中国企业家：成都网游的“非梦幻”工场

　　大公司的“收割”胜地

　　就在《中国企业家》记者即将结束成都之行的时候，意外发现了一家成都本土的大型网游企业—成都哆可梦网络科技有限公司(以下简称哆可梦)，即使在成都网游圈里，也极少有人知道它。哆可梦在天府软件园D区占据了整整四层楼，数千平方米，具有相当的研发实力和运营能力。记者在哆可梦的会议室等了一个多小时之后，见到了该公司副总经理彭冬和运营总监王江昊。据二人介绍，他们公司最早是做路桥工程的，后来成立了一家电信类公司，接着又成立了哆可梦公司。至于他们的网游人才，都是从各大网游公司高薪挖来的，具有相当的实力，而运营能力则不比网游巨头们差，可以在几小时内迅速覆盖全国30多个省份的主要城市。

　　当记者向成都市软推办主任尹朝银了解这家企业时，他只是笑笑说：“成都网游市场需要一两家这样的标志性企业，榜样的力量是无穷的。”

　　在哆可梦之外，成都本地大量的网游企业都是小虾米，排队等着被外来巨头收入彀中。成都网游产业的兴起，几乎与网游巨头们的入驻成都同步。目前，除了网易和久游已经撤出成都网游研发市场之外，其它巨头都在成都设有分公司或者研发基地，腾讯甚至把客服也搬到成都。

　　“成都网游产业的生态系统已经形成，有大树、有灌木、地上还有小草。有竞争不怕，只要是良性的。不用担心大树之下寸草不生，他们的垄断只能算是‘软垄断’，并非能源行业的那种政策性垄断。网游市场还是很开放的，大树上总有果子掉到地上，长出新的灌木和小草。”尹朝银解释说。

　　总有网游巨头的投资经理来到成都，游说成都本土创业者，言称创业之艰难，前景不容乐观，最好的出路就是把企业卖给他们，加入到他们的团队，以获取更加安定的未来。

　　之前已有几个明星创业者走了这条路径，让后来者看到了希望。今年3月，博瑞梦工厂还宣布了一个“寻梦计划”，斥资10亿元收购网游研发团队，该计划的第一个对象选定成都魔艺网络科技有限公司，5月19日双方签下投资并购意向。

　　“每个月我们都会接到至少一两个投资人的电话，想给我们投资，但是他们的条件大都不能让我们满意。”炎龙互动网络副总经理许世昌告诉《中国企业家》，“虽然我们需要资金，但是双方要有共同的志向和目标。”

　　其他创业者也印证了这一说法。“很多投资人不是一心扶植企业长大，而是想尽快赚钱，长期投资者极少，要么就是控股，要么就是签署对赌协议，而且对企业的估值也很难达成一致。”天纵科技副总裁戴锋有着和许世昌一样的经历和忧虑。

　　成都游戏产业联盟秘书长邓伟为这事没少操心，“整天都有投资人追着我问，有没有好的网游企业可以推荐的?这些投资人包括VC、行业内资本、行业外资本、民间资本，甚至还有不少山西煤老板也拿着钱来找我。”

　　他分析，在游戏产业联盟统计到的这100来家企业中，盛大、巨人、腾讯、金山、完美时空等全国性网游巨头占了不到10家，被收购或拿到融资的本土企业大概10家，此外，研发团队超过50人的企业大概10家，剩下的六七十家企业，则比较单薄，面临着更大的风险。“我见过太多的大学毕业生创业者，满腹激情和梦想就创业了，他们还真以为网游能赚大钱，都想成为彭海涛(锦天科技和星漫科技的创业者)，哪有那么容易?”邓伟说，“我觉得市场肯定容纳不了现在这么多企业，最后的结局很有可能变成大家围绕着盛大、巨人、完美时空等这样的大企业做外包服务。否则，独立生存下来并且长大的机会极小。”

　　成都的网络游戏产业格局远未定型。成都网游研发企业是最近三年才大批量出现的，需要注意的是，一款网络游戏的研发时间大概也是三年。也就是说，这些企业的产品大部分还没有面市或者即将面市。可以预见，市场竞争在随后的一年中必将变得更加激烈和残酷。同时，有产品也是众多资本收购案的首要条件，因此，未来一年，资本收购案将会更加频发。

　　“网游巨头高价收购小团队，目的有二：一是怕好团队被对手收购，二是不想任其发展成长为自己的对手。”欢娱互动CEO谢凯向记者表达了这样的担忧，“这其中，并不排除恶意收购的可能，比如收购后雪藏产品，这对于成都本土企业相当不利。”

　　网游巨头除了直接收购小企业之外，还纷纷推出各种合作计划：盛大的“18计划”、“20计划”，巨人的“赢在巨人”，博瑞传媒的“寻梦计划”……

　　以盛大的“18计划”为例。所谓“18计划”就是每个月的18号，陈天桥听你讲故事。在这一天，创业者有机会当面给陈天桥讲述自己的创业计划和梦想，描述产品的特色和未来。陈据此给出一个分数，这个分数不只是个数字，而是钱，产品归盛大，钱归创业者。

　　“我们是第一批参加‘18计划’的，陈总当时给了我们很高的分数，这款产品我们的研发成本不超过10万，最终200万卖给了盛大，成为该计划中第二款上线的产品，第一个月数字显示很漂亮，之后就不行了。”天纵科技副总裁戴锋对《中国企业家》回顾说，“这还不是最惨的，另外一个企业的产品500万卖给了盛大，结果也是一塌糊涂。”

　　有了“18计划”的惨痛教训，陈天桥召集了众多创业者在浙江义乌召开了一次大会，场面盛大。在讲话中，陈天桥透露了新的意思，盛大不会亏待任何一位合作者，但要有福同享有难同当，言外之意就是要共同承担风险，而不只是像以前那样一手交钱一手交货。那次会议之后，盛大推出了“20计划”，就是每个项目的负责人将得到该项目利润的20%作为回报，而前提是一定要盈利，钱也不再是一次付清，而是根据盈利情况分阶段结算。

　　那次会议之后，很多创业者退出了“18计划”，也没再参与“20计划”。

　　“网游巨头多是上市公司，他们账上趴着几十亿的现金，投资失败几个项目不算什么，十个项目中有一个成功就都赚回来了，我们创业者跟他们可玩不起。”戴锋表达出了很多创业者都存在的担忧。

　　对于网游巨头的做法，在成都网游圈里有另外一个称号—割草计划。这个形象的比喻，道出了巨头势力的强悍、资本意志的残酷和创业者的无奈。

　　易产品，难企业

　　网游巨头的入驻，资本的大力入侵，在培育人才的同时，也造成了成都网络游戏企业的人力成本优势逐渐消失，尤其是研发骨干的薪资已与北京、上海基本持平。此外，网游企业如此的密集程度无疑增加了人员的相互流动，普通员工的流动还属正常现象，但主策划、主程序员、主美术师等研发骨干的离职，很可能会导致一款游戏重新研发。对此，欢娱互动CEO谢凯深有感触。

　　欢娱互动曾经有一款产品即将面市，就在签署代理合同的当天晚上，一个神秘人物敲开了欢娱互动代理商所住的宾馆房门，后者被告知，欢娱互动这款产品侵犯了他们的知识产权，将要面临一场官司。紧接着，谢凯的手机响了，是代理商打来的，向他求证此事，并宣告合作结束。为此，欢娱互动损失至少八百万元。