杭州动漫游戏下一个五年 换种思路赚钱

　　谁来为杭州的财富积累提供新鲜思路?谁来做杭州转型发展的“动力引擎”?所有人看到了冉冉升起的文创产业。

　　事实上，杭州已经在文创领域谋划自己的美好未来：2008年，杭州市委十届四次全会提出建立“3+1”现代产业体系，这个“1”就是文化创意产业;2010年国务院正式批准实施的《长江三角洲地区区域规划》中也明确“全国文化创意中心”是杭州的城市功能之一。

　　如今在杭州，一批文创企业的领袖人物已经开始活跃，他们怀揣动漫电影、网游以及互联网社区在人群中奔走相告。

　　下一个五年，我们不妨看看他们创造财富的新思路。

　　往上看是一片蓝海

　　杭州玄机科技信息技术有限公司 总经理、总导演 沈乐平

　　作为一家主营动画片、动画电影制作生产发行的文创企业，玄机科技出品的电视动画片《秦时明月》一直被业内津津乐道。

　　“《秦时明月》之所以会成功，主要和它的定位有关，因为《秦时明月》是一部给12岁以上的大孩子看的动画片。”既是公司总经理、又是《秦时明月》总导演的沈乐平告诉记者。

　　但现在不少国内的动画片厂家更愿意制作针对12岁以下儿童收看的动画片，这和《秦时明月》走的路子完全不同。

　　沈乐平分析，这一方面是因为低龄动画片更容易被这个年龄层的观众接受，毕竟儿童对动画片的内容、画面质量不会太敏感，如果周围的人在看，自己也会看，所以低龄动画片在制作上就显得比较容易，另一方面，由于历史原因，大量优秀的国外动画片占据了中国12岁以上的青少年市场，国内动画片要竞争有难度。

　　“但是现在，中国政府开始对国产动画片进行保护，比如禁止电视节目在黄金时段播放国外动画片，国外动画片继续占领中国青少年市场受阻，这对国内动漫企业来说是个机会。”

　　在沈乐平看来，中国12岁以下的动漫市场，是一个标准的“红海”，进去就意味着“血战”，但是如果“往上看”，现在国内12岁以上青少年的动漫市场，就是一片“蓝海”，而《秦时明月》则抓住了这个机会。

　　在这片“蓝海”中，沈乐平还挖掘到更多的“宝贝”。“我们发现，12岁以上青少年的消费能力更强，比如只有这个年龄层的群体才会开始用手机、玩网游，因此《秦时明月》在动画片的基础上还推出了手机漫画、彩铃等衍生产品，现在这部分产生的效益，已经超出了动画片本身。”

　　不做页面游戏

　　杭州傲天科技有限公司 副总经理 黎巍

　　2006年，致力于网络游戏研发的杭州傲天科技有限公司成立，80后的黎巍是公司的核心成员之一。现在，公司已经有一款正式上线的网络游戏，叫《英雄美人》，今年年底到明年年初，第二款网络游戏《爆笑八仙》也将上线，无论是《英雄美人》还是即将上线的《爆笑八仙》，都花了傲天相当多的前期研发时间。

　　但如今的情况却是，国内不少游戏公司对研发成本小、回报速度快的网页游戏更感兴趣。对此，黎巍的想法是：“网页游戏的回报速度确实非常快，但是它的生命周期也快，一般来说，一款网页游戏只有3个月的生命周期，3个月后，公司不得不寻找新的替代产品，但如果是经典的网络游戏，它的回报期会非常持久，不要说国外的《魔兽世界》了，就拿国内的《梦幻西游》来说，也已经运营了七八年了。”

　　所以在接下来的几年里，大规模的网络游戏，仍旧是傲天的重点研发领域，“我们会进一步增加上线网游的数目，以此来扩大市场占有率。”

　　为了研发出让玩家心动的游戏，黎巍自己就需要体验各种不同的网络游戏。“一般每款新游戏上线都会买来玩一玩，看看有什么可以借鉴的地方，当然不会玩太久，毕竟没有这个时间。”

　　盒子的秘密

　　博采数码影像有限公司 总裁 李炼

　　20多年前，杭州人李炼的唯一梦想是船模，但是一个“让”字使李炼的梦想折翼。“比赛的时候，年轻运动员一定要让老运动员，不能赢，否则你的运动生涯就完了。我当时也就十几岁，年轻气盛，就走了。”

　　现在的李炼，正在着力打造一个自己的互联网王国——盒子世界儿童网络社区，在这个社区里面，小朋友可以组团玩游戏，发微博，专业辅导员会和小朋友进行互动交流。

　　“盒子世界有一个很强的理念，” 李炼说，“就是每个小孩都是一个盒子，他们刚刚来到这个世上的时候，盒子里面是空空的，慢慢的，盒子里面会装东西，他们的思想、个性也会越来越丰满，而在这个过程中，盒子需要不断打开，就像人需要时常与外界交流一样。”

　　“盒子世界”是在去年春季上线的，李炼为此专门组建了一个50多人的研发团队，并先后砸下了2000多万元人民币。现在，这个社区已经有1800万的注册用户，尽管如此，目前的“盒子世界”仍旧采取免费模式。

　　“互联网社区是一个很有前景的产品，目前国内也有不少互联网公司在尝试这个领域，国外的话，被迪士尼收购的企鹅俱乐部就很有名。当然，未来‘盒子世界’也一定会走上盈利之路。”李炼说。

　　事实上，在推出“盒子世界”之前，李炼在广告界打拼了18年，博采本身也是一家在业内很有名的公司，在全国广告公司中可以跻身前十。

　　但李炼却说，广告业并不是一个可以产生持续价值的行业，“一个广告做完了，必须做下一个，如果做互联网社区，就可以产生持续效应。”

　　不过，对“盒子世界”，李炼还有一个更大的“厚望”，那就是给他将要推出的动漫电影造势。

　　“有些动漫公司喜欢先做产品再做市场，这就会导致产品做好了卖出不去，但我不是这样，”李炼说，“我们现在正在打造一部以‘盒子’为主题的动漫电影，而盒子世界的用户都是这部电影的潜在观众，现在盒子世界的注册用户是1800万人，以后会更多，只要有10%的用户去看这本电影，我们的票房收入就会很可观。”

　　文创企业的管理者最需要什么素质?

　　李炼:要有耐心，文创产业说到底是要传递价值观，而价值观的传递是一个很漫长的过程;还要有抗风险的能力，因为可能你想出来的一个东西到最后没有人接受，那就可能一败涂地。

　　黎巍：需要时刻把握用户的需求，比如做网游就要知道现在玩家对什么最感兴趣。

　　沈乐平：对市场的反应要敏锐。

　　你们的压力来自哪里?

　　李炼：酝酿一个想法的时候其实很快乐，但如果别人说你的想法是狗屎，那就很有压力。

　　黎巍：确实是这样，如果我们开发的网游玩家不感兴趣，我们就会有压力。

　　沈乐平：因为我自己既要管理公司，又要想创意，管理是要与人接触，但是想创意却需要一个相对安静的环境，这两块本身是矛盾的，所以我有时候也会感到压力。

　　平时如何充电?

　　李炼：接触不同的人，和不同的人聊天。

　　沈乐平：阅读大量的作品。

　　黎巍：边做边学吧。

　　为什么选择杭州?

　　沈乐平：没错这几年国内不少城市都在打造“动漫之都”，但是你可以看到，杭州几乎是中国动漫产业的典范，而且现在省、市两级政府要求动漫产品“量质并举”，要打造精品、打造品牌，这对有信心树立品牌的动漫企业来说是好事情。

　　李炼：这么说吧，我之前做了18年的广告，也很成功，但感觉还是像西湖边的一棵小树，因为周围的树太多了，所以不会受到关注，但是我开始做动漫电影和互联网社区以后，杭州政府给予我们很多支持。比如我们把片子给动漫节节展办的工作人员看，他们看了之后觉得好，鼓励我们参加戛纳电影节，当时我们还不太在意，因为当时并不重视国外市场，但是参加完电影节之后，发现非常多的国外电影公司对我们的片子感兴趣，这时候我们才发现政府让我们早一点走出国门是对的。

　　黎巍：杭州政府对这个产业一直很支持，比如我们之前刚刚起步的时候，滨江区政府就给我们提供房租方面的优惠，包括动漫节节展办也给我们提供了很多资源。

　　未来五年如何走?

　　李炼：我们的动漫电影能够运作成功，我们的“盒子世界”能被中国的小朋友接受。

　　黎巍：出品更多的游戏，让傲天跻身国内二线网游公司阵营。

　　沈乐平：接下来的几年对玄机非常重要，我们也会有推出大量精品动画经受市场考验。