职业社交化网络：不玩游戏只求价值！

SNS

　　不久前，国外最大的职业社交网站LinkedIn成功上市，表现良好，证明了资本市场对职业SNS的认可。对此，国内领先的职业社交网站天际网CEO林廷翰在接受专访时表示：“职业社交网站是需求导向，用户目的明确，就是为了获得它所提供的价值。国内的职业社交网站行业已经开始成熟，未来两年将是职业社交网站的爆发期。”

　　价值对SNS越来越重要

　　“事实上，我们从2005年就开始做职业SNS，当时挺孤独的。大家还不理解SNS是个怎样的概念，我们就不停地解释：通过”卖关系”可以得到一些职业发展的好处。”林廷翰这样形容国内SNS发展的最初轨迹，“等到开心网、人人网做起来后，我们不用再解释什么是SNS了，但很多人提到社交网站，还是从休闲娱乐角度。”

　　有了微博这一平台后，通过微博进行“分享”，看起来比通过SNS要更好、更顺，于是许多人产生了一个疑问：SNS会不会被微博所取代?换言之，除了娱乐和分享之外，SNS还有没有一些更深入的价值?价值对SNS越来越重要，而职业SNS上面没有任何好玩的游戏，就是提供了价值，有各种各样的价值。

　　“二度人脉”和“三度人脉”

　　严格来说，职业SNS并不是一个求职网站，而是一个提供机会的地方：有职业方面的机会，也有求职以外，商务方面的机会。重点是把你的人脉搭建好或者挖掘好，就有助于向心目中的机会靠近。

　　这种做法，不是改变大家的习惯，而是让大家做得更好，“一度人脉”就是你生活中了解与信赖的朋友，同学或同事，而“二度人脉”就是他们的朋友，在美国，85%通过关系找到工作的，都是平时不认识的，或者很少联系的但是又有关系的，也就是所谓“二度人脉”带来的收获。

　　“比如我现在要找一个市场总监的职位，在自己的”一度人脉”圈子发布这个消息，就算看到的有几百人，其中真正能提供适合我的工作、而我恰好又适合他们工作的，机遇还是微乎其微。从前我们会通过发E—mail跟朋友说，我现在找工作，但现在是SNS的年代，在社交网站上发布一条消息，已经有很多人看到，不仅是”二度人脉”，还包括被”二度人脉”吸引来的”三度人脉”。由此，求职和招聘双方互相精确匹配的几率怎能不大大增加呢?”林廷翰给记者举了这样一个例子。

　　抓中间

　　LinkedIn用户的平均年龄是43岁，等于是有很多50—60岁的用户在用，但在国内，40岁以上年龄段的人除了看资讯，并不是太习惯互联网的其他应用，因此，“天际网用户平均年龄是30岁，核心是20—40岁，我们从一开始定位，就是抓中高层的职业人士，但也不拒绝学生。”

　　为什么抓中间这块?因为中间的职业人士既是价值的提供者，也是价值的索取者。所以能得到一个平衡。林廷翰告诉记者，再大、再有名的公司如谷歌，对于招中高端人士都是很头疼的，现在三大招聘网站，大家越用越有问题，“三四年前，通过这些网站还能找到一些中高端人才，现在基本上放弃了，找不到。”

　　天际网如何吸引35—40岁的用户群?“其实不管哪个年龄层的人，一开始，最能吸引他的就是精准，通过更好的匹配，眼前一亮，可以跟想认识的人去发生联系，跟已经认识、已经失散的朋友建立联系，然后也很容易地把身边还没有接触职业SNS的朋友拉上来。这就是最直接的价值，你首先要建立这个关系，在此基础上，再去慢慢挖掘各种各样的深层价值、商业的机会跟职业的机会。”

　　为了服务而付费

　　以开心为代表的大众类的SNS都是以活跃用户作为未来商业模式的核心，而职业SNS未来的发展方向是什么，是取代传统的招聘类网站吗?

　　林廷翰告诉记者， LinkedIn也好，天极网也好，主要都是招聘、广告、会员收费这三大块。“但我们的会员收费主要还是针对猎头的，而LinkedIn，60%以上的收入都是跟招聘相关。国外的职业SNS是从会员收费开始，先做会员收费，然后再做招聘，然后再做广告，是这样的一个顺序，西方人习惯为了服务而付费，但是国内不一样，国内的习惯，针对服务的收费，不用说线上，线下都很难。我们今年才开始建立面向个人收费的招聘模式，还只是处在尝试阶段。但是最终只要你提供的服务有足够的价值，大家还是愿意为这样的服务掏钱的。”

[编辑：明白夏季后]