178张云帆：网游出海要选文化单一市场

　　我的第二个观点，我觉得应该去纯的地方。纯的意思是什么呢?简单来说语言要相对单一，文化要相对单一，以及社会的稳定性要相对安定。因为纯的反义词是复杂和多样的，而复杂和多样在文化方面是有多样性，但是在我们的运营拓展方面是一个很大的压力。比如说，现在的越南市场比较好做，但是在20年前可能非常难做。因为越南在打仗，每天朝不保夕，根本不可能玩网络游戏。还有中东有一亿多的人口，但是沙特阿拉伯说阿拉伯语，伊朗是说波斯语，在这样有十几种语言和上百种部族语言的地方，你要发展网游，肯定是不可能的，甚至客服都很难做到。美国3亿多人口，越南有9千万人，99%的人说越南语，韩国99的人说韩语，他们的互联网发展比较平稳，我们去做营销运营输出我们的网游产品，我觉得也有很可能成功。

　　前面说了地域的网游市场，这个是空间概念的市场，大家很容易尝试和检验，不用我多说了。但是我觉得这几年出口游戏可能更多不是地域原因，更多是文化背景的差异。我们以前在讲文化推广和文化出口的时候，老喜欢讲中国的就是世界的。我觉得这话有点太夸大了。2000年前，我们不能这样讲，因为有罗马有希腊，一千年前我们勉强可以这样讲，因为那个时候我们是唐朝，他们是中世纪。但是现在不能这样讲，尤其我们用着索尼的笔记本，拿着IPHONE的手机，打开的是微软的PPT的时候，我们觉得中国的就是世界的，很牵强。《西游记》世界皆知，但是可能有点不太实事求是。比如说，我们看到这里是两幅图，一个是中国的西游记的动画片，一个是国外的西游记的动画片，都讲的是孙悟空，你觉得我们理解的孙悟空跟他们的孙悟空理解一样吗，我们的孙悟空是一个上天入地的美猴王，而美国的孙悟空，他们是活跃在大城市里，大战隐形人，我觉得跟他们心目中的蜘蛛侠、钢铁侠、蝙蝠侠是一样的东西。看到这个，国内的创作人很兴奋，这个根本不是原汁原味的东西。我想说，什么是原汁原味的东西。人总是对历史文化背景会选择性地吸收自己的喜欢的。就跟以前的一款网络游戏，传奇大家都了解，讲它成功有很多原因，但是我讲了一个原因，但是大家不认同的一个原因，它里面有一个名词叫做道士，中国的玩家很容易接受。这里面有没有托我们道教几千年文化的福气，是不是这个韩国产品拥有一些偶然性和必然性的成功呢?我觉得可能有。所以不要把我们的文化理念装进产品，然后就变成了先进的储存商品。文化商品如果输出那么简单，那就不叫文化商品了，我觉得是工业产品了。我国想要让别人了解我的文化，了解我们的产品。现在卖一个房子，90%不是讲房子里面如何好，是讲周边有没有水，有没有绿化，有没有环境，有没有教育。我觉得在别人还不知道谁是貂蝉的时候，给他们讲三国，我觉得是非常难的。

　　上周VILA的头来找我们，想把万字牌拿到中国来发展。我说在国外有多少呢?全是200万美金，在中国只有2万美金。我说中国人根本不了解。他说，可以出版一些图书，出版一些游戏，它的万字牌很有意思，就把这个文化先推广进来，然后再营造影响力，这个时候再推出就水道启程了。但是反观我们，在推广我们西游记的品牌的时候，有没有人给他们讲过这个到底是什么故事，所以在推销文化商品之前，首先第一了解文化的差异，然后根据这个差异做出改变。第二，要把我们的文化推广进去，让他们首先了解，然后培育这个市场。

　　因为大会时间限制，将要到中午了，我讲最后一个话题。关于类似的新市场。

　　我们老是做游戏的时候，先想到做MMMORE，是我们懒得做这个，还是想研究新的类型。我觉得这种情况居多，人们总是有思维定式，不太希望研究新的东西。所以，我觉得我们有些新的类型是可以尝试的。我们看这个图，这个是美国UPTV出版的一个游戏，现代战争二，他们上市第二周统计的销量全球是5.5亿美金。那么在半年的时间里面，在XBOX利用上，在线的玩家超过20万人，而这个仅仅是一个FPS的上线游戏。上次在美国看到一个RTS的一个游戏，上线的是75万，还不是一个非常受欢迎的RTS的游戏。联网对我们来说不是什么很复杂的技术，所以我们把这些成熟的产品，向国外很成熟的平台上移植，是不是我们新兴市场的一个思路。

　　另外，前一段时间看到一个资讯，一个SNS开发商，国内很多人在玩它们的游戏。我想说，为什么国内也有很好的SNS的游戏，像开心网、人人网，但是为什么没有SNSGAME的游戏呢?我没有看到太多在FACEBOOK赚利润的公司。今年有一款很流行的网络游戏叫做三国杀，其实它在国外是很流行的，叫棒棒，是意大利的，岂不是非常火的那种。现在咱们看到的是WEB GAME改编的游戏，在外国也有改编的桌面游戏的形式。这个也是我们一些小型的游戏研发公司或者工作室的机会。

　　最后讲一个，我们去年在国外见到，今年在国内看到的基于LBS的游戏，国外会议中心还是中国会议中心，我打开中国看一下，我打开游戏点一下定位，几秒钟就找到了。现在可以通过手机定位找到加油站，找到餐馆，我觉得同样可以通过它找到朋友，一起玩游戏。比如在这个地图上，可以跟朋友一起玩大富翁，甚至在停车场抢车位，和一个小区的人在同一个地方种菜。这种能够大大拉近人距离的产品，我觉得也会是一个新兴的市场，是不是也值得我们企业去考虑一下呢。

　　以上是我在过去看到和想到的东西，也许在高层面前显得比较浅薄，但是抛砖引玉，希望给大家带来一个话题，我想我的任务就完成了，谢谢大家。