破冰之举 《天堂梦》开启网游营销2.0时代

　　丑女：没错，就是丑女。在大家普遍审美疲劳的时候，天上突然掉下个芙蓉姐姐，随之而来的还有凤姐等一干妖男魔女。难道是为了体现游戏中的杂兵或Boss?但是这种哗众取宠的营销，仅仅吸引了关注，反而招致了反感。

　　烧钱：当社会上贫富差距越来越大，人们不断仇富的时候。一些网游大佬们却不断地挥舞着大把钞票刺激公众。那潜台词无外乎就是“老子的Money都是你们孝敬的，玩家P民们只配羡慕嫉妒恨去吧!此举不但不会获得赞同，反而只会反其道而行之。

　　挑事：这里指的都不是好事，好事不需要“挑”，都是做出来的。某些厂商为了吸引玩家关注，不断地“惹是生非”，今天雇人和自己对骂，明天老板脱光裸泳，后天又爆出公司“XX门”事件。但是明眼人一看便知，此为厂商自娱自乐，和产品完全无关。

　　某游戏厂商的雷人之举

　　网游厂商的营销在10年间已经被不断地重复，2010年国内上线300多款游戏，真正成功的不及10款。为何造成如此大的差异?问题又出在哪?

　　俗话说旁观者清，业内新军梦天堂网游的老总樊小宁一语道破网游营销的软肋：“浮躁”。樊小宁认为“游戏为什么同质化严重，死亡率高?因为这个行业大家心态比较浮躁，认为钱好赚，利润高。只要某个游戏成功了，一夜之间就可以被众多游戏厂商复制生产，并迅速上线推广。如果仅仅这样，游戏就能成功，那还是商业竞争么?成功一定不是偶然的，没有这么简单。” 从去年第二季度开始，网游发展十年首次出现负增长，但樊小宁并不认为行业已经进入了“瓶颈期”，“首次出现负增长了，玩家变少了，是不是行业没前途了?如果没前途大家还在干什么?想要获得成功，难度增加了，投入的成本变高了，花的精力也更多了，但是，在天时地利人和，产品、运营、市场各方面配合默契的情况下，一定会有百万大作产生，这就是商业。只是也许可能会在另外的细分领域，比如中国老年人有2亿，他们有时间也有钱，市场很大。”

　　同时，樊小宁认为目前的低成功率对行业的长远发展是有好处的，“越是成功率低，大家越会深入思考出了什么问题，比如说为什么总要不断追求同时在线人数?为什么不多想想投入产出比的问题”

　　樊小宁在保健品、食品、特种计算机等行业有二十多年的市场营销经验，在他眼里，网游行业和其他实业的营销手段的相同点是，都要进行包装、推广、定价等，只是产品变成了“游戏”，不同点则是游戏行业的牵扯面更多，竞争更残酷，“特种计算机是面向单位，游戏是面向玩家等个人行为，营销的方式方法、考核点不一样”。

　　作为有着“中国品牌营销教练”美誉的樊小宁，对于网游行业的营销方式也有着自己的看法，樊小宁还认为优秀的市场人员必须有创新的思想，并且做事狠一些，“如果只会因循守旧，只会靠经验做事，不可能成功，在个位数成功的行业，没有大运可以撞，只有创新才有可能成功的机会。”

　　在市场推广方面，梦天堂的许多方式也参照了传统行业，进行了创新。“梦天堂的东西都是有价值，比如凭借资讯发布会的邀请函可以领取庆祝《天堂梦》发布的纪念邮票;《天堂梦》激活码的权限也是梦天堂其他游戏的权限;首测玩家将去离天堂最近的地方——西藏参加祈福活动等”。樊小宁还用发放激活码的实例来体现了“精品”概念，“市场发放《天堂梦》激活码的方案是通过工会、媒体等渠道发放，这只能打50分。因为，激活码如果是见人就发，把黄金当成白菜贱卖，会让玩家觉得这款产品不怎么样，不会懂得珍惜。而且，许多玩家知道《天堂梦》，但并不知道这是什么样的游戏，把一些不喜欢Q版的玩家拉过来也没有意义。所以，必须通过一些宣传、技术手段体现游戏的价值，也让玩家了解游戏。”

　　通过樊小宁这一番语重心长的对话，我们也更加期待《天堂梦》的后续，毕竟，仅仅5天的技术测试还是留给了玩家更大的期待和信任，我们也更希望看到从传统行业“转行”来的梦天堂网络会将网游行业带进“营销2.0”的新时代。