炎龙科技COG------在国产游戏走向海外的路上

　　成都炎龙科技是比较特别的一个公司，主力研发团队在四川，自主研发了《东游记》《影之战》《荣耀之战》等游戏。但是它又不仅仅是个研发商，凭借着将自己的游戏卖到海外去的经验，依托着国际化的团队，炎龙科技在上海组建了COG海外平台，代理国内其他研发商的产品到海外市场。国内市场上，COG是比较早提出开放海外平台这一概念并大张旗鼓的干起来的一家公司。

　　现在国内大大小小活动都在谈海外，大大小小的公司都在做海外，但是在诸多公司在海外碰了壁之后，都在开始反思，海外，到底有没有想象的那么好?

　　“其实海外并不好做”，炎龙科技的负责人诚恳的说，“我所说的不好做，并不是说游戏卖不掉，而是这个过程很复杂甚至很痛苦”。“我们海外平台这一块有负责各个市场的专员，他们每个人掌握着当地十几到二十几个运营商的需求，我们签下的游戏，会根据每个地区的这些需求，将游戏推荐给相应的运营商，然后安排测试谈判等等，这个筛选和匹配的工作量是很大的，更不用说前期在各个市场的产品线调研等工作”“我们还会根据开发商的情况，选择区域，比如有些开发商，他可能半年内只能支持2个区域，那么我们要给他们建议，先上哪些区域，因为这些区域可能会取得更好的市场效果。”

　　“很多开发商不理解，为什么我要通过COG来做海外?”，炎龙科技的董事长在一次饭桌上举了个例子，一个开发商，来找COG合作，觉得COG的收费高，也想自己试试海外，COG当然尊重对方的这个选择。半年之后，这个开发商在海外市场碰了壁了，产品没卖掉，又回头来找到COG合作，这个时候，已经错过了游戏的最佳授权时期了，对产品和对公司都是一种损失。这也是很多公司的误区，认为海外很好做，都想自己试一把水，实际上养一批真正能够做事的海外业务很不容易，成本高，投入也大，为了1-2个项目并不划算。“我们每年都会在美国和韩国，日本等参展，这每年的参展费用就要过百万，但是每次参展都会有不少的收获，并且我们会带着产品和目的去，遇到合适的海外伙伴直接就签了。这个工作如果散落到各个研发商自己去做，就是一种资源浪费。”

　　COG最近签下了厦门网游网络的《刀剑笑OL》的部分海外代理权，这款游戏在台湾由中华网龙运营，目前在台湾已经取得了5万人在线的好成绩。即使这样，厦门网游网络的老总依然一拍桌子，将其他的海外权交给了COG，他说：“研发我在行，海外交给你们弄，我也省心。”炎龙科技的负责人表示一定不会辜负这样的信任和期望，并且笑说，如果大家都这么想开了，我们的工作就好做许多，可以花更多的精力在说服海外运营商上而不是国内厂商。

　　“现在每天都有很多海外，特别是台湾的厂商来问我要游戏，但是我苦于没有产品给他们。”炎龙科技总经理陈居丰说，作为一个在台湾，在东南亚都有很深厚的关系的游戏圈资深人士来说，他掌握着很多海外运营商的需求，可是他希望有更多优质的游戏能够通过COG代理，这样他也可以“交差”了。

　　作为业内一个以海外市场为己任的厂商，炎龙科技一步一个脚印，从一开始做自己的游戏到代理2-3款游戏再到现在代理了近十款游戏，为了给这些给予COG信任的公司有回馈，他们现在正忙碌着。今年的ChinaJoy他们也会在BTB(W5展区参展)，目前已经约见了近百家海外客户，相信今年会有更好的成绩。

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