游卡桌游CEO：三国杀去年销售收入1500万

　　一套看似普通的《三国杀》桌游纸牌游戏在不到3年的时间里在中国掀起一股“桌游时尚文化风潮”，使得数以百万计的都市消费者为之着迷。这股风潮在成就了《三国杀》的同时，也在市场上打造了一个全新的产业链条——“桌游产业”。然而，单凭一个《三国杀》独挑产业大梁显然难以为继，市场巨大而创意企业不足等，这一新兴的创意行业正遭遇着成长的烦恼。

　　一个企业撑起来的行业模式

　　《三国杀》火爆销售让游卡桌游这个年轻的桌游公司多少有点受宠若惊，刚刚成立正式的游卡桌游有限公司不到一年时间，而《三国杀》从正式推出到现在也不过才3年时间。作为游卡桌游的CEO，杜彬不得不面对社会的关注和期待。

　　“我们一方面当然是高兴，因为我们的企业发展迅速，运行良好;另一方面也是很尴尬，因为不得不承认，现在中国的桌游行业是由我们一家来单独撑起来的，压力也是很大。”杜彬向记者表示。

　　作为中国最为流行的桌游纸牌类游戏，《三国杀》现在每个月都能销售出几十万套，单在去年的销售收入就达到了1500万元，虽然数字不大，但对于只有几个亿规模大小的新兴中国桌游行业，《三国杀》近90%的市场占有率无疑是名副其实的行业老大。

　　事实上目前中国的桌游产业正是随着《三国杀》的兴起才逐步发展起来的一个文化创意产业，3年的时间曾经冒出过大大小小数十款国产桌游纸牌，但大多反响平平，甚至无疾而终，只有一款《三国杀》经久不衰。有调查曾经显示，在今年上半年中国出产达到1000套的各类桌游达到了54款，但是仔细比较就会发现，在这几十款桌游中，有十几款都是《三国杀》的模仿产品，其余的大部分桌游往往也是名不见经传。“坦率地说，游卡的成功就是因为《三国杀》这一款游戏的成功，实际上游卡无论在现在还是在未来，《三国杀》都是绝对主力的盈利项目。而《三国杀》的成功是桌游游戏本身设计的成功，正是因为我们花费了近3年时间，才开发出了惟一这么一款受市场欢迎的游戏。”杜彬表示。

　　造成游卡曲高和寡的原因在杜彬看来其实很简单，“我们很期待有个强有力的竞争对手出现，但实际上现在开发出来的很多桌游产品在设计阶段就急功近利了，设计时间的短暂和设计师以及桌游公司迫切的赚钱想法让很多根本不成熟的产品推向市场，最终只能是失败”。杜彬对此深有感触，哪怕是游卡在最近一年设计的一些桌游产品也都是销售平平，无法创造《三国杀》的神话。

　　“各司其职”才能推动良性发展

　　一家独大的游卡其实并不是如众人想象得那么风光无限，由于整个产业刚刚兴起，因此在产业链的衔接和配合上游卡遇到了很大的麻烦。“一个产业的发展是需要上下游共同支持的，但现在我们的现状是无论是上游还是下游，都需要我们自己去开拓。”杜彬无奈地表示，由于市场还处于初级阶段，很多附属和配套的企业以及项目并没有及时跟上，导致游卡不得不分心面面俱到。“例如桌游吧的发展，这是随着桌游兴起而产生的附属产业，也是桌游最主要的阵地，但是刚开始的时候桌游吧还很少，因此我们甚至想自己去开桌游吧;包括我们的网页游戏，当初都是我们自己去设计的。”但随后杜彬发现，这根本不是游卡自己能全部完成的。“一个完整的产业链是需要不同职能的企业负责各自专长的领域，我们发现游卡在这个过程中逐步偏离了自己的核心阵地，也就是桌游设计和销售，越来越多地接触自己不擅长的领域。”

　　随后游卡开始放弃非主营的项目，将这些产业链的环节交给专业的企业去做。“比如，网页游戏由盛大来代理，因为这是他们擅长的领域;而桌游吧我们更多的是通过一些桌游代理商和已经做得比较有规模的桌游连锁企业合作。”在杜彬看来，一个产业的良好发展需要各司其职。一个企业是不可能面面俱到的，是需要把握自己的核心。

　　而且不得不承认的是，桌游产业的上下游附属企业，以及桌游设计企业本身虽然近几年有明显的发展，但始终没有什么大的进展。包括红火的桌游吧，也只是单兵作战的小作坊，发展处于名副其实的初级阶段。

　　在杜彬看来，游卡现在从某种程度上是在用《三国杀》这个产品把整个中国桌游产业的各个环节冲开来，让更多的附属企业加入进来。“只有这样整个产业会活跃起来，并不是我们要一手包揽整个产业链。现在已经有部分公司在尝试了，涉及到这个行业已经有了百来家，全是在近几年出来的。而对于游卡来说，把握好自己擅长的核心优势，才是发展的最终选择。”杜彬说。

　　桌游吧或成产业链下一掘金点

　　如果说短时间内难以有一套桌游能超越《三国杀》的话，桌游产业链条上另一个环节桌游吧正成为这一产业的新兴掘金点。据统计，现在在北京就有大大小小的桌游吧400多家，而在桌游更为盛行的上海，专业的桌游吧甚至在鼎盛的时候达到了800多家。作为最早涉及桌游吧的企业之一，“方盒子365”桌游公司则是最早瞄准桌游吧这一产业的企业之一。作为“方盒子365”的CEO，Jomy对于桌游吧有着自己的理解。“不可否认的是《三国杀》的流行带动了作为产业链下游的桌游吧的发展。”Jomy介绍道，其实一家专业的桌游吧是一个桌游平台，是以向顾客提供各种各样桌游产品以及相关服务为主营业务的公司。

　　“相比较而言，游卡是桌游内容提供商，而桌游吧则是各种桌游展示和娱乐的服务提供商。”Jomy解释道。实际上“方盒子365”旗下就有4家专业桌游吧，而且“方盒子365”另一主营业务就是提供桌游吧开业指导，目前经过“方盒子365”培训和开张的桌游吧在上海就有400多家。“随着桌游在中国的不断兴起，桌游吧也成为了都市白领又一聚会娱乐的会所。”

　　Jomy表示，“目前桌游吧的消费主力是白领，根据现在的情况，每个消费者在桌游吧的消费都可以达到30-40元，如果加上其他的配套服务，这将是一个可观的收入数字”。

　　虽然桌游吧产业潜力巨大，但一个不可否认的现实就是，目前很多桌游吧处于赔本的状态。为此Jomy认为，这是产业发展初期必不可少的阶段。“一个桌游吧的成功需要很高的条件，并非传统意义上理解的门槛低。”Jomy解释道，首先很多人没有分清楚桌游吧和一般水吧、茶吧的区别，往往一些桌游吧盈利的项目是饮料茶水，桌游和桌游讲解服务反而占很低的份额;此外，粗放的经营模式也是导致很多桌游吧经营不善的原因。

　　“一个桌游吧的成功，首先在于理念，桌游吧首要的任务是向顾客传递桌游的概念，因此桌游以及其服务必须是占桌游吧的收入大头。”Jomy说道，“其次在于正规化和专业化，桌游吧必须按照公司的模式去经营，而且一个桌游吧必须是一个专业的桌游服务商，要在桌游这方面做精做透，只有这样才能保持桌游吧的生命力”。

　　因此在Jomy看来，相比较于桌游本身的设计难度和高成本，在未来桌游吧肯定是桌游行业的主要环节，因此把握好桌游吧这一掘金点，将促进整个桌游产业快速发展。