探索移动游戏盈利之道:微支付模式受关注

　　9月5日消息，应用汇开发者沙龙第二期“移动游戏盈利之道”近日在车库咖啡如期举行，来自移动游戏开发及线上支付等各领域的行业精英与现场200多名开发者和移动游戏爱好者们共同探讨如何更好地让游戏开发者通过他们产品来实现盈利。

　　在 移动游戏盈利上，支付是大家所关注的一个重要方面。如何让玩家在游戏中享受到开放、透明的支付交易平台，以何种支付模式能够更好地让开发者从中获利也是行 业内一直在探讨的问题。此次沙龙上，线上交易平台易宝与Andriod应用商店应用汇的合作关系备受瞩目，他们将为国内开发者在游戏盈利和支付方式上带来 的新的可能。

　　易宝支付CEO唐彬自 2003年回国以来，就致力于移动支付业务的开展。易宝支付作为业内第一款基于使命认证绿色安全虚拟物品的交易平台，也一直努力为广大商家和消费者提供安 全、简单、快乐的专业电子支付解决方案和服务。而国内发展最快的Android应用商店应用汇，与2000多位应用开发者保持着合作关系，非常了解开发者 们的需求。应用汇掌门人罗川，也对应用市场了如指掌。他们此次合作，将会利用自身的优势进行互补，共同将目光对准一种新兴的支付模式——微支付。

相同的理念让应用汇和易宝的掌门人走到一起(图左为罗川，图右为唐彬)。

　　移动支付环境堪忧 微支付打开新突破口

　　目前，国内的移动游戏开发者的盈利环境受到多方的挤压，生存空间狭小。在支付方面，虽然支付安全问题已经得到有效的解决，频繁操作、单笔交易额、每天交易量、累计交易量等风险控制策略可以有效规避风险，但是，在易宝支付CEO唐彬看来，仍然面临着两大问题。

　　一 方面，第三方支付商的发展依然受银行控制，要为用户带来更好地体验，只有通过打通银行的后台的方式;另一方面，很多小型开发者团队专注于开发，从而忽视了 支付策略、营销、分润等后续问题。所以，移动支付平台应该摆脱传统的单一支付工具的定义，转向为开发者提供包括计费、支付策略、营销、分润等问题在内的一 整套方案。

　　同时，在现阶段国内玩家依然不习惯为内容付费，他们更倾向于选择免费的应用软件，相较于下载付费，用户们更乐意接受“先尝后买”的购买方式。

　　因此，在应用内实施微支付，不论对于开发者还是对于游戏玩家来说，都不失为一种更容易被接受的新型支付模式。它将会成为为游戏开发者打开一个良好支付环境的突破口。

　　打造专属于移动平台的微支付方式

　　虽然在互联网上，微支付模式已经有了较为成熟的解决方案，但是未必适用于移动支付平台。在移动支付环境中，关注虚拟物品的解决方案还很少，由于一般单笔交易额度较低，许多支付商家都还不愿意为小额支付业务提供服务，因为在短期内很难带来大量的现金流。

　　目 前，开发者采用支付方式也多种多样，在不同的平台里，开发者结算成本都不相同，部分平台里结算成本占了2/3，开发者只能拿到1/3，成本高、利润少成为 最大的问题。市场上已有的许多解决方案中，也很少是真正解决开发者需求的。这一切，都将成为开发者实现盈利最大化的阻碍。

　　所以，应用汇CEO罗川也表示只有解决移动平台上的微支付问题，才能够帮助开发者找到适合自己的商业模式，开发者也才能更加专注的去进行游戏的开发，为用户带来更好地应用。这也形成了一个良性的支付生态环境。

　　可 见，开发者是整个环节的核心。易宝和应用汇的合作，正是以开发者的利益作为出发点，将应用汇所拥有的从广大开发者手中得来的第一手资料和易宝在支付领域的 专业性相结合，根据开发者的需求来进行的产品规划。易宝根据应用汇的规划负责SDK包的开发，应用汇再将SDK包呈现给开发者，帮助开发者将功能嵌入，实 现无缝应用内支付的目标。打造真正适合移动平台的微支付方式。

　　一切以开发者为主

　　易 宝和应用汇的合作希望能够在最大程度上支持开发者，所以在合作的初期会以不同的方式把绝大部分利益交给开发者，让开发者在健康的收益环境下，将更多的精力 投入到游戏的研发中，从而催生出更多的优质游戏来吸引更多的用户付费。易宝和应用汇将会为开发者提供一套整合型的解决方案，为他们考虑到推广、计费、分 润、支付各个方面，搭建一个开放透明的，以开发者为核心的网络平台。

　　对应用市场十分了解的罗川也表示，微支付只有具备了丰富的支付策略，才能为应用开发者量体裁衣，适应不同的结算策略，解决开发商根据不同的状况提出的需求。特别是像阅读和游戏这些在未支付上面拥有巨大潜力的领域，支付加营销才是更适合它们的商业模式。

　　而一些小型开发者需要较高的资金周转速度，所以易宝也为开发者提供“T+N”的支付周期，即从1天到N天内，只要达到开发者需要的额度，便可定制相应的支付周期。

　　根据不同类型开发者的不同需求，提供多样的支付服务，是易宝和应用汇合作的最大特点和优势，一切从开发者出发，一切都以开发者的利益为主。实现与开发者的共赢是这两家公司在合作中希望能够看到的。

　　微支付的付费模式在移动平台上的应用在国外已经有了较为成功的案例，但是它在国内的发展可能还需要更多的努力。易宝和应用汇已经决定在该领域大展拳脚，我们期望能够看到它们为国内移动游戏开发者的盈利打开新纪元。

[编辑：小苗]