研祥进军游戏的抉择：梦天堂不是冲动产物

　　今年3月才正式成立的梦天堂网络，北京总部位于北三环中心地带一幢不算新的写字楼里。办公区天花板很低，是上个世纪写字楼的特征。选用此处的原因是它和资方，创办于1993年的研祥集团在一起办公便于管理与资源利用，同时其中有一部分员工，仍在兼任两个子公司的工作。

　　在国内特种计算机行业，研祥集团已稳占龙头地位多年，为何突然杀入目前成功率只有个位数的网游行业?为何选择过去与游戏毫无交集的樊小宁带领团队?为何选择代理入门，不选近年来成功必备的自主研发?又为何首发不选名声在外的《七龙珠OL》，而选择一款至今中文名都还没有的产品?

　　这几个选择听起来，似乎都有些奇怪。但是总裁樊小宁认为，梦天堂跟老游戏圈有些不一样的观念，正是“优势与机会”所在。

　　选择网游：网游的引力和政策的支持

　　“目前的低成功率对行业的长远发展是好的”，在越来越多的游戏人感慨游戏不好做，成功率甚至只有个位数时，樊小宁如此评价，“越是成功率低，大家越会深入思考出了什么问题，比如说为什么总要不断追求同时在线人数?为什么不多想想投入产出比的问题”。

梦天堂总裁樊小宁

今年开始，咨询公司报告称网游行业增速放缓，几大游戏公司的业绩首次出现衰退。但是，在身处另一个行业的研祥人樊小宁眼里，国内网游业是这样一番景象：从行业发展时间来看，游戏业还很年轻；从行业价值来看，潜力巨大；从赢利能力来看，利润率相对更高；加上广东“文化强省”的政策支持。手握大量资金的研祥集团，杀入网游行业，似乎只是时间问题。

研祥集团2009年底决定进驻游戏行业，全资兴建一个新的公司，而不是选择投资某个公司或团队。“这意味着我们不是一时冲动，是真的想干好这件事，这也是研祥的传统。当然在未来我们也肯定会选择投资一些公司和团队，但是，得先有‘梦天堂’”。

梦天堂网络已在深圳和北京设点，上海的办公室正在装修。公司2010年3月开始招聘，目前员工大约在150人左右。研祥集团在深圳投建的专属科技园为梦天堂预留了26000平米的办公区，明年落成。

　　选择樊小宁：市场人的责无旁贷

　　第一次与樊小宁交流，他介绍自己“从来没接触过网游”。之后见面详谈，他称领军梦天堂“责无旁贷”，同时翻出研祥董事长陈志列半年多以前给他发的短信来证明这一点。陈志列说：“从年龄、性格、工作背景、从业经验……各方面来看，梦天堂这活只能是你来干”。公司一直以来的业务绝大多数均是由樊小宁带领团队开拓。

　　同时对于这次投资，集团认为，市场营销能力是网络产品，也是新网游公司的关键点。93年开始从事市场营销工作，历经保健业、食品业和特种计算机业的樊小宁，在这方面显得更加“责无旁贷”。

　　至于樊小宁自己，也对网游业赞不绝口，“这是一个没有标准的行业，总有能不断完善的地方”;“它是完全靠你个人和公司的能力来获取成功的行业，因为它针对每一个个体销售，你没法靠垄断或者别的手段强迫他买单”……

　　拥有17年市场营销经验的樊小宁带领梦天堂网络，从“争夺《七龙珠OL》在华代理权”开始，布局公司的发展与产品推广计划，是一个细到一篇通发的资讯稿，都要亲自撰写的管理者。

　　在管理方面，樊小宁认为，“一团和气，不是一个公司最好的状态。要有一定的矛盾，互相争论才能得到最佳答案”。梦天堂首款大型网游产品背景文章的标题，在发布前一天，产品、市场等几个部门还在沟通争执，当天晚上才由樊小宁确定下来。

　　选择代理：认准自己最大的长处

　　近年，国内游戏行业成功的厂商几乎都是依靠自主研发。完美、巨人、畅游、中青宝的上市，均源于自研产品的成功。这两年兴起的麒麟、绿岸，也都是仰仗自主研发的产品名声大噪。但是，梦天堂选择了代理。

　　“我们等不起”，樊小宁表示目前开发一款网游产品，少说也要2-3年，这个时间成本太高，“市场也在不断变化;同时研发目前也根本不是梦天堂的强项。选择代理，主要是认准了研祥最大的长处。在产品开发方面经验可以说是零，但是研祥在管理、市场宣传、营销渠道等方面积累了17年。”

　　“我们正考虑在目前研祥已经有分支机构的46个城市建立玩家服务中心”，研祥在全国的46个网点已开始为梦天堂准备服务中心的用人用地。

　　樊小宁不认为梦天堂，与同行相比有什么优势，只有上述的两点长处。另外基础也很好。比如组建公司时，因为研祥集团的背景，地方政府和相关部门给予了高度的信任，行政、人事方面等也有集团作后盾……

　　当然，陈志列承诺5亿的投资，不光用来代理。梦天堂已开始一个自主研发项目，同时也在积极的寻找团队与产品进行投资。樊小宁强调：无论是自研还是代理，结果无非是产品，完全可以有多种方式，只是与研发公司在合作模式上完全可以有些创新与大胆的尝试。

　　选择M1：安全第一 包装第二

　　梦天堂即将推出代号为“M1”的大型网游产品，有业内人士评价，原来《七龙珠OL》只是个幌子。但是樊小宁依然坚持，“代理权根本还没有定下来，哪个公司敢说自己拿到了?”。

　　几个月前，樊小宁曾亲口承认，相比盛大、腾讯等“老”公司，梦天堂更需要“七龙珠”的牌子，但是这款产品目前的完成度太低，正式推出起码得等到明年甚至后年，赶不上梦天堂的档期。

　　“我们的第一款产品，一定是在其他地区已经稳定运营的。就像开车，安全都还没保障，怎么能开快?”，没有运营过网游产品的樊小宁，经过半年多的历练，对产品的认识已和许多游戏圈老人达成一致，“第二，就是产品的可包装性。在谈下来的几款产品中，这个产品最具故事性，也最具悬念，有很多发自人性最根本的东西在里面。”

　　研祥积累了17年，这样的积累为梦天堂做了很多铺垫，但是樊小宁也因此感到压力，就像北京总部里低低的天花板。他希望带领梦天堂，成为一个“有地位”的公司，不是靠品牌推广打响的名气，而是靠产品的成功来获得的地位，毕竟商场是靠“结果说话的”。这不是梦天堂的最终形态，只是当下的目标，樊小宁表示梦天堂目前还谈不到3年、5年的计划，只关注目前正在做的事情，把每件事做好就是最大的进步。

　　当下，梦天堂的全体员工正在为即将上线的“M1”作准备，包括市场营销方面的准备，以及用页游联运检验游戏平台……