参与网游运营赚取佣金 网吧业迎来变局

　　以往始终只作为网游的下游输出终端的网吧行业，正将触角伸向产业链的上游。近日，一款名为《春秋争霸》的网络游戏在国内率先提出“网吧运营模式”的营销理念，其开发公司梦想兄弟已经集结了全国2000多家网吧开通“微运营”模式，参与网游实质的开发和运营。领取佣金分成将成为这些网吧的新利润源。据了解，目前大连已有50家网吧参与了网游运营，并将其视为产业升级的一味良方。

　　网吧怎么向网游上游渗透?梦想兄弟副总经理孟秀东向记者介绍说，他们在游戏中为网吧设立了营收渠道，网吧在从传统的道具出售和点卡充值中获利的同时，还可以参与整个游戏发展进程，通过线上线下的游戏建设推广，和网游公司一起运营整款游戏。

　　“这其实是个电子商务的概念，有点像淘宝商城。网吧在游戏中开设帮派，设立类似于电子商务网店商城的运营模式，技术、后台、市场推广等支持由厂商完成，网吧则只需要安心经营其游戏网店。”孟秀东说，这种模式让网吧和网游成为了利益共同体，在这条产业链条中，网游公司做好“货物提供商”和“游戏维护者”的角色，网吧则只需要以较低的价格进货，然后通过附加一定的价值卖给玩家，赚取差价。

　　谈及将网吧引入网游运营的初衷，孟秀东表示，网络游戏现在的盈利模式很单一，点卡充值和道具出售是主要的途径，但是现在网游同质化竞争激烈，与网吧合作运营或许会成为一个突破口。

　　据介绍，梦想兄弟计划在全国范围内招募10万“吧主”，并承诺为他们提供高达千万的“微运营”佣金分成：合作伙伴可占到总营收的20%~40%，优秀的微运营商甚至可拿到50%以上的收入分成。

　　盈利份额吸引网吧入伙

　　据了解，目前大连地区网吧有2000余家。随着大型超级网吧的不断推出，800台电脑的超级网吧，甚至超千台电脑的大型网吧也已经出现，大型的、规模化的以及连锁化的网吧正在逐步吞食着大连网吧市场。然而大部分网吧都是千篇一律，在经营上缺乏自己独特的个性。因此，此次不少网吧业主把加入网游运营视为自己产业升级的机会。

　　记者了解到，截至10月底，全国已有2000多家网吧与梦想兄弟形成合作，成为第一批微运营合作伙伴。据了解，其中大连网吧有50家，他们已经开始领取几百元至上千元不等的佣金。

　　大连一家网吧的负责人刘惠告诉记者，可以零成本获得网游近40%的利润，是“微运营”模式吸引他的关键。“过去网吧从网游上赚钱，主要是通过卖实体或者虚拟点卡。虽然网吧靠卖点卡每个月一般有几万块钱收入，但实际分得的利润不到10%。”刘惠表示，参与微运营，网吧从硬件和软件上来说都没有投入。电子商务化的帮派商城由网游公司设计提供，商城的运营和维护也都由游戏公司完成，进货也是点鼠标直接从网游公司数据库中获得，微运营相当于让网吧实现零成本赚钱。

　　网吧升级

　　或引发产业变局

　　网吧行业经过十多年的发展，已经日益处于微利，不久前文化部发布《2009年中国网吧市场年度报告》显示：自1996年以来，全国网吧机时费平均价格从最初的20元/小时逐渐下降到目前的2元/小时左右。毫无疑问，网吧行业已经进入微利时代，网吧行业产业升级已经迫在眉睫。

　　易观国际分析师玉佚说，从去年开始，国家有一系列的相关政策促进网吧行业的改造升级，措施包括打击黑网吧，鼓励网吧连锁经营，目前国内也出现了一批大型的连锁网吧，他认为在这样的背景下，如果网游公司能够找到好的合作伙伴，无疑会对网游产业产生很强的推动。“一些大的网游公司往往也通过直销的模式来推广游戏，但事实上投入巨大，收效不见得会比直接投入到网吧高。网游最终的利润来源仍然是热心的玩家，如果提升到大的层面看，网吧营销这种模式具有很大的潜力。”

　　玉佚表示，现阶段，网游行业存在产品趋同、用户的付费价值脱离娱乐本身、线上运营距离用户越来越远等诸多短板，与网吧的合作则有望通过线上线下运营的结合，有效捆绑用户的利益、情感，以此降低流失率，在竞争与合作中挖掘用户的付费需求。而随着政策引导下的网吧规模化、连锁化，“微运营”管理更加扁平，可衍生多种线下运营模式。一旦该模式成功推广，网吧行业不仅可以实现产业升级，最终还能同游戏厂商、网络媒体分取整个产业链条的利润，三分天下。