178张云帆：网游出海要选文化单一市场

　　最后，出现了很多的观点，我们可以去这里，可以去那里。但是最后我们发现，占主导地位的其实只有两个观点。第一个是去热的地方。比如说去热的地方，比如说台湾。台湾只有不到三千万人口，但是有20多个国内的网游企业在那边发展。比如说越南，越南人口多一点，有七八千万，也有很多国内企业去那边发展。原因是什么呢?反正有很多公司去那里了，别人去肯定经过了评估，经过的审查，经过了讨论。就像国内的麦当劳、肯德基，开店的时候，肯定看对方开在哪里，一看你开在这里，我不用评估了，不用考察了，就开在这里。我有一个朋友去越南了，那个地方跟我们国内的中国人差不多，互联网刚刚兴起，没有什么好玩的游戏，我们的产品拿过去，就有人玩。当地人一说中国的武侠、神话都很熟悉，这个是去热的地方。然后也有一些地方迅速成为热点，因为有些公司在里面挖出金矿，就继续进行投入了。

　　也有人说，热的地方已经都人进去了，就不要投入去了。应该投冷的地方。有一个朋友学塞尔维亚语，我说去那个地方干吗呀?他说那个地方没有网游，应该是很有前途的地方。我说你小心点，没有游戏没有推出去，人身安全出现了问题。还有人说去中东推广游戏。所以我觉得，他们的想法也很OK，未雨绸缪，在大家没有留意的地方下功夫，这样的话，如果未来有机会，先去的人机会更大一点。

　　但是，我觉得不管是去冷的地方，还是去热的地方，都不应该人云亦云，应该有自己判断的逻辑，我为什么要这样做，我去这个地方的原因是什么。原因很多，我举两条我认同的合理的原因。第一，我觉得应该去多的地方。那么这个多，我觉得应该是第一人多，第二钱多。人多怎么讲，这个很简单，比如世界上现在有两百多个国家，但是他们的人口分布是很不均衡的。就像我们看到的人口地图一样的，少数国家有一亿多人口，比如像中国、美国、印度、巴西这样的国家等等。去这种国家，他们的人口更多，人口基数更多。比如印度虽然收入现在没有上来，但是它是潜在的新兴网游市场。刚刚一接触，可能这个国家基础薄弱，没有很好的文化渠道，信息很复杂，有很佛教的，有新伊斯兰教的，我觉得不应该因为这样的原因放弃这样的市场。想想以前的越南市场，人口多，市场复杂，但是互联网发展迅速。这种时候，我们了解在印度没有成立大型的网游公司和大型的网游产品，是不是可以把这样的市场作为一个机会呢?在这样可开拓的新兴市场，人口基数大的国家还有很多，比如巴西，比如墨西哥。另外一个，我们要去钱多的市场，因为我们不是要做免费的网游，那么一个钱多的市场可以很好。比如日本，比如欧洲。一个欧洲的中学生一年在买游戏光盘上的支出达到了600欧元。但是，他们会发现他们有强大的TV跟单机的基础，但是却只玩过魔兽世界的屈指可数的几个网游，游戏过去以后，不受欢迎，画面太差，不支持XBOX，不支持X3，所以就放弃了。但是我觉得，仔细观察这些国家，他们是有很大的发展潜力的，比如第一个，他们地广人稀，很缺少交往。上一次我去美国出差，去洛杉矶和朋友聊天，所以FACEBOOK也好，MASBOOK也好，他们特别喜欢，我觉得网络游戏是他们解决休息和娱乐的一个产品。

　　其实我们今天面对这样的新兴市场，我们因为运营成本高，用户挑剔，因为渠道不熟悉，等等的原因放弃，我觉得是没有道理的。因为这些困难是可以解决的，而这个市场是客观存在的。我们可以全球招聘人才，可以使用国外的人才来做，做的跟他们一样。渠道很昂贵，我们可以想办法建立便宜的渠道，跟他们当地的渠道合作。比如国外很多网友是在超市里面卖的，我们可以找沃尔玛、家乐福等等，问题是我们的网游公司没有做透彻的市场调查，就打道回府了。

　　我们去年看到，我们的出口收入40%来自于发达国家，90%的收入来自了人口超过五千万的国家。这个符合了去找钱多和人多的市场的基本规律。