用来分享。”

　　陈一舟进一步用“绝对价值”与“相对价值”来说明二者的区别，“在桂林阳朔拍一张最美的风景照，所有的都明白其价值，是绝对价值;一个女生在某时某地感慨‘天好蓝啊’，却只有身边朋友可以共鸣，是相对价值”，人人网提供更多相对价值，微博提供更多绝对价值。

　　上市后，陈一舟马上确立了下一个目标，填补空白、挖掘社会化媒体与社会化网络的中间地带——社会化网络的意见被数十、数百好友分享，社会化媒体 的信息被整个网络传播，中间地带即是一个意见或信息，在数万人、数千人中间传播，这样的网络提供“相对的绝对价值”，同时也是“长尾”所在。

　　实现这一点，人人要推出更多的产品与服务，其中最重要的产品是通讯产品，人人网早在2007年就推了即时通讯工具“人人桌面”，其次帮助用户生产、发布有“相对绝对价值的内容”，比如人人小站，就是一个内容发布、管理、分享平台，未来会推出更多这样的产品。

　　陈一舟认为：社会化网络的核心是通讯和关系，要做足功夫。

　　布局电子商务

　　目前，人人网的收益主要来自广告收入和互联网增值服务。而陈一舟却说，未来5年，公司的最大盈利空间将是电子商务。

　　糯米网就是他基于电子商务的试水与探索。陈一舟解释说：人人网的社会化电子商务，会跟其他公司走一条不同的路。传统电子商务，团购网站，强调的是购。而社会化电子商务，要充分发挥社交网络优势，让其成为人人网的增值服务。

　　人人网提供的数据显示：糯米网60%的用户来自人人网，但人人网只有1%的用户去了糯米网。陈说：“如有5%去了糯米网，会是什么概念?”

　　陈一舟表示：接下将在人人网平台进行营销，让更多的人人网用户成为糯米网用户。将来在全国各地建立地面服务团队，以使更多区域的人人网用户享爱到团购服务。“你总不能让山东淄博的网民到北京来团购吧?”

　　陈一舟说自己“个人不太重视财务指标”，但投资商看重，而且目前特别看重广告营收。目前最大的收入来自网络游戏，陈一舟预计今年广告收入将超过 游戏收入。招股说明书显示，今年第一季度，广告收入增长超过100%。从长远来看有可能发展最快的是电子商务收入，未来将超过广告的收入。

　　100%的广告增长是在砍掉一些广告资源的情况下取得的。人人网过去的一个主要广告资源是用户登录后首页的顶部通栏广告。这个位置，去年第四季 度全部去除，今年则将二级页面顶部通栏广告去除。同时，人人网中学用户看不到广告，全站广告要求不闪。他说：“这样能提高用户体验。”

　　陈一舟有两个逻辑，一是舍短期求长期，二是流量第一，拥有了用户，再进入其他任何商业模式都顺理成章。而看得见的新的商业模式，则以团购为切入 点，以更广泛的电子商务为潜在市场的模式。2009年人人投资了艺龙，进军在线旅游市场，这将是社区化电子商务继团购之后又一块大饼。

　　在电子商务领域的探索，人人赶了大早，包括FaceBook在内，也不过是刚刚开始探索。陈一舟信心十足的说，未来它会向我学习。

　　创业真是太难

　　专访最后，陈一舟指着一幅照片对记者说：“看，这是我上大学前的样子，很明星。”然后自己却忍不住笑。那是幅黑白照片，长发略卷，面孔清俊，眼 里有些少年的忧郁。这与现在的他判若两人，牛仔裤随意套在身上，白衬衫，松着下两颗扣子，袖子半挽，不时嘿嘿笑着，像个“邻家大叔”。

　　“还回得去么?”他有些感叹地“嘿嘿”。他12年的连环创业经历历经艰辛，如今他却回头告诫后来者说，“有办法就不要去创业，创业最好一次性成功，不要连环创业，太累。”

　　创业之初他就确定做虚拟社会，也开发了很多产品，刚开始做主页大巴，与网易的虚拟空间类似，其实是第一代qzone，只是比腾讯早了很多年。然后做校友录，卡通游戏，聊天室，乃至即时通讯都做过。

　　众多产品中最终选择了校友录，理由源于看似精确的随机——去街上调研，抓着人就问“用过chinaren吗?”“用过。”“知道他的什么服务?”“校友录。”三个人一拍脑袋，将剩下来的2000万全部投入校友录的广告。

　　chinaren一下子火遍校园，但也生不逢时，网络泡沫破灭后，2000年9月14日，搜狐在香港宣布以400万股股票收购Chinaren，当时的价值约3000万美元。陈一舟加盟搜狐，任高级副总裁，主管战略发展，负责开拓新业务。

　　陈一舟却不这么看，他说，要不砸(2000万元)，后来卖不掉。就不会有今天的人人网，不会有校内。但一下子拍出2000万元，陈一舟至今想来还有心悸。

　　现在他总结说：“这段经历的教训是公司千万不要因为钱而死掉。一个公司最常见的死去的原因就因为没有钱，一定要有足够的现金，公司总有机会。”

　　一年后，陈一舟从搜狐离开准备到美国创业。2002年，陈一舟回国创业成立千橡。2005年，Web2.0成为互联网世界最动听的故事，千橡也 收购了很多公司，包括猫扑、donews以及一众手机SP公司，收入主要来源于SP。正当陈一舟准备以web2.0为概念上市时，中移动政策变化，SP全 行业收紧，上市计划被硬生生的停止。

　　2006年，在陈一舟的印象中是“最艰难的一年”。有一段时间，他每周去一趟美国，下飞机就直奔银行，取钱，汇款，支撑公司继续前行，完事后坐下一趟飞机回国。1年下来，陈一舟瘦了十来斤。

　　刚刚做chinaren的时候，陈一舟与雷军在富华大厦楼下，雷军的车里彻夜长聊，那时候陈一舟说要做一个“比网易还成功的公司”。十二年过去 了，陈一舟没有做成马化腾的腾讯，也没有做丁磊的网易，或是李国庆的当当，而是做成了自己的人人网，成为中国第四大互联网公司。

　　“你的市值超过了他们”，“这有点说过了”，他又是嘿嘿一笑。

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