网易调整地推策略：重点转向校园及IT卖场

网易副总裁陈伟安

　　9月28日消息，网易副总裁陈伟安昨日就网易游戏策略与腾讯科技展开交流。陈伟安透露，网易业绩在下一个季度将超速增长，不过《魔兽世界》新资料片《大灾变》及暴雪旗下游戏《星际争霸2》上线暂无时间表。

　　陈伟安也承认在地推策略上进行了调整，称以前地推可能更多的是关注网吧，现在则将很大一部分精力转向了高校、IT卖场。

　　各游戏工作室单独运营

　　据了解，《天下贰》是一款由网易历时6年，投资过亿研发的绿色免费3D网游，此前曾多次回炉再造，最终于2009年9月公测。陈伟安对腾讯科技表示，网易网游推广在07年曾受挫，当时推广游戏都像一锤子买卖，砸下去能成就成，不能成就转做另一游戏，于是重金砸向市场推广《天下贰》，但最终效果不好，这两年网易吸取了教训，逐渐改变了原有的营销策略。

　　“我们不再像以前那样感觉良好，而是将产品交给市场检验，今年下半年还会有几款产品测试，如果顺利，明年初会有几款新产品上线。”

　　目前网易旗下已经拥有了多款产品，包括《梦幻西游》、《大话西游2》、《天下贰》、《大话西游3》、《大唐无双》及代理暴雪的游戏《魔兽世界》。

　　谈及这么多的游戏，网易如何分布运营资源时，陈伟安表示，网易旗下各游戏工作室是单独运营，自成体系，整个网游事业部也会作为职能部门来服务各个工作室。总体来说，网易游戏运营是以游戏工作室为核心，网游事业部职能部门为辅。

　　“另外网易各个游戏的差异性比较大，用户群不重叠，网易可以用自主研发满足一部分用户需求，如果不能满足，则可以通过代理，比如《魔兽世界》及将要运营的《星际争霸2》。”

　　据悉，网易旗下3D网游《天下贰》新资料片“幻龙诀”今日公测。网易副总裁陈伟安表示，《天下贰》上升势头明显，预计收入会达到网易自主研发游戏前三的地位，网易希望《天下贰》能在公司自主研发领域扮演支柱地位。

　　引入《大灾变》并非当前首要工作

　　目前整个网游行业一片低迷，盛大游戏、巨人、网龙、九城纷纷遭遇营收同比下滑命运，完美时空业绩同样惨淡，网易游戏则一路高涨，并一举超过盛大位居网游行业第二的位置。最新财报显示，网易游戏收入较上一季度增长10%，较去年同期增长52%。

　　陈伟安对腾讯科技表示，目前网游行业低迷在于整个行业进入了一个新的阶段，用户的基本需求被满足后，整个网游行业缺乏缺少创新，导致需求停止。

　　陈伟安透露，下一个季度网易游戏业绩不仅将增长，还会加速增长。这一方面是网易游戏运营的扎实，另一方面也是由于《魔兽世界》新资料片《巫妖王之怒》通过审批并正式运营后对网易业绩的拉动。

　　谈及《魔兽世界》下一个资料片《大灾变》何时在国内上线时，陈伟安称《大灾变》在国外也还没有上线，而且《巫妖王之怒》也是刚刚开服。但网易会在第一时间将《大灾变》上线工作做好，在自己能控制的范围内努力，不过《大灾变》引入并运营并非当前首要工作。

　　暴雪旗下另一款游戏《星际争霸2》也是业界关注焦点，是网易游戏增长另一引擎。对此，陈伟安指出网易目前正在积极引进，不过还未通过审批，何时能面向玩家暂时不好公布，取决于审批进度。

　　开发iPAD游戏时机暂不成熟

　　此前统计显示，苹果iPad上市3个月来销量达327万台，超过亚马逊Kindle销量。随着陆续登陆其他国家市场，业内预计今年销量会达到1300万台。在iPad、iPhone一片火热的情况下，搜狐、盛大等巨头均表示了将开发iPad应用。

　　此前盛大游戏董事长兼CEO谭群钊即表示iPhone和iPad是非常优秀的全球发行平台，盛大游戏将在未来数月推出基于iPhone和iPad的游戏产品。

　　对此，陈伟安提出了自己不同的看法，他表示网易暂时不准备开发基于iPhone和iPad平台的游戏，这与网易游戏用户群并不太一致，但网易会密切关注移动互联网领域的发展。

　　值得注意的是，网易邮箱拥有大量的用户，曾一直居于市场第一。陈伟安透露，网易邮箱人群相对高端，网易正在开发基于iPAD的邮箱应用。

　　地面推广战略转向校园和IT卖场

　　据了解，地推曾在网游发展过程中起到非常大的作用，不过09年以来各大公司都在对地面推广部门进行结构性调整，如以推广《征途》而一战成名的巨人地面推广团队就在缩减人员。

　　今年6月初，完美时空升级在线游戏推广系统，其全国渠道推广部也裁减了2000名地推人员。网易也在6月底宣布对地推渠道业务进行调整，涉及离职员工74人。

　　分析人士认为，网游行业发展使得地推对于网游公司营收贡献越来越少，成本却随着团队扩充而不断加大，这也使得网游公司对地推业务进行调整。

　　陈伟安则对地推的作用给予高度评价，称地推人员的地面工作非常有效。如果没有地推团队，公司将很难在全国范围内举行线下活动，地推是一支非常有战斗力的团队，目前网易仍保留着相当规模的地推队伍。

　　不过，陈伟安也承认在地推策略上进行了调整，以前地推可能更多的关注网吧，现在还转向了高校、IT卖场，这使得用户更能感受到游戏的存在，促进作用很明显。