叶子猪采访梦幻西游营销总监吴鑫鑫的采访

　　叶子猪：

　　1、《梦幻西游》最近动作频频，通过一系列市场营销后，同时在线人数再创新高，很多人都想了解的一个问题，究竟《梦幻西游》成功的诀窍是什么?在营销方面，《梦幻西游》营销团队主要做了哪些工作?

　　真理总是很简单，虚假的才有玄虚，让人难以领会。《梦幻西游》成功的诀窍很简单，就是网易CEO丁磊先生常说的：“玩家才是真正的主策划。”这些年来，梦幻西游始终坚持以玩家为本，思玩家之所想，虑玩家之所忧，诀窍简单，背后的工作却不容易。

　　网易游戏事业部副总裁陈伟安先生曾经在一次内部营销会议中跟我们讲了一个重要的营销法则“沸点法则”。《梦幻西游》营销团队不贪多，一年把一两件事情做到极致即可。08年，我们主要做了两件事“奥运营销”和“娃哈哈肄业合作”;09年主要做了一件事情“媒体深度运用，活动营销”;10年也就做了一件事情“品牌刷新”。营销就好比煮开水，加大火力一举烧开，水也就成开水了。这些事情说起来都很简单，但是简单并不代表容易，不然市面上不会有这么多糟糕的营销策略。

　　2、针对最近一些其它网游，聘请一些不雅女主角作为噱头，以增加媒体和公众的曝光率，而《梦幻西游》却选择人气天王周杰伦作游戏代言，请问这样两种截然不同的宣传路线，您是怎么看待的?对于品牌文化，网易的着眼点会在哪里?

　　明星的选择归根到底还是玩家自己的选择，周杰伦作为华语歌坛的头号巨星，恰如《梦幻西游》在网络游戏行业中的地位。如果选择一个二线明星，草根明星，玩家不会答应。此外网易CEO丁磊先生也曾经说过：“我们最终选择周杰伦，考虑的也不仅仅是代言人的商业影响力，还关心他的个人经历和品性，以及倡导传递的价值观。比如，周杰伦生活节俭，很听妈妈的话，工作敬业，大胆创新，代表着一种阳光清新的青春时尚。我们认为，选择代言人并非只是借名人的号召力，推广产品，更希望能够通过达成共同的价值观，来一起推广真善美的文化，复兴中华的传统文明。”

　　对于低俗代言，我非常想知道，做决策前有没有问一问该款游戏玩家的意见?作为玩家，他们认同这样的做法吗?

　　关于品牌文化，个人坚决反对品牌溢价，品牌只是物有所值而已，品牌最大的作用反映产品的品质，帮助玩家挑选合适的产品。关于《梦幻西游》的品牌着眼点，我经常这样描述，超级可爱，中国网游的巅峰之作，至今为止，玩家数量最庞大的大型网络游戏，作为一个玩家，如果连梦幻都没玩过，简直是人生的遗憾，总之，没玩过梦幻，你就不知道什么是好玩!这就是我们想传达的。

　　3、从六月《梦幻西游》正式宣布最新代言人为周杰伦，在为其拍摄电视广告之余又爆出将拍摄以《梦幻西游》为素材的电影。此后，《梦幻西游》举办一场覆盖110个城市的全国PK比赛，其中一项评选游戏美女宝贝活动中，爆出将为其全国16强拍摄连续宣传片。种种迹象似乎预示着网易正一步步走进娱乐界?

　　上学的时候，麦当劳总裁克洛有句话让我印象深刻“切记，麦当劳不是餐饮业，我们属于娱乐业。” 快餐业尚且如此，何况而我们网游本身就是娱乐经济的一部分，营销的娱乐元素正越来越重。网游营销娱乐化是趋势，但是不代表网易走进娱乐界。

　　4、《梦幻西游》联手步步高音乐手机，举办本次全国大型的PK狂欢节，受到了很大的好评。请问举办本次大型活动，网易的出发点会在哪里?对于本次PK赛的效果，您是否满意?

　　主要还是为了满足玩家的需求而举办的。PK本身是《梦幻西游》最好玩的玩法之一，有多种PK玩法，擂台比武、帮派战斗、跨服挑战赛、比武大会、武神坛之战。但这些玩法都是线上行为，梦幻玩家希望能够面对面地来一场酣畅淋漓的梦幻PK，所以我们才动用了巨大的人力、物力、财力在全国举办《梦幻西游》PK大赛。

　　梦幻玩家朋友们都比较满意这次PK赛的效果，如果说略有不足的话，就是因为是第一次开展全国PK大赛，所以很多玩家没有来得及准备，未能全力参赛。总的来说，因为玩家满意，所以我们也满意PK赛的效果，归根到底，我们说了不算，玩家满意才行。本次PK赛也得到了叶子猪的大力支持，在此表示衷心的感谢。

　　5、在结束本次全国PK狂欢节后，《梦幻西游》在今年是否还会继续推出类似的线下活动?以加强玩家之间互动、见面的机会。

　　PK赛这样规模的不会再有了，一般是一年一次。但是更多的线下活动将是长期的持续性的，现在正在进行的就有湖南卫视《天天向上》专场节目。请玩家朋友拭目以待。我们也欢迎玩家朋友们随时向我们提出更多的要求。

　　6、当人们还在兴致勃勃的讨论《梦幻西游》史上第一部电视广告片如何精彩的时候，另一部《梦幻西游》宣传视频最近也在网络上迅速流行开来。对于这么多的宣传创意以及高水平的制作，你们的灵感来源会在哪里?

　　哈哈，其实都是来自于我们的玩家，我们拍广告的时候都邀请资深玩家与我们一起，充当我们的资深顾问，我们最担心的就是拍出来的广告，工作人员很喜欢，玩家不喜欢。

　　《梦幻西游》里面有非常多才华横溢的玩家，他们给我们带来无穷无尽的灵感和创意，非常感谢他们。

　　7、之前传出《梦幻西游》将联袂江苏卫视，推出一档梦幻为主题的《非诚勿扰》电视综艺节目，最近又再传出《梦幻西游》联姻湖南卫视的王牌节目《天天向上》，推出“梦幻西游”专场，对于把一款网游推到电视的综艺节目中，是出于怎样的考虑?

　　网游和综艺节目有某种同质性，这种同质性就是娱乐精神。网游能够通过综艺节目得到很好的诠释和展现，而综艺节目也会因为网游的素材更娱乐更创新更充实和丰富多彩。同时还能给观众带来了很好的节目体验。观众看综艺节目，就是秉承着娱乐精神去体验快乐，放松心情，和玩家玩网游的心态是差不多的。

　　此外电视有传播的高度和广度，从高度上面，可以提升品牌本身的美誉度和忠诚度，提升玩家的自豪感和品牌归属感，加强玩家对产品的忠诚度。从广度上面，可以通过电视这个有着更多受众的平台传达一个信息——网游不是洪水猛兽，而是一种如综艺节目一样可以带来快乐的娱乐产品，我们的网游产品(《梦幻西游》)更是阳光、绿色、健康的，这也是为什么我们要选择上《天天向上》这样有着积极意义的综艺节目去进行合作。

　　RE：主要是为了更好的回馈我们可敬可爱的梦幻西游玩家们。不论是《非常勿扰》还是《天天向上》，都是非常优秀非常受欢迎的电视节目，让我们的玩家可以通过电视与代言人周董、与我们的开发团队主创人员互动，可以在自己喜爱的节目中看到心爱的游戏同样被全国的观众朋友所喜爱，相信会是非常自豪的事情。

　　8、《梦幻西游》在今夏增加了唯美版，成为全球首款双版运行的网络游戏，可见在美术资料这块下了很多的功夫。能否详细介绍一下《梦幻西游》的新美术资料?增加唯美版是出于怎样的考虑?

　　新美术资源已经推出一段时间了，受到了广大玩家的欢迎，我们并不是推出之后就放在那里，而是根据玩家的意见，在持续不停的进行修改、调整。

　　提出唯美版的灵感和创意还是来自于玩家，大约在08年的时候，玩家就自己创作出唯美版的《梦幻西游》人物原画，在论坛里面引起了轰动。总而言之，能够最大程度上满足玩家朋友们在不同时期的不同需求，就是我们《梦幻西游》研发团队永远不变，坚持要做的事情。

　　9、听了吴总上面的回答，相信会给我们玩家很大的鼓舞和期待，也给我们对这款优秀的产品注入更加坚定的信心。最后请吴总为我们一直支持的《梦幻西游》说几句话。

　　上次是对《梦幻西游》玩家说，这次是对梦幻西游说，那么还是说说我们的品牌主张吧。人不西游枉少年!作为中国人，如果你说自己没看过《西游记》、《三国演义》，你都不好意思说自己是中国人。你说你玩网络游戏，你都没试过中国第一网游《梦幻西游》，你怎么好意思说你喜欢玩游戏?

[编辑：糖糖]