弈天网络寿远：网页游戏广告业务明年过亿

　　8月1日消息，在今天的ChinaJoy上，弈天网络合伙人、广告联盟总经理寿远表示，随着网页游戏行业规模的快速增长，推广网页游戏的广告业务也在快速增长，过去的今年弈天都有100%的增长，预计明年会过亿。

　　在今天的网页游戏论坛上，多位网页游戏厂商透露，由于目前网页游戏竞争激烈，目前网页游戏的推广成本增加了四五倍。

　　寿远表示，推广成本增加对广告业务渠道商不是好事儿，因为之前厂商投入一块钱能赚到两款，然后会持续投入，现在厂商投入五块钱才能赚到2块，行业发展的压力更大。

　　寿远表示，市场上目前的确有一定的浮躁情绪，有一些同质化的游戏推出，这也影响到了玩家的选择。

　　不过，寿远还是表示，网页游戏行业仍在快速发展，而做广告这样的中间商，成功的秘诀是在诚信二字当中。（王锦）

　　以下为专访实录：

　　记者：各位网友大家好，我们现在是在2010年ChinaJoy的现场，现在我们请到了在网页游戏领域营销很有影响力的一家公司，杭州弈天网络的合伙人，广告联盟总经理寿远先生，寿总，先跟网友打个招呼。

　　寿远：网友们大家下午好。

　　记者：全国的广告联盟行业有非常多家，先请寿总给我们介绍一下，可能大家不知道弈天网络是成立六年之久的公司。

　　寿远：具体来说我们进入互联网行业已经有十年了，最早一批骨灰级的做网站，我们的创始人做了一个Skype的网站，是一家娱乐站，做到了世界排名前一百名。基于我们做网站的成功，整合了中小网站的流量为一个营销平台，为上游广告主服务，定位就是第三方平台。

　　从03年正式成立公司到现在也有八年，服务过的广告主超过500家，现在主要服务于游戏行业，合作的广告主超过100家，总PV覆盖数超过3个亿，IP数超过1000万，总的流量基数这么大一级光放联盟投放效果的横向性价比，现在已经成为了网页游戏推广的必备，至少是补充渠道。

　　记者：网页游戏领域这三年发展非常快，现在已经是一个有20亿元市场规模的细分领域了，作为这个领域中产业链的一环，弈天网络也作出了自己的贡献，整个市场增长这么快，我们的增长速度怎么样？

　　寿远：从07年时我们的第一家网页游戏广告主是九维，现在他们已经做的很大了，那时候市场才1个亿，08年就是5个亿，今年已经是20亿了，这个市场在明显发展，我们作为网页游戏要推广的必备渠道，水涨船高，在07、08、09这三年，我们已经实现了每年翻番（的增长），但我觉得，整个市场竞争加大，进入整个市场的厂商越来越多，在他们的竞争也越来越多的情况下，整体网络营销的效果有一定下降的趋势，但可以保证的是，横向对比还有很多渠道目前性价比还算比较高的。

　　记者：网页游戏在广告里的支出是比原来更大还是更小了？今天我们听到一些观点，每个用户成本增加了五倍，这对于广告联盟来说是不是很好的消息？

　　寿远：成本增加五倍对于广告联盟来说应该是坏消息，好消息是成本越低越好。还是以弈天在07年跟九维的合作（来说），九维投一块钱正常能赚到两块钱，这两块钱又投到渠道上做推广，变成四块钱，是一个翻滚作用，现在如果有五倍增长，一块钱赚到的就不是两块钱，而是要用五块钱赚到两块钱，只能说它不是正增长，而且不能像雪球一样越滚越大，从渠道上来说压力非常大，对我们来说是坏事。但我们相信在有实力的厂商、有资金的扶持之下出来好的产品，因为这批客户已经被培养得非常成熟了，他愿意为他的消费买单，只要这个游戏能有他期望的东西，比如能带给他快乐，带给他现实世界得不到的满足感，他还是很愿意做人民币玩家的，所以我们有信心，这取决于天时地利人和各方面的条件，还是有很好的产品出来，最近我们在为畅游互动推的仙域，它已经推了几百款服务器，反馈非常好，包括接下来要推的明珠三国（音），我觉得完全可以和客户段游戏相抗衡，无论是页面、流畅程度还是技术、系统、玩法……各方面都非常棒，基于用户的认可，我相信前面提到的五款应该是整个市场平均的水平，还是会有很多在五倍以内，比如两倍。应该是这样。

　　记者：从营销的角度来观察，用户成本上升这么快的原因是什么？广告太多？还是玩家数量增长没有以前那么快？

　　寿远：确实有很多方面的原因，首先最基本的原因我相信就是同一个游戏如果已经连续推了两年，比如我们说的《商业大亨》，它保持了很好的盈利，但很难在盈利上有增长突破，因为该看的用户已经全部看过了，该玩的已经全部玩过了，还有一定用户流，同一批人群再推同一个游戏，它的成本必然是上升的。

　　第二，整个市场也确实有一定的浮躁，有很多同质化的游戏出来，比如三国题材的就有很多，这也是一个问题，如果同质化游戏在同样一个渠道上做推广，用户无所谓是你做的还是我做的，他只关心能不能从游戏中得到快乐，如果都差不多，他玩腻了就不会再买单，这些都是比较显而易见的市场因素导致的局面。

　　记者：在全国，广告联盟非常多，如果没有几千家，至少也有几百家，在这么多广告联盟里，为什么杭州弈天网络能够脱颖而出，在网页游戏领域做的这么成功？原因在哪儿？或者换句话说，我们在这个领域的核心竞争力在哪儿？

　　寿远：其实很简单，没有特别的技术含量。第一就是信誉，我们服务了八年，从淘宝网这么大的广告主，现在它已经是世界级公司，二是八年下来我们的广告主大部分来源于口碑营销，都是我们服务最好的合作伙伴为我们推荐他身边的朋友。有个名人说了一句话：世界上最值钱的资本是信誉，因为信誉24小时在帮你工作。这是弈天最最核心、最最关注的，包括我们广告主的口碑营销，包括我们长期稳定合作的网站主，从03年到现在八年时间，网站主和我们一起走来，后来甚至有些朋友都转型了，网站不再是他的重点，但他还是在持续和我们合作，中国人其实也是比较恋旧的民族，客户一般都喜欢做熟客，不愿意接生客，所以后来有很多竞争对手出来，我们的核心资源没有却被动摇过。

　　记者：我们的广告联盟业务在09年的流水和市场份额有多大？

　　寿远：占整个市场的百分比还是比较小的，我相信网页游戏开发商、广告主应该花了比较多的费用在品牌、展会，类似ChinaJoy上，包括在记者投点品牌、投点公关，整合营销来说，我这块渠道的费用是不高的，总数也才20亿，希望明年能冲到一个亿吧，但至少前面几年实现了100%的增长。

　　记者：好，时间关系，感受寿总接受网易的访问。

　　寿远：感谢网易网友。