朱骏推“足球+游戏”新模式解决业绩乏力难题

　　3月16日，北京工人体育场。

　　中超第二轮焦点战，北京国安对阵上海申花的比赛在这里举行。新组建的上海申花以2:3输掉这场京沪大战，但作为球队老板的朱骏显然并未将这场比赛的胜负放在心上 ，“这还是一帮年轻人，踢成这样是可以理解的。”

朱骏

　　在朱骏的眼里，这是一个成功的“足球+游戏”案例，“这是第一次央视有两个频道同时直播上海的比赛。”

　　押宝新游戏

　　“总结过去两年，展望未来半年甚至一年，我觉得就是一个‘等’字。”身在韩国的朱骏显然对 《魔兽世界》易手后发生的种种事情，有所总结。

　　自从《魔兽世界》的国内代理权被网易摘走之后，九城的发展前景和股价都受到了不小影响。而在和《魔兽世界》谈判的时候，朱骏就已经开始和《FairFall》团队的接触，正是认识到《FairFall》游戏的价值，他也希望《FairFall》能够在《魔兽世界》易手之后，接上九城当时的游戏空档。

　　不过美国游戏制作团队的精益求精，让朱骏不得不将这款游戏的上市时间一推再推，随之而来的却是走上下降通道的九城股价。

　　此时，朱骏也接手上海申花没有多久，足球和游戏两个不同行业同时经营，再加上《魔兽世界》易主，朱骏“将精力更多投入到足球上”的消息不断传出。

　　“外界这样认为，是不知道在背后我为这个游戏(《FairFall》)付出了多少，我是在积极的等待，拿下《FairFall》绝不是信手拈来。”

　　这种“等待”的日子，终于迎来了转机。去年9月，九城旗下公司终于拿下《Firefall》除北美和欧洲地区以外的代理权。

　　“足球+网游”新模式

　　《FairFall》的拿下让一直陷入流言的朱骏松了一口气，但这只是个开始。

　　《魔兽世界》之所以能够在中国市场有良好的表现，还是得益于其此前在中国市场上的布局。此前《魔兽争霸》的单机游戏，在中国的发行量大概有600万用户，这也奠定了国内众多的玩家基础。

　　相比而言，《FairFall》在中国市场没有用户基础，游戏的知名度更不用谈，这就意味着《FairFall》需要在短时间内提高游戏知名度。

　　此时，朱骏也想到了一个“足球+游戏”的新市场模式。朱骏坦言，足球在国内有着很大的群众基础，而阿内尔卡又是世界巨星，两者的结合或许能够产生不小的协同效应。

　　拿下《FairFall》半年不到的时间内，这一计划得以实现。九城公告称，将上海申花足球俱乐部新签入的法国球员阿内尔卡，拉入新游戏的宣传，配合推广《Firefall》，同时阿内尔卡也成为这款游戏的全球代言人。

　　九城也与上海申花足球俱乐部达成为期两年的《Firefall》联合推广合约。根据合约内容，《Firefall》将成为上海申花足球队球衣的品牌广告赞助商;申花队员也需要出席这款游戏各类推广活动。此外，申花队也将在主场虹口体育场、球衣胸前广告及球队在各媒体的曝光机会为《Firefall》预留广告位。为此，九城将向申花支付3200万元的两年期推广费。

　　“知名度上去之后，我们就将开始第二阶段的任务，将这款游戏推向更多的电脑终端。”朱骏表示。不过，《FairFall》在国内的运营模式还没有最终定下来，腾讯也曾经是传言中的合作方之一。

　　“是否合作要看对方的平台对于《FairFall》在中国的发展有没有特别的帮助。不过目前中国一些大型的平台公司或是社区公司，确实和《FairFall》有很深的交流。”朱骏透露。

　　在朱骏看来，国内代理权的归属并不着急，“不太熟悉或是没有优势的地方，我们把代理权卖出去，我们有优势的地域，或是非常熟悉的也有可能选择联合运营的方式，而中国肯定是我们熟悉的地方。当然如果代理权卖的高，我们就卖出去，如果卖的不高我们就自己做。”

　　公司不考虑退市

　　《FairFall》是九城是否能够翻身的关键一役，但是在“等”的这段时期内，九城的业绩并不尽如人意。

　　最近的一份九城财报显示，截至2011年6月30日的二季度，九城净亏损190万美元，比2011年一季度减少77%，比2010年二季度减少82%。虽然亏损开始减少，但是九城尚未脱掉亏损的帽子。

　　前段时间中概股受到资本市场的打压，盛大在美国市场的退市更是有这样的因素。对此，朱骏强调，基于更加方便的融资渠道和公开的财务情况等因素，公司并不会考虑退市，虽然公司目前还在亏损。

　　“(来自董事会和投资者的)压力一定会有。”朱骏首次坦言自己也承受着压力，“不过我觉得两三年的沉默，对于一个要做30年、50年的企业来说并不算什么。而且我也不希望花更多时间在一些小游戏上，所以我也着手砍掉了不少项目。”

　　在后魔兽时代，朱骏顶着压力，开始对九城进行科技上的改造。

　　对于《魔兽世界》这样世界级的游戏来说，九城最主要的就是将精力放在运营上。但是注重运营的弊端在《魔兽世界》易主之后逐渐显现。

　　朱骏和九城都意识到了这点，“在九城‘沉默’的两三年中，我们主要就是发展科技，这对公司的长远发展来说是很有裨益的。”

　　外界开始猜测九城是否能够兼顾手机和网页游戏?“我们有用不完的精力。”朱骏听到这样的猜测大笑，“我们也不会更加侧重于哪个方面，我觉得这两个方面以后都将有很大的发展潜力。”

[编辑：明白夏季后]