石海拿开夜总会经验做《九阴真经》营销

　　游戏还未上线就要赚钱?这个是玩家在看到苏州蜗牛(简称：游戏蜗牛)售卖《九阴真经》激活码后的第一个疑问。众所周知，激活码也叫“邀请码”，是游戏厂商请玩家来做测试。通常情况下，激活码都是免费发放给玩家的。

游戏蜗牛CEO石海

　　是非论：创新思路需市场验证

　　据了解，《九阴真经》激活码主要包括149元和249元两种，这两档礼包中，除均有一枚激活码外，还包含游戏充值卡以及周边商品。在记者致电游戏蜗牛官方时，相关负责人向记者透露，此次测试计划开设2组服务器，以售卖的形式发放6万个激活码。激活码除在CJ现场出售外，还将像媒体、公会、渠道商以及其他合作伙伴进行邀请，进行销售合作。

　　对于近期游戏公会出现的抵制行为，该负责人称，主要是因为触动了他们的利益。游戏蜗牛选择售卖激活码，他们认为，免费的激活码只会造成大量的资源浪费和获取没价值的玩家，《九阴真经》通过这种付费获取激活码的形式是想筛选第一批玩家。

　　以往的激活码均属于免费发放，而游戏蜗牛选择捆绑销售直接让玩家变成了付费用户。在玩家还没有体验到游戏的品质之时，这无疑属于一次风险营销。相关业内人士评价称，玩家不是傻子，花了这些钱能够换来什么东西其实都是未知，那么需不需要花这个钱去冒险?就算是核心玩家、忠实粉丝，但连游戏什么样都不知道，要去做这样有风险的投资，还不如等有人去玩过了有了评测再说。

　　易观国际分析师玉轶认为，这次九阴是官方售卖，确实引起了玩家的反感，因为激活码的发行和销售都是官方进行。这与玩家之间的炒卖完全不同了。明显缺乏作为厂商的诚意，毕竟测试这件事情，是企业请玩家来的。自然环境下激活码是代表游戏的受欢迎程度，可以检验游戏口碑，反向也可以通过激活码饥渴炒作。

　　从玩家角度来看，蜗牛这个内测激活码卖钱打破了网络游戏行业的商业伦理。游戏蜗牛CEO石海在接受媒体采访时解释称，卖激活码是市场行为的一个考量点。他认为，游戏行业还很年轻，应该在各个领域去创新，游戏蜗牛做了吃螃蟹的，如果成功会给其他企业很多借鉴。

　　阴谋论：营销计划肯定是一波波

　　“从近期苏州蜗牛的整体运作来看，他们前期很低调地搞暑期夏令营活动，邀请一部分玩家去玩。接下来苏州蜗牛CEO石海突然在17173炒作说是给高端玩家玩的，然后再搞卖测试包外加公会矛盾炒作，在CJ之前制造话题。然后用“九阴之夜”将这风潮推到顶点。他其实把各个层次的玩家和眼球都照顾到了，也抓住话题在持续炒作。可以料想其下一步的营销计划肯定也是一波波的。”一位知情人士对记者如是说。

　　游戏蜗牛“九阴之夜”

　　盛大游戏总裁凌海曾说过，石海说过一句我从来不敢想的话，就是“走自己的路，让市场滚一边去”。他在用艺术的心态做产品，也有人认为，这次石海把开夜总会的经验拿来做他的《九阴真经》营销，欲拒还迎。

　　石海认为，蜗牛做的产品一定是资深玩家玩的较多，而且符合重口味的玩家。此次售卖激活码那怕只来了1千，但是他们属于铁杆，比来6万蝗虫玩家要好，这些用户筛选出来将会有更多的回报。

　　不论是高调售卖激活码，还是最近网上疯传的“九阴之夜”邀请函，在游戏上线前夕，这一块块遮羞布，都会在游戏开测的那一天被扒下来接受3亿网游玩家的审判。

[编辑：愤怒的Lam]