从巫妖王之怒说起 谈网游公司美女二当家

　　四、蓝港 廖明香

廖明香

　　邹涛曾说金山只有研发的传统，而没有运营的基因，这话是在王峰离开金山后说的。相当年，王峰在金山做市场也是一把好手，他手下有两员女将，一位是后来创立51wan的刘阳;还有一个是现在蓝港的二把手廖明香。

　　廖明香在业内名气，是因为她是网游地推模式的创建者。据说，当年金山Office的一半多的推广任务是压给廖明香的，当年软件的推广模式主要依靠线下。金山自己的网游《剑侠情缘》出来后，“地推”被廖明香推广的网游行业中去。

　　网游的地推主要面向网吧用户，地推要挨个网吧推广，往往是费时费力，很多人并不看好这种模式。廖明香却有自己的心得：“地推面向的十几万网吧，网吧用户占到中国网游市场的1/3，如果成本控制得当，效果非常可观”。事实上，另外一个网游大佬证明了廖明香的观点。2006年，巨人在推广《征途》时，凭借保健品领域积累的“渠道”，将地推发扬光大，则是后话。

　　廖明香用“巅峰”二字形容史玉柱在地推上的成就，意味着巨人之后，没有哪家网游商超越史玉柱。有记者曾误读廖明香的观点，总结出“廖明香认为地推的没落是必然的”的结论。廖明香并不认同，“网吧用户的份额的确是在减少，但中国网民总数在增加”所以，廖明香认为，地推面对的网吧用户的总量不是在减少，而是在增加，地推仍有其自身价值。

　　廖明香介绍，《西游记》的推广除了地推，还加大了线上的推广，而且除了国内市场，还积极拓展海外市场。2010年8月初，蓝港公布了《西游记》全球运营计划：

　　2010年上半年：3月份越南公测;5月份台湾、香港、澳门进行公测;

　　2010下半年：9月印尼开放测试;10月韩国开放测试;12月日本进行开放性测试

　　2011年，进军马来西亚、新加坡,最后将考虑仅仅美国、俄罗斯、泰国、印度市场。

　　蓝港是有研发的基因的，蓝港两款真正自己研发的游戏，无论是《西游记》还是《东邪西毒》都有不少粉丝玩家，这两款2D的游戏，却有着3D游戏的表现力;蓝港也是有运营的基因，廖明香不仅是网游地推模式的开创者，也在积极推荐蓝港旗下的游戏走向海外。

　　王峰创办蓝港时，廖明香是跟着过来创业的老金山，另外两个创业伙伴一个是来自光宇华夏的王磊，负责蓝港运营，而张玉宇是《西游记》的制作人，更多精力投入在研发方面。

　　蓝港创业团队能力不但全面，而且非常互补：王峰是个很有想法的CEO，很感性;而作为创始团队唯一女性的廖明香，更多时候表现出理性。有时，王峰会突然冒出一个奇异想法时，往往会征求廖明香的意见。