手机游戏进入淘汰赛：海外市场成赚钱主战场

　　作为24小时跟随用户的终端，手机已经成为开发各种应用的商家必争之地，智能手机以及3G网络普及，更是将移动互联网的商业诱惑无限放大。近日在2011年度中国游戏产业年会公布的《2011年度中国游戏产业调查报告》显示，随着智能通信终端的普及和移动互联网应用的崛起，手机网络游戏市场2011年拿下了17亿元人民币的实际销售额，同比增幅达到了86.8%，预计2016年这一数字将达到75亿元。然而，中国的用户付费习惯还有待形成，PC端游戏巨头纷纷涌入，对于中小企业，这个市场还有无机会，本期推出手机游戏专题解读手机游戏市场机会。

　　智能手机的普及和平板电脑的兴起，使得“愤怒的小鸟”、“植物大战僵尸”、“水果忍者”这些游戏以及其背后的公司扬名立腕，赚的盆满钵满。业内人士普遍认为，移动游戏在未来将取得像PC游戏一样的地位，市场前景一片光明。

　　于是，游戏巨头和创业者纷纷涌进手机游戏产业。不同的是，游戏巨头开始加紧布局走平台化路线，而中小创业者则如一叶孤舟奋力突围。未来，手机游戏市场将是大玩家的战场，留给中小创业者的机会将会越来越少。

　　海外市场成赚钱主战场

　　尽管市场盘子增速迅猛，但中国公司依然摆脱不了墙里开花墙外红的宿命，基本依靠海外市场赚钱。

　　手机作为24小时跟随用户的贴身终端，承载了用户大量的碎片化时间。以手机的拥有量为基础，其游戏市场拥有数十亿的潜在用户。

　　第九城市副总裁沈国定告诉记者，随着智能机的普及，中国手机游戏市场前景广阔，从2003年至2011年，中国手机游戏市场规模年均复合增长率为147.90%。易观国际分析师孙梦子表示，预计2012年，国内手机游戏的市场规模约62亿元人民币。

　　尽管市场盘子增速迅猛，但中国公司依然摆脱不了墙里开花墙外红的宿命，基本依靠海外市场赚钱。2011年，北京数字顽石无线科技有限公司凭借一款“二战风云”的手机网游实现了近两亿元的收入，但海外收入占七成。

　　机锋网高级副总裁李鹏告诉记者，相对于中国市场的狭小，海外市场的用户规模和付费习惯都很好，收入至少是中国市场的6~10倍。国内人习惯了盗版软件、免费软件，大部分人不会去花钱购买应用，付费率低使得国内手机游戏市场前景美好，但眼下凄凉，开发者们不得不把主要经历放在海外市场。

　　目前，苹果APP开发者盈利模式有以下几种：一是付费应用带来的分成收入;二是应用免费，在应用内嵌入广告，按点击分成;三是应用内收费，如按道具收费等。友盟CEO蒋凡表示，未来的国内市场，应用免费、后置付费(应用内通过虚拟道具等收费)将成为手机游戏的主要盈利方式。

　　但也有业内人士告诉记者，目前由于91手机助手这样的模式存在，也为手机游戏的付费蒙上了一层阴影。据了解，91手机助手花钱购买苹果APP Store的应用进行破解，免费提供给用户。用免费模式吸引用户之后，在游戏中嵌入广告，与开发者进行协商，协商成功将签署协议，广告收入与开发者三七分成，这种模式使用户难以形成付费习惯。

　　大玩家洗牌行业

　　游戏品质门槛越来越高，推广成本和人力成本猛涨，这给涉足游戏开发的小团队带来很大生存困境。

　　有利可图自然会引来无数掘金者。CocoaChina苹果开发中文社区的创始人陈昊芝(触控科技CEO)告诉记者，目前在iOS平台上的开发者包括兼职在内有10万人左右，但开发者市场增速远远高于市场盘子的扩张，国内团队现在收入总体上涨，但单个公司收入水平不如2011年上半年。

　　竞争已经今非昔比。顽石CEO吴刚表示，由于国内PC端游戏，网页游戏的市场饱和与衰退，方兴未艾的手机游戏竞争日趋激烈，各大游戏公司均已展开手机游戏业务。2012年上半年，这些公司的产品会陆续面世，争夺原本不大的市场。

　　老牌游戏巨头已经凭借多方面资源开始抢占市场。业内人士透露：从2011年第二季度腾讯就已经砍掉多个网页游戏项目，但对iOS平台的游戏则加大了投入。沈国定也表示：“目前九城的无线互联网战略就是三个方面：一是建立平台;二是推出产品;三是建立发行网络。”

　　iOS平台上游戏开发已经从一个创意带来无限生机的时期走向大玩家比拼资本、渠道和运营能力的时期。

　　除了游戏巨头，还有一批社交游戏开发商纷纷进入，比如奇矩互动，乐元素，热酷等。本身具有海外运营和社交游戏的开发经验的奇矩互动CEO陈书艺表示，从2010年9月份已经开始尝试做出几款手机社交游戏在日本市场试运营，并且他们将会逐渐加大手机游戏的开发比例。

　　iOS上随着开发者全球范围内的急剧增长，游戏品质门槛越来越高，推广成本和人力成本猛涨，这为涉足游戏开发的小团队带来很大生存困境。

　　杭州酷拉游戏工作室徐子清组建的四个人的游戏开发团队，专注于iOS平台手机游戏开发，但是数月没有收入。徐子清坦言：对于小团队最大的挑战是缺资本和人，没钱做推广，即使做得产品不错也会在40万款应用中石沉大海，优秀的人才是创业团队望尘莫及的。

　　大玩家们迅速进入加快了行业洗牌。业内人士普遍认为，2012年是个大浪淘沙年，会有大批小团队由于无法实现盈利，拿不到融资而关闭或者被大公司收购。

　　小团队的突破口

　　小团队的生存，首先不要只关注iPhone,可以Windows Phone 和Android都关注一下。不要太着眼于技术，要着眼于产品和向不同平台的延伸。

　　对于创业团队来说，移动游戏开发的低成本、低门槛及广阔的市场空间，比其他领域更容易取得成功。小团队更容易抓住市场的机会，更容易迎合新技术的发展，所以小团队应该发挥自己的优势，利用大平台而不要和大公司、大平台进行竞争。

　　李鹏表示，目前各个平台都提供了各种开发工具和合作模式，创业者不用考虑什么都要自己做、一上来就做大而全的系统，而应该尽量利用目前已有的各种工具和技术支持，以比较短的时间开发出更具特色的产品，然后通过各种合作模式扩大产品的影响力和用户规模，以尽快度过创业期，进入稳定的运营阶段。

　　时势造英雄，手机游戏创业者们应顺应时势把握市场发展机会。139.ME创始人朱连兴表示：“现在这个阶段市场方向逐渐走向内容和服务，注重产品的延伸，小团队的生存，首先不要只关注iPhone,可以Windows Phone ,和Android都关注一下。不要太着眼于技术，要着眼于产品和向不同平台的延伸。”

　　游戏品类的重新选择或许能为创业者带来新的机会。李鹏指出，“目前国内的盗版问题，单机游戏的收入空间不大，但是目前Android的网游盈利还是相当好的。未来开发者如果希望获得持续的盈利收入，需要将更多的研发投入到网游中。 ”

[编辑：滴答滴答]