网游服务渗透产业下游 盈利模式新变数

　　新华网北京11月27日电国内知名的网游企业梦想兄弟公司近日宣布，将在全国范围内招募10万“吧主”，并将为这些“吧主”提供高达千万元的“微运营”佣金分成。有业内人士表示，此举显示网游服务正向产业下游渗透，将对现行的网游市场格局和盈利模式带来新的变数。

　　长期以来，网吧作为网游行业最底层的环节，在网游市场上的话语权非常有限。此次梦想兄弟公司推出的微运营模式，就是通过让利的方式，使每个网吧参与到游戏的运营中来，壮大网游产品盈利能力。据悉，对此次招募的吧主，可拿到总营收的20%-40%，优秀的微运营商甚至可拿到50%以上的收入分成，用户只需在官方首页提交自己的申请即可获得得参与机会。

　　“我们在上个月为第一批吧主开通了‘微运营’模式，大约有2000多个网吧成为我们的第一批合作伙伴，他们已开始领取佣金，虽然之前还是试运营，但目前这些吧主已能领到从几元到几千元不等的佣金。”梦想兄弟CEO孟荆说。

　　据悉，梦想兄弟已在全国十几个地区开设办事处，以配合当地开展网吧运营，并同全国上万家网吧达成合作意向。梦想兄弟相关负责人表示，目前各个地区的网吧老板都表现得十分积极，玩家也有很高的热情。

　　易观国际分析认为，将网游服务向产业下游渗透，是网吧运营发展的核心。现阶段，网游产品趋同，用户的付费价值脱离娱乐本身，线上运营距离用户越来越远，而网吧与用户直接接触，线下作为场所，促进玩家间的交流合作;线上作为利益共组织，聚集玩家以提升归属感。结合线上线下的运营，能有效捆绑用户的利益、情感，以此降低流失率，在竞争与合作中挖掘用户的付费需求。而随着政策引导下的网吧规模化、连锁化，“微运营”管理更加扁平，可衍生多种线下运营模式。

　　此外，有专家认为，目前网吧市场因受家用电脑普及而受到挤压，“微运营”提供的30%-40%利润空间，可以成为网吧的新业务，也是网吧产业升级的一条新路。2009年，《网吧连锁企业认定管理办法》出台，当时就有专家指出，这一新的政策将使得网吧向着规模化、扁平化方向发展。因此如果今后网吧成为网游运营下游平台的趋势能进一步增强，无疑将切分网游市场相当一个比例的蛋糕。

　　值得关注的是，梦想兄弟公司允许网游公会甚至是私服加入“微运营”体系。“网游行业的壁垒已经形成，虽然我们无法攻克这样的壁垒，但我们可以绕开他，通过“微运营”将游戏的利润分至产业链的其他环节，最终实现跨越壁垒。”孟荆说， “除了网吧这一环节，我们还会将网游公会纳入到这个模式中来，网游公会也可以获得同网吧类似的资源。”

　　据业内人士透露，国内网游公会已伴随网游发展10年，网游公会也由玩家自发的组织开始向职业公会发展，不同于网吧，网游公会更贴近用户，核心公会成员具有更大影响力。

　　相关数据显示，虽然目前网游市场整体上仍然保持较高增长率，但大部分网游玩家人数明显下降。其中很重要的原因就是基于出售道具的运营模式导致游戏被过度商业开发，从而缩短了游戏的生命周期。

　　有业内人士认为，“微运营”则有望改善这种现象。“通过这种模式，游戏的部分利润将会被返回至整个产业链中，玩家可以扮演消费者和利益者的双重角色，这将形成一种游戏生态环境的良性循环。”孟荆说，“返回至产业链中的利润也会被用于游戏外围的建设，为玩家构建出现实中的互动娱乐，比如某城市的玩家见面会，将虚拟的网络游戏延伸到现实生活中，而不是让玩家沉迷于游戏世界中。”